代理商继联强　加入TechData、Ingram Micro

    华硕整军进攻美国市场第3年，过去以蓝宝基尼等高单价笔记型计算机(NB)为品牌定位，然董事长施崇棠亲赴CES会场向全球宣告WiMAX策略，示意积极抢攻美国市场的企图心倍增，而华硕计算机美国通路事业总经理许佑嘉认为，2008年将开始扩张美国产品线，准备打进中阶产品线，平均销售价格(ASP)预期会降200美元。

    值得注意的是，华硕在美国市场的实体通路主要由神达集团底下美国公司联强(Synnex)代理，2007年第4季也加入TechData，而华硕更准备会在CES后宣布与全球规模最大的科技产品及服务经销Ingram Micro合作，巩固3大经销体系扶持华硕进军美国市场。

    另外，在区域型市场布局，华硕也打入纽约J&R、RCS、Datavision消费电子通路，而在美国网络通路中，除了Cosco.com、Walmart.com已有铺货外，华硕也正在与CircuitCity.com协商合作关系。

    目前华硕在美国通路市场的NB平均销售价格(ASP)高达1，400美元，许佑嘉认为，2007年第1阶段先为品牌作定位，美国电子连锁卖场Best Buy华硕NB价位以1，500美元高阶产品为主，但2008年将激活第2阶段布局，会加速向下扩增1，000~1，500美元产品线。

    可以预期的是，华硕在美国市场的ASP降低约200美元，有机会让销售数量向上成长。华硕2007年第4季已抢得加拿大市场第9位成绩，挤下当地品牌Seanix。而华硕在美国NB通路出货量比重，消费市场占7成，商用市场则约3成。

    值得一提的是，第1阶段在美国走高阶产品市场的华硕，已经在网购通路打出名号，知名Newegg.com目前NB销售量华硕站上第3位，而总营收则站上第2大NB品牌业者，也让华硕认为高阶定位在美国市场并不悲观以对。

    而华硕的通路策略，主要作法是由华硕直接提供产品服务与长期保固，2007年第4季也推免费ADW(Accident Damage Warranty)服务，这对在地的通路商而言是项节省成本的利多，成就华硕2007年获得更多通路业者支持。

    有趣的是，自从华硕总经理沈振来提出33计画后，华硕美国市场也有许多跟3字头有关的趣事，目前经销、网络前3大通路相继支持华硕，而原本大陆业务总经理的许佑嘉调至美国今年刚好第3年，美国市场也是许佑嘉继台湾、大陆之后第3个家，NB品牌3年内前进全球前5大，就看许佑嘉的美国策略，是否成为华硕全球调升排名的1颗重要军棋。