对于电源管理IC市场而言，因为历经多年高速发展后市场基数饱满以及经过金融风暴的洗刷，市场发展速度将明显放慢是一种必然趋势。但由于蓝牙、数字电视、数字家电、GPS、3G手机等新兴产品市场的拉动，电源管理产品仍将是集成电路产品中最为活跃的产品之一。对于电源管理IC厂商而言，市场需求大，带来的也是更大的市场竞争，要在这个领域生存、发展进而成为佼佼者，企业不仅仅要拥有自己的核心竞争实力，还需要不断提升自己应对市场考验的能力。
      《半导体器件应用》杂志本期业界访谈专栏采访了特瑞仕（TOREX）半导体有限公司（以下简称“特瑞仕”）上海分公司销售总监许剑先生（以下简称“许总监”），许总监将与广大读者分享特瑞仕的发展历程与现状以及特瑞仕的市场应对策略，并将根据电源管理市场发展特点与当前经济环境分析电源管理市场未来的发展趋势。

特瑞仕（TOREX）半导体有限公司上海分公司销售总监许剑

善于厚积薄发  企业稳步发展

      特瑞仕成立于1995年，总部位于东京，是一家电源管理IC专业生产厂商。当前拥有电压检测器、电压调整器、DC/DC、温度传感器、功率MOSFET等丰富的产品种类，主要应用于MP3、MP4、手机、蓝牙、GPS、无线鼠标、笔记本电脑等便携式产品上。优良的产品性能以及全方位的产品线，让特瑞仕获得了业界知名客户企业的青睐，如卡西欧 、松下、OMRON、夏普、索尼、罗技电子、三星、LG以及国内大部分的手机制造企业。
      “特瑞仕这些年的发展，是属于稳步发展型。”许总监对记者说：“日系电源管理市场在当前是三分天下，其中的‘三’是指特瑞仕、精工和理光三家日本当前最知名的电源管理厂商。”他介绍说：“在IC产业 ‘三部曲惯例’中，企业营业额将显示企业当前所处阶段：5000万美金营业额说明企业已能在市场竞争中生存下来了；1亿美金以上、5亿美金以下营业额的企业则处于发展稳定阶段，能不能再往上升还有待日后发展策略与市场实际情况决定；5亿美金以上营业额的企业已经是业界成规模的企业。特瑞仕2007年全球营业额是167亿日元，即1.7亿美金左右，所以根据营业额水平评估得出，特瑞仕当前正处于稳定发展阶段中，我们还要不断往上走。”
      在谋求不断发展的路途上，特瑞仕已逐渐拥有属于自己的优势。在集成电路中，电源管理IC区别于电路中其他IC产品的就是电源管理IC属于模拟产品，其内部电路是模拟电路。许总监分析道：“当前，数字技术已经应用于很多电子产品中，相对于数字技术，模拟电路在研发与设计上更讲求企业的设计经验和历史，如线路设计怎么走，线径宽度如何等，这些细节方面都需要经验的积累。模拟电路的设计是一门艺术，而不仅仅是技术，如同苹果公司的iphone，它是电话，但已经超越了电话，是艺术品。”他表示：“一个模拟电路工程师的设计经验、设计技术要达到成熟的时间需要10年，而数字化电路工程师一般需要3年左右，因为数字化电路设计是有一个固定算法公式的，而模拟电路更需要的是工程师经验与技术的积累。”在企业发展过程中，人才对技术的积累过程，也是企业技术积累的过程，许总监说：“我们公司现在拥有一批具有专业水准的电路工程师，这也是我们这些年能不断推出具有市场竞争力的新产品、为客户提供满意度高的技术服务的主要因素。特瑞仕一直注重对人才的培养，我们的大部分工程师都是经过筛选后再被派送到日本进行专业培训，这有助于快速提升工程师的设计能力。”
      人才队伍力量的强大和企业技术实力的雄厚，直接体现于企业推出具有明显竞争优势的新产品上。许总监说：“这些年，我们一直致力于电源管理IC的研发与生产，并将产品目标市场锁定在小电流产品上。抓准产品定位，在固定的领域中，我们力求将产品线做全、做精、做细，并不断在产品中引用市场当前所需的最新技术。”他指出：“即便在2008年金融危机爆发，我们也没有停下对新产品、新技术的研发计划，这将有利于我们在市场恢复时取得更好的突破。”特瑞仕电源管理IC主要应用于手机等电流小的便携式产品，许总监认为：“术业有专攻，我们的强项是在小电流产品上，往往能将精细的微型化电源产品做得接近完美。”
      行业地位、技术实力、人才力量，这些在许总监看来都离不开企业踏实而有计划的积累。他说：“企业得以持续发展的核心竞争力，需要积累；人才队伍的壮大，需要积累；技术实力的提升，需要积累；而属于模拟器件的电源管理IC产品要创新，并拥有显著的市场竞争优势，更离不开上述三方面的积累。”他进一步指出：“当然，企业在一定积累后，要懂得厚积薄发。特瑞仕对于新产品的研发，具有一定的规划与步骤——做一颗具有性能与质量保证的电源管理IC产品需要这样，研发一颗具有创新性和市场优势的电源管理IC更需要这样。”

技术实力提升市场竞争力   产品、服务双管齐下

      电源管理IC技术门槛较低，越来越多的芯片设计公司涉及其中，尤其是中国台湾和内地厂商在近年来发展快速并在电源管理IC领域取得较大成功。电源管理IC企业快速增长并不断发展，形成了市场竞争日趋激烈的局面以及电源管理芯片产品的利润空间受到持续压缩。许总监表示：“对于企业而言，市场竞争是快速进步的助动力，最重要的是企业要找到应对的办法。”他说：“特瑞仕应对激烈的市场竞争，首要的是不断研发技术含量高、贴近客户实际需求的新产品，并通过工艺与技术优势实现成本的降低；其次就是为客户提供及时、高质量的技术服务，在当前市场竞争中，成熟、全方位的服务体系是企业综合实力的最好体现。” 
      XC6217系列产品是特瑞仕新推的高速LDO产品。据介绍了解，XC6217系列采用了高精度、低噪声、低压差的CMOS工艺，产品中搭载了利于环保的Green Operation性能，许总监表示：“XC6217系列产品中的Green Operation性能是我们的新技术，它能通过在高速和节能两种不同工作模式之间自动转换，从而实现高速、低功耗、高效率。其中，对于Green Operation性能切换点的负载电流值已经在芯片内部被设定。Green Operation性能技术有助于便携式产品待机功耗的降低。”
      除了市场表现抢眼的XC6217系列产品，特瑞仕在今年推出的超小型封装的电压调整器XC6415系列产品也备受业界企业关注。XC6415系列产品是一款双路LDO，使用了特瑞仕自己研发的USP（Ultra Small Package）封装技术，该技术在目前是业界领先的超小型封装，已经申请专利保护。USP封装技术使得IC高度一般是在0.6毫米以下，满足了当前一些便携式产品对PCB板大小的苛刻要求，如手机、蓝牙、GPS等产品。而且特瑞仕开始推出XCM封装，此封装把越来越多的IC封装在一个芯片中。对于电源IC而言，技术的提升在某种程度就是工艺制造能力的提升，工艺制造能力已经成为企业竞争实力的体现，许总监指出：“在电源管理领域，市场利润是越来越低了，只有提升工艺技术来取得更多的竞争空间，而不能靠偷工减料等牺牲质量的做法。”据悉，一些日本的知名企业经过特瑞仕授权后也应用了USP封装技术在其电源管理产品上。
      应用技术实力提升产品的市场竞争力，是特瑞仕保持强劲的市场优势的法宝之一，另外，特瑞仕对于售前和售后技术服务业给予了高度的重视。在2004年之前，特瑞仕产品主要是通过代理商为国内企业提供服务，随着特瑞仕产品被越来越多的国内企业应用，需要原厂提供的技术支持和解决方案的客户也越来越多；于是，2004年特瑞仕上海分公司正式成立，为客户提供满意的技术支持、配合代理商解决客户的需求成为了上海办分公司成立的初衷。许总监表示：“现在，我们在中国市场已经拥有了固定的技术工程师队伍，可以为国内合作客户提供及时、全面、完善的技术服务；而客户向我们反馈的每一个信息也都将成为我们把握客户需求变化、市场需求发展动向的原始资料。”他说：“在应对竞争中，能否提供及时、满意的技术服务是一家企业实力的又一体现。国内主流公司已经非常重视IC厂商的技术服务能力，如联想、天宇朗通等，他们并不只看产品的价格，还会针对厂商服务体系进行系统的整体评价。中兴通讯在正式成为我们的合作客户前，对我们进行了大约一年的考察，他们不仅要评估产品的技术指标、配套设备、产品供货能力、相关产品认证等，还要评估我们的服务体系。所以，当前主流的企业已经不想再让自己陷入价格战的漩涡里面了，他们需要了解供应商的全方位情况以及综合实力。”他认为：“提供完善的服务系统，也是差异化优势的体现，电源管理IC技术容易被仿制，但是，完善、成熟的服务体系考验的是企业真正的技术实力与经验积累。”

电源管理市场前景乐观  以核心竞争力增强企业竞争优势

      据iSuppli公司预测，2009年全球电源管理市场将比2008年增长6%。但是，许总监对全球电源管理市场现状却是抱持保守的观点，他说：“从特瑞仕上半年的营业额看，全球电源管理市场还是会下跌，欧美市场下跌幅度较为明显。”而一直高于全球发展速度的中国电源管理半导体市场在经历了多年的快速增长之后，正不断放缓步伐，特别是在去年被金融海啸波及之后，但是相对于全球电源市场，中国国内潜在需求较大，许总监对国内市场则表示乐观，他表示：“中国电源管理市场2009年将比2008年略有增长或是持平，虽然增长幅度不大，但是也不会下跌。”他认为国家政策将刺激拉动整机设备制造保持增长，如家电下乡等，国内3G手机的推广力度也将拉动电源管理市场需求。“3G相对于2G手机最大的变化是需要更大的电流、更高的的效率和更小封装的电源管理IC，3G手机对电源管理IC提出来更高的要求。”许总监如是表示。另外，许总监指出液晶显示器、等离子电视、笔记本电脑等产品也将成为拉升国内电源管理市场需求的动力因素。对于电源管理IC而言，一个产品中只要是有一个新的功能，就有要应用到电源的可能性。所以，尽管当前市场环境严峻，电源管理IC市场竞争日愈加剧，但是不可质疑的是，在未来几年电源管理产品仍将是集成电路产品中最为活跃的产品之一。许总监认为：“从市场整体发展趋势看，不管是家用产品还是工业、商用产品，总体走势是无线化与便携式，便携式与无线化发展趋势一定会为电源IC市场带来更多的增长空间。”
      基于对市场竞争的考虑，特瑞仕也不断进行了新产品的研发，如低噪音功放产品（LNA）、锂电池充电IC、霍尔IC等，以便扩大特瑞仕产品的应用领域。许总监表示：“为了实现特瑞仕更快地发展，我们已经在日本筹备上市计划，在我们接下来的发展突破中，并不排除并购、扩大产品线。”
      在采访的尾声，许总监说：“相对于业界同行，特瑞仕一直是低调的，它将技术的积累与提升视为企业发展的重点和关键。在电源管理市场中，技术、服务与新产品开发是企业不可忽视的三大要素，面对固有的行业特点与仿制风气，电源管理IC厂商要谋求生存与可持续发展，就是要不断提升技术核心竞争力，利用核心竞争力增强企业市场竞争优势。”