科通CEO:要成为最懂互联网营销的分销商
摘要： 2008全球经济危机以后，全球半导体市场呈现两个特点，一个是半导体产业波动加剧，一年间几乎都会发生几次某些元器件的缺货现象，另一个特点就是市场升级加速，消费类产品生命周期大大缩短，例如中国的智能手机一年就完成了从单核到双核到四核的跃变，这给业者尤其是产业链中的关键一环——分销商提出了一系列严峻挑战，这些挑战包括如何帮助客户降低市场风险?如何帮助客户快速推出产品?如何形成差异化特色?科通集团总裁袁怡表示，分销商要牢牢抓住“勤”、“快”二字。
科通集团总裁袁怡
2008全球经济危机以后，全球半导体市场呈现两个特点，一个是半导体产业波动加剧，一年间几乎都会发生几次某些元器件的缺货现象，另一个特点就是市场升级加速，消费类产品生命周期大大缩短，例如中国的智能手机一年就完成了从单核到双核到四核的跃变，这给业者尤其是产业链中的关键一环——分销商提出了一系列严峻挑战，这些挑战包括如何帮助客户降低市场风险?如何帮助客户快速推出产品?如何形成差异化特色?科通集团总裁袁怡表示，分销商要牢牢抓住“勤”、“快”二字。
分销商在产业链中的地位特殊，面对快速变化的市场，以前单纯以提供物流服务为主模式现在已经落伍了，现在都在提倡做增值服务，如何提供增值服务?袁怡的体会是要“快”。他指出，要快人一步，要比市场比客户快一步，市场波动加剧，分销商更要早一步预见到变化的市场，并把信息反馈给客户，这样分销商的价值才能体现出来。现在，提到增值服务，一些厂商提出是帮客户做库存给客户做技术服务，其实这是分销商提供的基本服务。“我认为对于分销商来说，仅仅提供方案是不够的，还要提供合适的市场需要的方案，这就是‘快’的精髓。”做到这一点，才可以和客户实现真正的双赢。
比如科通集团，早在3年前就开始布局传感器提供地磁仪、陀螺仪、光传感器等产品;现在，智能手机已经大量采用这些产品，这些产品也为科通的客户产品提供了增值。目前，科通又在努力与一些智能手机及平板电脑领域内的一些新技术提供商交流，今后为智能手机厂商提供更有竞争力的产品。
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