笔记本市场价格混乱成潜规则
2007-08-04 09:32:11
来源：半导体器件应用网
不同经销商对同一款产品的报价也高低不一。不少消费者在BBS上抱怨，价格政策的混乱已经成为用户在购买笔记本产品时的主要困扰。
本周，家住普陀区的施先生来电反映，自己在某国际品牌网站上看到的一款笔记本电脑的价格竟然比卖场中实际销售的价格相差2000元之多，而不同经销商对同一款产品的报价也高低不一。不少消费者在BBS上抱怨，价格政策的混乱已经成为用户在购买笔记本产品时的主要困扰。
笔记本销售向来“看人定价”
IDC截至7月份的数据显示，笔记本电脑的销售已经超过了台式电脑，达到了出货量的近70%。在迅速普及的同时，国内笔记本电脑的价格体系却不容乐观。记者近日以消费者的身份前往百脑汇、太平洋、美罗城等多家数码卖场的PC销售门店询问一款国际品牌笔记本的售价，所得出的价格分别是9900元、10600元和11000元。
一位在某数码卖场摸爬滚打3年之久的销售人员透露：“笔记本电脑向来是看人定价，如果是懂行的顾客来询价，那就报一个较低的价格吸引购买，促进销量;而要是碰上不熟悉电脑的消费者，就把产品的价格抬一抬，赚利润。”
上海和雍端木海婴告诉记者，经销商对于销售人员的考核主要侧重“销量”和“利润”两大块，因而在“媒体报价”和“产品成本”间利用价格杠杆来拓展不同的消费人群，是业界常用的营销手段之一。“不过规范的企业不会鼓励和默许员工将笔记本的价格过分的抬高。经过了笔记本市场的迅速成长后，我们也逐步开始约束和规范销售人员的行为。”
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