摘要：  网友戏称，“小米升级了，大米也来了，玉米啥时候会出现?国产手机看来要进入五谷杂粮时代了。”

关键字：  小米，  大米，  小米2代，  魅族

昨天，小米手机2代(MI2)在北京发布，仍是售价1999元。这款被小米公司董事长雷军多次称为“碉堡了”(指非常强大)的手机在配置方面较之前的小米1代全面提升，号称“性能怪兽”，据悉将在今年10月正式发售。

面对小米的强势出击，国内的手机大佬们也坐不住了：联想表示今天将发布新款5寸手机;360掌门人周鸿祎则在微博大送特约机，还称将正式发布手机软件商店;而深圳一家公司在日前推出了“大米”手机……网友戏称，“小米升级了，大米也来了，玉米啥时候会出现?国产手机看来要进入五谷杂粮时代了。”

诺基亚的员工请假就为看小米手机2

还是8月16日，还是在北京798艺术区，还是情绪高涨到让人怀疑是托的“米粉”。

在现场十多轮掌声轰炸下，雷军掀开了小米手机2的面纱：超窄边框，全球最快的四核1.5GHz处理器，4.3寸视网膜屏幕，2GB内存，16GB存储空间，800万像素主摄像头，200万像素前置背照式摄像头，F2.0大光圈配置，安卓最新系统优化的Miui系统。小米2的配置完全称得上是“性能怪兽”。而在手机评测软件排行榜上，小米2的得分也是全球第一，号称“跑分天王”。

临近结束，雷军还出示了一张图表：“我们的成本是2350元，但我们卖1999元。”现场的尖叫声持续了10多秒钟。发布会结束后，记者遇到一个小伙子，他说，他是诺基亚负责软件的，特地请了假来看小米2。

小米、大米、大麦国内手机市场“五谷混战”

小米发布，成就了米粉狂欢的同时，也遭遇了不少吐槽。@陈宇轩-就对小米2的外观很不屑：“米2长得一副魅族样。难道这就是传说中的，没有设计就直接取别人的设计?”

而所谓的“性能怪兽”和“跑分天王”也许也只是暂时的。在接下去的一个多月时间里，全球将有多款“神机”发布：8月17日，联想将发布新款5寸高端手机，联想内部人士表示“会有惊喜”;9月初，诺基亚将联合微软面向全球发布新款WP8智能手机，这个系列的手机被说成是“诺基亚唯一能翻身的机会”;诺基亚发布会后的一周，苹果据传可能发布iPhone 5，曾有消息传出说这才是乔布斯生前最后参与设计的苹果手机。

另外，随着各大山寨厂商重新杀入市场，不少网友认为小米的“国产神机”地位也可能不保。目前，市场上已经有了“大米”、“大麦”、“小辣椒”等多款手机，都是口碑营销、低价销售、硬件出彩。有人戏称国内手机市场成了“粮食店”，而小米手机2也就成了“中粮集团最新旗舰产品”。

相关数据显示，今年1-5月，TD终端销售1900万部，占全国3G终端销量的28.8%，且以低端、非智能手机为主，其中1500元价位以上的TD手机销量仅为WCDMA的16%;今年1-5月，TD智能机销量为862.6万部，占TD终端销量的45%，远低于WCDMA的94.3%，TD智能机在3G智能机份额中仅占18%，难以有效支撑中国移动的流量经营要求。

数据同时显示，目前，TD终端在库产品达500余款，但目前在售TD手机仅292款，远低于竞争对手;2012年新上市TD手机仅46款，同期CDMA2000手机上市新品近90款，WCDMA手机上市新品数量接近TD手机新品的4倍;从市场上畅销的几款机型对比来看，三星S2上市时间晚于竞争制式约2个月，目前最热销的HTC新渴望系列上市时间也晚于竞争对手2个月。

“终端集采模式有利也有弊。”该人士表示，这种以有限资源发展更多TD用户为出发点的终端集采模式本来无可厚非，但由于过度追求价格，实际是“劣币驱逐良币”，损害了产业链健康发展。最好适当改变终端集采规则或是取消集采。

改变：重塑销售渠道+合理配置营销资源

除了终端集采模式的利弊值得深思以外，中国移动现有营销体系对TD终端销售的支撑也还不够，TD终端与业务融合的营销体系仍未建立。

上述接近中国移动的人士指出，“在渠道方面，中国移动自有渠道仍以号卡销售为主，TD终端销售能力仍十分薄弱。其中，自有渠道营业厅的激励和管理考核均不适应终端销售;而合作渠道的终端销售激励不够，造成渠道仍停留在传统业务获利，导致TD手机销量积极性不高;且电子渠道尚不具备较强销售能力，与实体渠道缺乏协同。”

与此同时，在传播方面，TD终端缺乏全网集中声量的统一传播，难以形成市场声势来打造TD终端良好的口碑和形象;在促销方面，TD终端销售仍以分省操盘为主，全网统一操盘、统一营销不足，各省营销节奏不一，且各省对同一机型补贴方案差异较大，资源使用效益参差不齐，同时带来了较大的渠道窜货、拆包风险，这主要是因为缺乏统一终端销售和管理系统来支撑终端与业务一体化营销。

此外，该人士进一步指出，中国移动在TD终端营销资源方面的配置还不够合理，在营销资源总体趋紧的情况下，部分省将大量补贴用于新增客户，导致补贴客户中低价值客户占比较高，且各省单机补贴额差异较大、部分省合约计划不合理。例如，中国移动部分地方公司推出校园营销活动，面向新生直接赠送50元话费，但无赠送门槛、无消费约束;或者同一时间开展多项优惠活动却不限参与客户，导致大量客户重复参与。

为有效解决上述问题，中国移动正计划重塑销售渠道并合理配置营销资源。据该人士透露，“目前TD手机销售渠道很多都被堵住，导致渠道中见不到TD手机。为此，中国移动正计划重整渠道销售，将现有运作模式进行改变。目前广东、浙江、江苏等地正在试点，将终端公司当成平台之一，并且改变补贴模式，终端补贴计划是自有渠道40%、公开渠道30%;同时，中国移动今年将进一步加大对3G(TD)的宣传。”