从贸易商向设计公司转型似乎已成为一种潮流，深圳天和电子有限公司则走在了这个潮流的前列。去年中他们从深圳某大电视机厂商处获得了优秀的数字电视系统设计人才，组建了一支强捍的研发团队，专注于国标地面数字电视(DTMB)、中国移动多媒体广播电视(CMMB)和卫星数字电视(ABS-S)领域开展相关的技术研究和产品开发工作，包括USB Dongle、机顶盒以及PMP/GPS终端。“作为贸易商向设计公司转型，我们比一般的ODM更了解终端用户和市场。”天和电子总经理吴雪表示，并且她强调：“我们作为贸易商转型，态度非常务实：转型的领域是数字电视，初期的介入的是利基市场——以模块为产品的表现形态。”
 
    目前，天和电子已推出国标DTMB数字电视机顶盒模块和车载终端模块、用于CMMB手机或车裁终端的模块，此外，还有基于欧标DVB-T的手持与车载模块。“目前我们已经拿到某些客户的订单，我们的模块可以帮助他们新的、带数字电视功能的产品快速上市。”吴雪表示。

    天和电子除了向设计公司转型外，也在尝试进入自有品牌市场，比如USB电视棒，他们认为该产品是一个切入自有品牌的好机会。“现阶段也是商业模式的重组期，贸易、代理、方案提供(IDH)和产品提供(U-dongle)，我们都在尝试。商业模式的终极追求无非是希望能够给自己定位的客户提供更多的价值并且能够顺利地获得价值回报。”吴雪解释。

完善整合本地IC公司资源

    如果说了解终端用户是贸易商的优势，那么，天和电子的另一个优势则是充分整合了本地IC公司资源。在主芯片平台上，目前当然是国产IC占优势，卓胜微电子的DTMB解调芯片、创毅视讯的CMMB解调芯片、中天联科(Availink)的直播星解调芯片是天和电子背靠和三大平台，但是，除了主芯片选择了本地IC公司的产品外，他们在USB控制器上也选择了本土公司、同住深圳科技园的力合微电子；而在标清解码器上，则采用了海尔电子的MPEG2解码芯片。“采用本土IC公司的芯片可以大大降低成本。比如海尔的MPEG2解码芯片，价格比国际竞争对手低很多，并且海尔已大量出货，质量和性能都是有保障的。”天和电子负责研发的技术总监王明华对《国际电子商情》表示。王明华曾任职于康佳集团，负责康佳集团多个数字电视项目的研发，具有多年数字电视研发与管理经验。

    奥运来临，天和电子向市场推出了一种集成存储功能的国标DTMB高清电视棒，“一般的USB电视棒只能收看电视节目，不能作为存储功能使用，我们这个二合一的产品一经推出，就获得用户的高度认可。”吴雪说道。她透露目前已下订单5K，银行、政府等机构对于此类礼品式产品非常感兴趣，此外，某个大型的国际代理商也有意将此产品与其代理的PC捆绑销售。“我们计划至今年底能出货20-30K。”吴雪高兴地说道。

    此具有存储功能的USB电视棒采用卓胜微电子的MXD1320解调芯片，美信的MAX2165调谐器(Tuner)以及力合微电子带NAND闪存接口的USB2.0控制器LM2511，因此可以同时支持NAND闪存与解调器，实现二合一的功能。“LM2511基于8051兼容的内核，内置TS流处理，具有PID过滤功能，支持USB2.0高速接口，是一款性价比非常好的USB控制器。”王明华表示，“MXD1320则是一款功耗低于150mW的单载/多载波融合国标解调芯片(集成ADC在内的功耗)。”基于这几片主芯片，二合一USB电视棒的成本可比同类欧美方案降低20%。

    在国标地面数字电视机顶盒方案中，他们采用了同样的解调芯片MXD1320。标清机顶盒解码芯片采用台湾凌阳公司的SPHE1002AT解码芯片，高清机顶盒解码芯片则采用了台湾瑞昱公司的RTD2881解码芯片。据悉，与采用欧美公司IC比，其高清机顶盒方案可使成本下降30%。

    直播星市场则是天和电子重点关注的另一个市场。“直播星将开创一个新兴的市场。”王明华说道。他解释，直播星上天后，可使得卫星接收器的尺寸减小到40厘米，这会大大减小卫星接收终端的成本，特别是在金属材料价格不断上升的市场下，“直播星接收器的成本将比传统的卫星接收机的成本下降一倍，比如传统卫星电视接收机的成本为100元，那么直播星接收器的成本将下降至50元。”直播星将会打败传统的卫星机顶盒市场，这是一个大的趋势。天和电子基于中天联科(Availink)的解调芯片，结合海尔的MPEG2标清解码器，为用户提供一个非常具有竞争力的方案。“直播星机顶盒将会进入‘村村通’，该市场前景巨大。”王明华表示。

    除了以上的地面和卫星，移动电视市场当然也是天和电子必须关注的。他们已基于创毅视讯的CMMB解调芯片设计出CMMB USB dongle以及CMMB手机电视方案，此外，他们也提供CMMB手机电视模块供其它方案公司采用。

    “我们还会关注音视频编解码国家标准AVS。”王明华表示。虽然目前产业化方面的条件还不成熟，但是王明华个人却非常看好AVS标准。他解释：“AVS具有高压缩率。同样8MHz的带宽，用MPEG2信源仅能传输1套高清节目，若采用AVS信源则可以传输至少2套高清节目。AVS最终会在数字电视信源方面得到广泛的应用，上海、杭州等地方的国标地面数字电视已开始采用AVS信源。”在AVS方面，天和电子同样选择了与本地公司上海龙晶微电子合作。“我们喜欢与自己的同胞打交道，我们相信中国人更了解中国市场与用户。通过整合本地资源，使我们具有了天、地、人和的优势。”总经理吴雪笑称。