联想春促锁定中小企业 中国PC业第三波高峰到来
2007-03-14 09:33:44
来源：太平洋电脑网
中国电脑业这个春天的输赢押在了中小企业市场上。根据权威调研，中国早在2004年底就拥有834万家中小企业，其中近500万家企业在日常工作中没有使用计算机。这是一片潜力惊人的“蓝海”，而几乎所有电脑巨头的共同判断是：中小企业PC市场将在今年启动。
行动最激进的是国内电脑霸主联想。联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷透露，他们已经联手微软，用大幅投入、大力回馈促销徐徐拉开游说中小企业客户的序幕。
古怪的消费者
几年前，在传统PC厂商看来，中小企业还是一群古怪的消费者。这群人购买量很小，一次两三台到十几台的购买量和商用市场动辄上千台的采购截然不同；这群人的要求很独特，对自己的电脑有林林总总的期待。他们是商业用户，但是从不经过代理商买电脑，他们去卖场，却不认PC厂商面向个人消费者的寒促和暑促。当PC厂商正在挠头，思考如何拾起这一地碎银时，一铲下去，发现它竟然是一座金矿。
根据市场研究公司AMI－Partners的报告，中国早在2004年底就拥有834万家中小企业，其中60%在日常工作中没有使用计算机。即使按照未来一年一台的数量添置电脑，这个数目也足以让所有的PC厂商老板从舒适的沙发上跳起来。但是跳起来也没用，因为他们找不到中小企业；找到了也没有用，因为拿着供应全球500强的商用PC，在中小企业那里只能吃上一碗闭门羹。
但这不能阻挡PC厂商的脚步，面对一个数目占中国企业总数99%、GDP贡献超过50%的巨大市场，不占领就意味着被淘汰。
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