解析：照明跨国“大佬”的中国攻略
2008年的金融危机大扫荡，使行业格局发生了很大转变。一方面，房地产冷清带来的市场萧条一段时间内还影响着照明企业的整体布局；另一方面，商业照明和光源市场被龙头企业称霸的局面一时也很难改变。
随着竞争形势的加剧，当前除新兴半导体光源开始热门外，以前的传统照明市场，如家居照明市场也开始受到照明巨头的关注。凭借技术研发和渠道优势以及强大的资金运营能力，即使从未涉足家居照明领域的光源或商照大佬们，也开始放手一搏。
飞利浦：张开LED家居照明触角
作为国际照明一大巨头，飞利浦的野心从未被行业人士怀疑过。果然，在风云变幻的2008年，它就将触角伸向了前景可观的LED家居照明市场。
强强联合 进军家居领域
并购，一直是国际巨头企业最直接有效、而且最方便快捷的经营“伎俩”，它能迅速提升企业实力。
前不久，台湾飞利浦新科总经理柏建生指出，已由飞利浦并购的欧洲最大居家照明灯具厂商——PLI，2009年中旬将布局LED居家照明市场，这成为飞利浦未来重要的新事业。定义为“欧洲最大居家照明灯具厂商”的PLI，其生产研发实力自然不容置疑。“强强联合”的最大武器可能就是新成果——LED家居照明产品，凭借飞利浦强大的产品链整合能力，加上欧洲家居照明设备的领先制造商PLI的强劲实力，在家居照明领域，新产品的突破可能造成整个市场的冲击波。
本土企业正感受威胁
市场，也许本土家居照明企业都会感到无比大的压力。其实，这种威胁在去年就已经开始蔓延。早在2008年年底，飞利浦已经开设了中国第一家飞利浦品牌专卖店。2008年11月，飞利浦以“节能风尚”为诉求的新型家居照明灯具正式进入中国市场。飞利浦还对外宣称，2009年将会增加专卖店数量，推动家居照明产品的渠道建设，还将继续加强对二、三线市场的渗透，加快家居照明灯具进入中国市场的步伐。
据悉，今年飞利浦进军家居照明和办公照明领域的投资费用，至少有10亿欧元。这对于本土照明企业来说，当然压力很大，虽然目前欧普等一批实力家居照明企业也迈开LED家居照明的步伐，但是相较于飞利浦这样的国际巨头，他们在资金运作、品牌整合等方面的优势还是相形见绌的。在2008年的全球性金融危机当中，中国是受危机波及相对较小的国家，加上现在中国在世界经济体中的地位更加重要，所以飞利浦照明显然会把中国作为整个全球战略的重要基地。可以预见的是，今后家居照明市场的争夺战将越来越激烈。
霍尼韦尔朗能：领跑行业的黑马
美国霍尼韦尔公司与朗能的结合，也是强强联合的结果。在照明控制系统有专业表现的霍尼韦尔朗能，凭借其技术研发实力在行业相关领域正突飞猛进。
产品线向纵深发展
霍尼韦尔朗能最初只是一家电工企业，凭借其渠道整合能力和生产实力，它逐渐加大在照明行业的发展，由此将产品线壮大至商业照明领域。2008年上半年，霍尼韦尔朗能开始以其新型LED格栅灯，成功进军沃尔玛超市。2008年年底，它又强势推出一系列家居吸顶灯，让行业再次咋舌。
霍尼韦尔朗能在产品线上的不断突破，引起了行业的重视。其总经理张国宇日前在接受记者采访时指出：“霍尼韦尔在美国是500强企业，霍尼韦尔朗能是一个提供整体照明解决方案的企业，包括灯具、家居不同的工程。不仅展示节能总方案，还将照明的总控制器跟LED灯结合在一起。”
在全国市场精耕渠道
据悉，业内人士对霍尼韦尔朗能的凯旋系列吸顶灯给予了很高评价。然而，随着产品线的逐渐扩大，霍尼韦尔朗能到底该如何规划它的网络布局？其品牌推广又将如何展开？这一系列问题目前已经有了答案。年初，霍尼韦尔朗能展开了其营销系统的大变革，一场国内市场分区而治、进一步实施渠道精耕细作的大举措展开。
霍尼韦尔朗能要求渠道建设一步一个脚印，不断适应市场需求的变化。如今，霍尼韦尔朗能将全国划分为华北、华东、华南、华西、金星项目部五个大区，分管近三十个办事处。在市场亟需细分的今天，这无疑为公司的发展奠定了坚实的基础。
据了解，霍尼韦尔朗能今后还将把推出创新性产品作为一个主要的市场策略，并会陆续推出包括电工和照明在内的众多新品，全面引领行业产品升级。
暂无评论