摘要：  展会期间，中照网记者受邀参观了立维腾公司的展位，并有幸采访了立维腾公司的中国区总经理邓子文先生和商务总监刘钢先生，对立维腾公司的企业及产品做了一些直观的了解。

关键字：  照明，  立维腾公司，  LED灯

　　2011年6月9-12日，第十六届广州国际照明展在广州琶洲国际会展中心盛大举行。在每届展会上总会有一些与众不同的企业，立维腾(LEVITON)公司就是这届展会中比较特别的一家。这家公司于1906年在美国创立，是一家百年企业，此次乃首次参加广州国际照明展。

　　展会期间，中照网记者受邀参观了立维腾公司的展位，并有幸采访了立维腾公司的中国区总经理邓子文先生和商务总监刘钢先生，对立维腾公司的企业及产品做了一些直观的了解。

　　中照网：我大致了解到立维腾目前在国内主要有三大类的产品和服务，包括网络解决方案、开关电气配线产品、能源管理及灯控系统。首先想请您们对这几方面的业务做一下大概的介绍，然后想了解一下，与同类的产品和方案对比，您们的优势在哪里?

　　邓子文：好的。正如你已经了解到的，我们的业务是以三大类的产品和服务来作为主要的载体。而说到我们的最大优势的话，我想突出一点，就是在国际上很少有公司能在同一个品牌下经营很多的产品线。

　　我们公司的发展已经超过了一百年，整个发展都是围绕有电方面来进行的，从最初的灯具配件，到现在的灯光控制、能源解决方案等等来作更多的延续和提升。当然，最近的三四十年以来，网络是一个高速发展的领域，所以我们也把低压网络作为我们很重要的一个发展方向。

　　而在优势方面，我们最大的优势是在一个公司、一个品牌下能够有更多更宽的产品线，来作为我们竞争的筹码。大家可能都了解，在市场上，一个项目里面其实涉及到很多的方面，包括布线、灯光、开关等等。那么，我们公司在操作一个项目的时候，就可以整合更多的产品来进行竞争，可以有不同的解决方案来作为选择。

　　我们的经营策略可以归纳为两点：客户中心和市场导向。我们所有的业务都是围绕着这两点来开展的。我们拥有的家居解决方案、酒店解决方案、能源解决方案、网络解决方案，都是基于这两点而开发的。我们把客户分成不同的类别，面对不同类别的客户提供不同的解决方案，去满足他们不同的需求。

　　当然，我们也不是说我们想怎么做就怎么做，而是以市场来作为导向，而且有些时候我们是需要走在市场前面的，比如说智能家居、网络布线。我们有时需要比市场走前一些，才能够引导市场。

　　近年来，立维腾在中国的发展是一直紧跟着中央的政策，比如说节能减排。以灯光为例，十年前的LED灯才刚刚起步，而到目前已经做到很大的规模，当中一个很重要的因素就是节能这个推动力在起作用。所以我们也会引用这样的理念来开发我们的产品。

　　中照网：立维腾最近有哪些新产品?

　　刘钢：最近我们有很多的新产品，而解决方案方面是其中的一个重点，包括最新的酒店解决方案、数控解决方案等等。

　　酒店解决方案方面，包括精装的、豪华的，以及目前在做的休闲型、度假型的解决方案。

　　另外，我们从美国引进了一套最新的无线的感应器系统。这个无线控制系统有一些特点，一是无需接线，二是无需电源、可自行充电，即通过收集日光能量、人工动能等方式产生能量来运作。这样我们为客户进行系统改造的时候就会非常的方便，因为无需进行建筑装修方面的改造，即可应用我们的新系统。

　　还有比较特别的是“能源审计系统”的这么一套新概念的系统。中国也是在大力推动节能减排，立维腾之前在相关方面也做了很多的工作，包括电力分配、电流审计等方面，我们思考如何把能源状况用数据表达出来，所以我们推出一套能源审计的系统。通过系统的电流测控模块，可以得到每个区域的用电情况数据，并且将数据汇总到一个数据中心进行汇总处理，用户通过电话或者网络等方式就可以访问数据中心，了解到相关的能源损耗情况，包括各区的用电情况如何、哪个部门的用电量最高、每天的用电高峰期是什么时候等等，还可以设定一个电量限值，一旦超过了这个用电量，系统就会自动发送一个报告过来进行提醒。

　　中照网：那这个数据的传送是通过互联网还是什么网络?

　　刘钢：通过互联网。所有的数据都经过互联网传送到数据中心，再进行处理。这个就是我们现在在美国推出的一套比较新的能源审计的设备。

　　当然我们的新产品相当多，刚才说的只是最具有代表性的几个。总的来说，立维腾近几年在中国都是致力打造“能源管理顾问”的专业形象。

　　中照网：您们在这次展会期间会有一些怎样的活动安排?

　　邓子文：我们是第一次参加这个照明展，我们这次来的目的很简单，就是把“立维腾”这个品牌介绍给界内人士。我们没有安排太多的其他活动，就是把我们公司的产品和解决方案拿来和大家分享。

　　中照网：可否介绍一下立维腾在国内外市场的发展情况?

　　邓子文：实际上我们大概在2000年的时候，公司已经有意识地去把美国本土市场向外扩张。毕竟立维腾是一家私营企业，所以此前的近百年来都是相对保守一点。

　　我们在中国的发展是从2002年开始的，那年在东莞建了国内的第一家工厂。而到目前，东莞工厂的员工大概有两千多人，在南京也有一家工厂，有六七百个人。我们刚开始还是以美国市场为主，但是随着中国经济的发展，我们逐步加大了在中国本土市场的发展力度。目前我们在中国已经有五个分公司，包括深圳、上海、北京、南京、成都，除了分公司以外，我们还在国内的主要城市建立起了十几个的联络处。

　　目前我们还是以区域代理商的形式来拓展我们的市场，我们的主打还是以工程为主。三个产品事业部都有各自的网络渠道来拓展各自的业务。

　　以上是在中国的情况。在国际上我们也是逐步地把业务网络拓展到全球的主要区域，以前的重心主要是北美洲和南美洲，从2005年开始，我们把市场覆盖到了东南亚、中东和欧洲，现在这些地区都有我们的分公司。

　　中照网：那美国市场呢?

　　邓子文：如果谈到美国市场，在开关插座方面，我们是第一名的，市场占有率超过50%，讲得具体一点，在美国有超过90%的家庭里面都有立维腾的产品。

　　爱迪生在发明灯泡的时候，我们就配合他做灯座。可以这样说，世界上第一个拉线的灯头，就是我们当时为爱迪生做的。

　　毕竟已经有超过一百年的发展时间，我们在美国市场是做得相当好的。

　　中照网：大概了解了立维腾的一些情况。现在想问一下，因为现在LED照明相当的热，想了解一下您们对这方面是怎么看待的?之前有没有做一些相关的部署?接下来有些什么样的计划?

　　刘钢：LED照明是一个趋势来的，是一个很大的市场。每个时期都有一种光源，爱迪生那时候发明了白炽灯，然后社会发展出了日光灯、节能灯、卤素灯等等，近年来发展起来的则是LED灯。

　　立维腾其实是着眼于灯具方面的配合，包括连接线、灯头、开关面板、控制系统等等，那么对于LED照明，立维腾的思想仍然是侧重在这些方面。

　　邓子文：其实我们的OEM业务与很多做LED灯的厂商是有业务合作的。他们不可能所有的东西都自己生产，很多周边的配件都需要像我们这样的厂商来提供。

　　我们希望通过提供相关的配套产品和解决方案，树立并提升立维腾作为“高科技能源管理顾问”的专业形象。