“联想收购IBM PC已经跨过了最难的坎。”8月2日晚，发布完2007/08财年第一季度(2007年4月1日－6月30日)财报后，联想集团(0992.HK)董事局主席杨元庆在接受本报记者电话采访时异常兴奋。 

    根据报告，联想当季营收39亿美元，同比增长12.9%，净利润6700万美元，是去年同期的12.8倍，远高于路透分析师3200万美元的预期，而这也是联想海外业绩连续两个季度保持赢利。“这标志着联想收购IBM PC后的整合获得了成功。”杨元庆表示，联想接下来要让单季全面赢利变成持续的全面赢利。  

    啃下两块硬骨头 

    迄今为止，联想仍未能实现全球所有大区均赢利，不过总算啃下了两块最难啃的硬骨头——收购IBM PC之初，杨元庆曾称美洲区与欧洲区将是“最难啃的两块硬骨头”。 

    8月2日公布的财报显示，去年同期，除大中华区外，联想海外几大区域全面亏损。 

    本季，除亚太区外，联想美洲大区赢利约2300万美元，欧洲、中东、非洲大区赢利约540万美元。因两大区业绩提升，联想海外业务再次整体赢利。不过，亚太大区(不包括中国)亏损反倒加剧，亏损约1500万美元，这成了联想最后一块硬骨头。 

    具体而言，联想美洲区的销量较去年同期增加15%，欧洲区销量增长22%，亚太区亦有12%的增长。 

    杨元庆透露:美洲区的增长来自拉美与美国的大型客户，欧洲、中东及非洲的增长来自交易型业务，亚太区则主要来自印度和东盟国家，而中国大区增长最快的是四、六级市场。 

    海外建厂节流 

    杨元庆向本报解释，联想净利巨增与海外节流有关。 

    联想去年曾经两度宣布裁员，裁员数量合计约10%。杨元庆称，裁去的员工多为高成本地区的成员，空缺职位全部转移到中国、印度，联想员工总数并未减少。上述财报显示，联想目前员工约19000万人，与并购IBM PC时持平。 

    在裁员的同时，联想致力于改善供应链，包括将供应链运营中心迁往北京，整合原IBM业务与原联想业务供应商，将生产基地向市场前端转移，以降低采购、仓储、物流等成本。前两个整合已经完成，生产基地前移还在进行中。 

    杨元庆告诉记者，联想已经决定在墨西哥和印度开设两个新的生产厂和运营中心，支持印度、美洲的区域性客户需求。 

    联想集团全球供应链高级副总裁Gerry Smith透露，在新建的两个工厂中，印度部分生产线在今年9月即可投入使用，工厂位于距离印度新兴科技中心昌迪加尔50公里的Baddi，年产量可达200万台PC，工厂最初将占地1.2万平方米，雇佣约350名员工。 

    联想在墨西哥蒙特雷的工厂占地2.4万平方米，到2008年中期投入生产时，产能将达到500万台PC，雇佣人数为750人，产品面向全美洲。蒙特雷工厂还包括部分Thinkpad笔记本的生产。 
Gerry透露，印度工厂投资1100万美元，蒙特雷工厂投资约为2000万美元。Gerry认为，新成立的工厂将和设在中国上海和美国北卡罗来纳州Whitsett的运营中心一起，帮助联想改进竞争力和成本结构。 

    据杨元庆透露，上述地区的生产线主要生产台式电脑，以降低仓储、物流的成本。联想目前在北京、惠阳、上海、深圳以及在印度的Pondicherry都设有工厂。 

    印度、墨西哥建厂还只是一个开始，据杨元庆透露，在中欧与东欧，联想正积极地寻找合适的地点，近期内将宣布建设相似类型的工厂。联想内部人士透露，联想花2亿美元巨资打造的IT系统将于今年底投入使用，并将上述工厂纳入其管理。 

    突围中国天花板 

    中国大区仍是联想利润贡献最大的区域，一季度赢利约9300万美元。在中国大区，联想销量较去年同期增长30%，市场份额约35.2%。 

    早在2004年，业界就开始质疑，联想在中国已碰到了天花板。幸运的是，联想中国大区一直保持赢利。联想大中国区CEO陈绍鹏称，联想大中国区赢利的动力来自两个方面:一是收购IBM之后推出的双模式营销模式(交易型与关系型业务模式)，这种营销模式兼顾了不同客户;二是联想在四、六级城市获得的成功。 

    联想开拓四、六级市场的行动始于2004年8月的“圆梦计划”，陈绍鹏透露:在县级市场，联想过去三年已经完成销售400万台PC，在四、六级城市，联想的占有率超过70%，在县级城市的占有率高达90%。 

    目前，联想决定将触角伸得更深，拓展中国乡村市场，联想将其称之为“行走在希望的田野上”。8月2日，联想首次发布了自己的乡村战略，推出最低至1499元的电脑。 

    陈绍鹏称，中国有2000多个县，2万多个镇，60万个行政村，有两亿农户、7亿农民，这是一个巨大的市场。 

    陈绍鹏表示，不断向乡村市场深入，联想就不会遇到天花板，联想全球化的大后方就会固若金汤。