摘要：  通过实施一系列政策措施，包括十二五计划，中国正努力致力于推动其经济结构战略调整，集中改进需求结构，优化产业结构，促进各区域协调发展，推动城市化进程等。中国正努力加快其多种战略新兴产业发展步伐，其中包括节能环保、新一代信息技术、生物、替代能源、新材料、新能源汽车等，以便促进中国特色新型工业化进程，并同时推动节能减排运动。

关键字：  LED照明，  e络盟，  多渠道分销商

目前，电子产业中有许多细分市场销售额处于增长态势，例如照明市场，尤其是LED照明，及医疗保健、工业自动化及机器人领域。我们很关注这些市场的增长潜力，预期这些市场将成为亚洲地区设计数量增长的重要应用领域。我们致力于理解和支持中国客户，我们拥有全球和亚洲业务的技术、电子商务和采购供应商的重要成员，它们都在中国工作，确保我们在当地能够随时了解我们的客户。

e络盟亚太区董事奥玛·平加利先生：“e络盟越来越多的业务往来通过电子商务渠道达成，这也是未来我们亚洲及全世界其他地区业务增长的关键。”

此外，亚洲市场潜力巨大。在过去的十年中，除了更多的OEM企业在这里进行生产以外，许多企业还将他们的区域设计中心带到了远东地区。这些中心为亚洲和全球市场开发新产品和解决方案，且越来越多地致力于针对于象中国这样的大市场提供专门的产品。中国和印度是我们非常重要的市场。中国和印度的设计市场在短短几年中发展迅速，为像我们这样的多渠道分销商提供了发展的巨大潜力。

2012年，我们收购了深圳英蓓特公司，它是一家嵌入式系统开发板与工具的领先提供商，同时提供设计工程服务，此次收购进一步强化了我们的战略，成为为设计工程师提供工程解决方案的供应商。此外，收购对于我们全球的供应商合作伙伴来说也是一件令人振奋的事情，它标志着我们已从一家高端增值服务分销商发展成为全球设计解决方案合作伙伴。

我们目前的独特定位就是为我们的全球客户提供从概念定义、初始设计直到原型设计的完整方案。这些能力特别吸引我们的供应商伙伴，他们都非常关注在设计周期的初始阶段吸引客户的目光。目前，我们正与一些行业领先制造商进行密切合作，以开发出先进的开发板及开发套件。我们相信，收购英蓓特将使我们在2013年大大受益。

网络已成为客户了解产品首选的渠道

目前市场竞争激烈，电子工程师和采购专员的需求正在发生变化，项目周期变得越来越短，产品上市的压力越来越大。电子设计工程师希望更方便地了解产品和相关内容，因此网络显然已成为客户首选的渠道。

目前，我们大部分的销售都是通过网络进行的，但我们的销售不是简单的交易;我们为客户提供涵盖销售、技术支持及解决方案的一体化服务。例如，对于设计工程师而言，我们协助他们进行产品概念设计，测试产品，并通过我们提供的工具和 服务制造出来。我们相信这是我们公司未来在亚洲及世界其他地区业务增长的一个关键。

e络盟是一家提供科技产品和电子系统设计、维护和修理解决方案的高端服务分销商。我们这里汇集了最新的产品、服务及开发软件，将所有资源与一个创新型的在线工程社区连接，。采购人员和工程师可在此与同行和专家交流，获取各种独立技术信息和实用工具。

我们的高端服务分销模式是指我们的客户可以从世界知名品牌中任意选择他们所需要的采购量，同时可以使用本地网站，通过本地货币支付，并可获得他们所需要的所有本地支持。

在过去的十年中，除了更多的OEM企业在这里进行生产以外，许多企业还将他们的区域设计中心带到了远东地区。这些中心为亚洲和全球市场开发新产品和解决方案，且越来越多地致力于针对于象中国这样的大市场提供专门的产品。

中国的设计市场在短短几年中发展迅速，为像我们这样的多渠道分销商提供了发展的巨大潜力。我们致力于理解和支持中国客户，我们拥有全球和亚洲业务的技术、电子商务和采购供应商的重要成员，它们都在中国工作，确保我们在当地能够随时了解我们的客户。

我们的一个关键优势在于我们有一个强大的供应链，涵盖3000多个行业领先供应商，从这些供应商中我们能提供五十万种需求最大的产品，亚洲供货，实现快速发货。

另外，工程师们可以通过e络盟电子商务和社区网站与这些供应商进行接触和联系，这在行业内也是一个特色。用户和供应商通过e络盟保持长期沟通，一旦供应链关系需要重新商议时，用户可以马上跟供应商取得联系。

关于我们的在线业务，有一点很重要，我们需要与供应商保持紧密联系。我们的供应商非常支持我们的路试项目，这样便于用户真实了解产品使用过程及产品功能。而且我们的供应商会将其专用的网店首页放在e络盟社区，并参加定制促销活动及多渠道销售活动以便能观察客户如何使用它们的产品，什么产品效果良好及客户什么时候需要支持。

自我定位为“多渠道分销商”

我们将持续投资，增加产品，提高电子商务服务。通过我们的高效供应链，确保为客户提供最完备的工程解决方案。客户通过e络盟高端服务分销模式，可以获得采购任意数量的元器件，不设最小采购量限制，有趣的是，这也为终端用户和供应商提供了一个交流和交易的平台。

网络功能很强大，方便接触世界各地区的人们。正如e络盟，越来越多的业务往来通过电子商务渠道达成，这也是未来我们亚洲及全世界其他地区业务增长的关键。亚太地区是我们发展策略的一个重要部分，我们在中国市场已经进行了非常大的投入。2011年中旬，我们进一步扩大亚洲的产品库存组合，使我们亚太地区产品系列增加了一倍，为该地区的客户提供了最为广泛的电子及维修部件选择，并保障快速交货。

e络盟的整体发展策略是切实促进网络业务发展并真正成为一家基于网络的全球企业。然而，我们将自己定位为“多渠道分销商”，虽然电子商务渠道是我们比较倾向的销售方式，也毫无疑问是对我们业务最为重要的销售渠道，但我们同时还支持其他渠道，包括电邮、电话、传真等，以满足不同客户的需求。

作为一家公司，我们不断改进我们的电子商务模式，定期提升我们的服务。面对激烈的市场竞争，我们需要努力使我们的在线采购过程近乎完美，因为工程师和采购人员都不想花过长时间进行产品采购，所以我们一直严格评估我们的整体服务以确保我们的竞争力。