联顺电子（惠阳）有限公司（以下简称联顺）成立于1997年，总公司设在台湾，是一家享誉国内外的氧化锌突波吸收器（又称压敏电阻）成品、半成品的专业制造厂。经不断的努力和精进，联顺已经发展到能自行设计和制造各种品质优良的产品，更能依客户的特定规格及需求条件而定制产品的厂家。良好的口碑、广泛的客户群和强大的科研技术实力，让保护器件行业领头企业君耀电子看到了联顺的价值，并于2009年成功控股联顺。联顺作为一家以OEM起家的台资企业，发展成为拥有自己品牌，产品出口超过30个国家和区域的被动元器件企业，联顺到底有什么特别之处呢？为此，本刊记者专门采访了联顺执行副总经理刘炜。

联顺电子（惠阳）有限公司

两次金融危机难挡联顺成长

联顺最初是由曾清隆先生1997年创立于台湾，在此之前，亚洲经济正经历着快速蓬勃的发展，可联顺成立不久就遇到了亚洲金融危机，经过3年的苦心经营之后尚未见起色。此时，产业转移如火如荼，电子行业上下游厂商都已经或正计划往大陆发展。联顺电子于2000年毅然迁址大陆，联顺电子执行副总经理刘炜表示：“由于人生地不熟，迁往大陆建厂遇到了很多意想不到的困难，譬如交通、厂房、用电等限制。好在大陆市场需求非常大，联顺电子大陆工厂成立之初就门庭若市，客户开车排队等着拉货。”大陆市场在一定程度上拯救了联顺电子，让联顺电子品尝到了创立三年来的甘甜。

2008年又是一场金融危机，这次来袭的是全球性的金融危机，电子行业深受影响。作为被动元器件最重要构成之一的压敏电阻也没能幸免于难。联顺电子在市场萧条的情况下，也经历了前所未有的低迷，但凭着联顺电子十年来的成长和自信，2009年1月很快就走出了低谷，刘炜说：“现在回过头来看，这次金融危机给联顺带来危机的同时，更多的是机会，很多同行的中小规模的加工厂可能就此倒闭。”金融危机订单少了很多，并不是客户的需求减少了， 在金融危机最萧条的时候，大多电子企业都在减少备货，消化库存，所以，2008年底的那种影响只是暂时的。到了2009年年初，几乎整个行业都需要补充库存，这是因为他们把库存已经消化完不得不补货，所以这些需求就来的比较急。刘炜接着说，“我们在最艰难的2008年年底很乐观的预测到会有这种形势的出现，在最低潮的时候还为来年生产了部分备货，这使得我们在今年年初，面对爆发性需求的时候能有货交给客户。这源自我们对自己和对行业需求有信心。”于是在今年的2、3月份，联顺的订单出现了爆发性增长，截止第三季度，销售额比2008年同期增加30%以上。

在谈到为什么好些压敏行业中小企业在金融危机中纷纷倒下的时候，刘炜谈了他个人的看法。他指出：压敏电阻应用很广泛，市场需求的弹性不是很大，之所以有些中小企业会倒闭，一是因为这些企业不够规模，二是在需求短暂性减少的情况下资金出现问题，最严重的是那些短期生产行为的小企业，有单就生产，没单就停产，这些企业在危机中生存就非常难。

OEM成就联顺特有客户资源

加大科研投入创建联顺品牌

以前，联顺并不做压敏电阻成品，而是做银片。因为有这这样的经历，现在的压敏电阻同行在联顺做代工的时候差不多都成了联顺的客户。刘炜告诉记者：“联顺做贴牌的时候，面对的客户都是各种各样的专业厂家。联顺供芯片给这些厂家，例如联顺给久尹科技等台湾、韩国、美国有名的品牌厂商做代工，这些大企业代表了大部分客户需求，准确的说代表了行业最高需求。”刘炜还说道，“在压敏行业这块几乎没有联顺不能做的，因为我们给不同厂家做贴牌，而那些没有做过贴牌的企业，他们面对的客户就比较固定，绝对没有联顺这样广泛的客户群。”

刘炜表示：“联顺非常注意客户的需要，一切出发点都是围绕客户的需要。客户的需要是多样化的，有些甚至看起来是不太合理的，我们的做法是和客户做全面深入的沟通，绝不轻易答应客户要求，因为那可能不是最合理的。譬如有的客户要求在保持通流的情况下，尺寸做得更小，那是因为客户产品空间的限制，但物理学原理注定了尺寸越小，通流越差，我们可以根据客户的实际情况专门设计方形产品。当然我们更不轻易拒绝客户要求，那意味着商机的错失和放弃行业风向的把握，有时候客户会提出很特别的需求，了解过后发现那是某个新产品或者新领域的最新规范，那么我们可以在第一时间专门研发配方或者开模，做好全面准备。我们每年都有一定的研发比列。”说到企业技术研发，刘炜谦虚地说：“相对技术性企业的研发投入，联顺的研发比例是少的可怜，每年营业额2%左右的研发经费，在同行中还算可以。倒是我国的高校和科研机构投入大笔研发，就是不见多少有效的产出。”

10多年来，联顺一直以贴牌生产为主，联顺在贴牌生产中积累了全面的压敏生产技术和广泛的客户群，为顺应未来发展需要，联顺创立了自己的品牌，同时延续主攻中高档产品的发展方向。联顺自有品牌的市场份额并不高，但正是因为专注于生产，使得联顺在工艺配方和生产流程的管控方面，比别人积累了更多的经验，从而可以更有效地提高效率、管控质量；在整个资源配置方面，联顺投入了大量的资金来建立自有UL实验室，同时也投入了大量的人力来做IQC，IPQC，FQO，OQC等环节的管控；品保部和工程部人员的比例占公司员工的10%以上，每年都有提拨研发经费做新产品、新课题的研究，每年都有申请新的专利；同时，联顺和CSA、VDE、UL等安规机构保持长期良好的合作关系，在UL 3rd发行前3年，联顺就已经开始着手进行相关的样品研发和样品测试，得以在第一时间，最大范围地通过了UL 3rd的测试认证。刘炜强调：“联顺从不涉足低档产品，和同类产品相比，联顺产品的特点在于阿尔法值高，漏电流小，耐冲击电流大，这主要是由我们特殊的配方和独特的工艺所决定。联顺的很多客户都说愿意出高价钱买联顺的产品，为的就是买放心。”

联顺电子生产车间

看好国内开拓海外

联顺产品一路高歌

联顺产品广泛应用于业电子设备、通讯、电力、交通、医疗设备、家用电器、测试仪器、电源设备等领域。2000 年进军大陆市场，联顺始终保持自己的节奏稳步发展，以规模求效益。相对于大陆本土企业，由于材料成本，研发投入和品质系统的成本差异，目前就价格而言，联顺不是最有优势，但大陆却是联顺的战略重地。2008年金融危机的时候，国家为刺激消费、实施了家电下乡、汽车下乡、3G移动基站建设和两万亿的铁路建设等经济措施，这些措施将会消耗大量的压敏电阻等器件。刘炜谈到大陆市场对联顺的影响时说：“就家电下乡来说，这是联顺今年的主要增长点。在年后形势尚未明朗的3月份，我们就已经敏锐地感觉到了这部分增长的预兆，并及时地添加了设备，增加了产能，得以在后续的大半年中，我们可以大量地生产和供应很多基站和家电的专用规格。”刘炜补充说，“家电下乡，中高压产品需求大幅增加，可中高压产品几乎是同台竞争，拼的就是价格产品。以前我们没有特意介入这方面，但是我们现在做了相关调整，这是因为规模生产边际效应，我们这次调整是成功的，中高压产品销售增长超过30%。”

联顺产品

中国是全球压敏电阻的生产基地，今年10月底在昆明召开的第十六届压敏学术年会上，与会人员普遍预估全世界80%的压敏是在大陆生产并应用，联顺在经营中国国内市场的时候，也积极开拓海外市场。据了解，联顺拥有自已出口权利和对超过30个国家和区域出口产品，包括欧洲、美国、中东、南美洲和东南亚等国家和地区。鉴于贴牌生产的实力，联顺接下来将把重点开发韩国和日本市场，并高度关注印度、巴西等新兴市场。

鉴于联顺贴牌经历和强大的生产能力，君耀选择了控股联顺。君耀和联顺的合作是双赢的结果，联顺这10多年来专注于生产，很少面对直接客户，难免有时候和市场需求脱节，不能合理有效地做前瞻性的战略预估和战术安排，所以引入了君耀这个以市场起家的保护器件专家。而君耀多年来专注于通路领域，在和一些大客户配合的时候，也是有遇到一些对其生产供货能力的质疑，迫切需要自己的生产基地，于是双方各取所长，优势互补。刘炜谈到：“此次控股对联顺的意义比较深远，如前所述，在君耀雄厚资金的支持下，在君耀市场信息的反馈下，联顺于年初及时地扩大产能，预计全年产值和销售额有30%以上的增长。”

金融危机还没结束，最近原材料上涨却很生猛，国标一号银标价突破4000元，相对2009年初，几乎涨了80%以上，氧化锌等也涨了50%以上，显然，这些给联顺经营带来了部分困难。但这些困难只会帮助联顺成长，锻炼联顺应付困难的能力，为未来的发展做好准备。