面对3G给中国手机企业带来的是机会还是覆灭，履新不久的TCL通讯CEO杨兴平近日透露了其看法，他认为，3G是机会，但现在这种‘中国制造’模式肯定是没法长期发展下去。苹果公司也未搞清中国的游戏规则，如果找到符合中国消费者需要的应用服务，中国的企业完全有机会做得比苹果更好。

　　手机业中国制造模式的失败

　　“我是去年经朋友介绍与TCL集团董事长李东生认识的，今年4月开始接手TCL通讯的”，近日，这位TCL手机新的操盘人如此介绍其履新背景。

　　以TCL手机的现状来看，这是一个在中国手机企业里不算好、也不算差的环境。根据TCL通讯财报显示，2008年TCL通讯营业额为45.38亿港币，同比下跌9%；实现净利润2849万港元，连续第三年实现盈利；2008年全年共销售1369万台手机，同比增长15%。在国产手机企业效益急剧下滑的情况下，能有这个规模已算其中佼佼者。

　　但是，仅过一个季度，TCL通讯又变为净亏损5335万元，营业额为6.15亿元，第一季度手机销售总量230万台，比去年同期及去年第四季度分别下降33%和34%。

　　杨兴平正是在此时候上任。上任之始，他感叹说，中国企业过去20几年的发展，都是受益于大规模生产。前二三十面，这样做的收益还不错，利润可能有20%、30%，但是随着很多企业进去以后，利润逐渐下滑的很厉害。现在这种 “中国制造”模式肯定是没法长期发展下去。美国从来强调的是从设计到创造，创造新的产品，他们就不做制造这块了，因为他知道制造这块利润率很低，长期做下去是没有价值的。

　　他实际上就是暗指，中国手机企业看似生产规模全球第一，但只有制造规模是没有出路的。

　　用4C融合将产业链利益捆绑

　　也许转机来自3G，这是几乎所有中大型国产手机企业的憧憬。

　　但杨兴平表示，仍然觉得很困惑，“大家看到3G时代到了，等了多少年，终于等到了今天，但是真正通过3G时代来转型，实现盈利，也是挺困难的，弄不好今年肯定会有很多问题出现。在这之前，倒在3G门前的确实有不少的企业”。

　　他说，“前不久TCL通讯开成立十周年大会的时候，最早参与发放中国2G手机牌照的原信产部电子产品司副司长谢振麟教授说，当初给21家企业发放了牌照，现在那一批就剩下两家了，这说明我们手机厂商遇到很大的困难”。

　　对于如何依靠3G迎来转机，一直在苦苦思索的杨兴平说，“3G是机会，但是我们的思路和策略非常重要，我们一定要坚定不移地走4C融合这条路，否则任何一种做法都不可能是长远的战略，都不可能获得巨大的成功，不管是对终端厂商、内容商，还是运营商都需要走这样一条路”。

　　他大声疾呼：中国手机企业的商业模式必须要进行转型，从一次性制造的模式转变成多次性的商业模式。更重要的是大家的利益都能结合起来，运营商、内容提供商、终端厂商的共同利益。只有真正通过4C融合的这样一种新型产业的发展，才能把大家的利益结合起来。

　　在中国本土可以超越苹果

　　所谓4C融合，是杨兴平提出的一个3G时代发展思路，即电脑、家电、IT、手机融合在一起。

　　他对iPhone(手机上网)成就了苹果公司的成功一直心生遗憾。他以前在美国创办过一家软件公司，就是为苹果提供操作系统。

　　“其实这个概念我十几年前提出来，包括对苹果也好，甚至对别的公司，我们都是有贡献的，但是说句心里话，最大的遗憾是，他们在美国反而先做成功了，在中国反而还没有真正走到这一步。苹果一开始并没有想做手机，苹果为什么后来做手机呢？是因为我们最初给他提供的MP3、MP4的播放器软件，里面带有通讯的功能”。

　　但他认为，如果仅仅把苹果或者RIM公司的黑莓产品完全照搬到中国也不认为会成功。“黑莓在中国也干了很多年了，也想进入中国呀；另外，苹果公司其实进都进不来，还搞不清楚怎么来玩中国的这些游戏规则，包括入网这块，他们搞了多长时间”。

　　他认为，苹果公司和RIM公司的黑莓手机邮箱产品在美国能够获得很好的收益，是因为这些都是非常适合美国的市场、美国的文化和美国消费者使用习惯的应用服务。

　　从这一点来说，他认为，在中国本土，中国手机企业也可以超过苹果公司，“从传统意义上看超越是非常不容易的，但是从中国这个市场，从服务的角度，我觉得我们很容易超越苹果。”

　　这其中的原因是，“要做符合中国消费者需要的应用服务，中国的企业应该比任何国外的企业更有机会，至少在中国这么大一个市场里，我们完全有机会做的比苹果更好。很简单，我们在这里出生长大，在这里生活了这么多年，我们应该能找到适合中国消费者需要的应用服务，我们完全有机会，有可能比他们做的更好”，他如此说。

　　他举了个例子，美国人喜欢用手机收发E-mail，这是黑莓手机的成功根本。但在中国，80%的手机用户是不用E-mail的，而所有的人都是用短信的。我们能不能把短信做的像E-mail这样方便，能够分类，能够同步，能够查找，能够把几年前谁发的一个短信找出来，这可能就是一个成功的3G应用。手机短信应该做到它全放到服务器上，我要查找一个手机，按哪一天把那一天的所有短信全调出来，要把它做成一个集成的通讯管理系统。

　　“属牛的不会回头”

　　关于他倡导的4C融合概念具体怎么操作，他说，“我们追求的不是时尚和潮流，我们追求的是4C融合的商业理念，也就是，我们做出来的东西要每一个消费者人见人爱，用户喜爱的不光是外观的美，更重要的是内在的服务和应用要做到极致，让每一个消费者有很好的感受，他很愿意去用，也真正的好用，我觉得只有这样的产品才能真正带动3G的发展，才能真正实现4C融合”。

　　他非常强调执着，他说，“苹果的成功，一个主要的原因就是他专注于某一个领域，在这个领域中他把硬件、软件、服务做到极致”。

　　但杨毕竟还只是个职业经理人，在短期业绩和长远目标两者的抉择上，很多职业经理人经常非常痛苦，最初制定的策略在执行时左右摇摆。

　　他的思路应该说是正确的，谈到会不会摇摆，他说，“现在我来做TCL通讯，这个上市公司现在完全是由我来主导的，我是执行董事兼CEO，应该说决策权是在我这里，如果说给我放了多少权，那就是TCL通讯所有的决策权是由我来决定。关于会不会摇摆，那你要看我的历史，而不是看TCL的历史。我在中国干了7、8年的时间，我做了什么，大家可以看得很清楚，我是不是有摇摆，这个很重要”。

　　“我是属牛的，我不会回头的，方向不对那就很麻烦，今天这个方向，明天那个方向，后天这个方向，肯定是做不成的。TCL通讯在我的这个时代一定会按照我的方向去做，坚持下去”。