摘要：  2012年的分销产业并不平静，产业格局急剧变化，未来分销商的发展也将出现不同以往的新模式。友尚(大联大)执行副总经理杨诏棠表示，未来的趋势将是大者恒大，电商崛起。

关键字：  分销商，  电商，  大联大

他表示，从2011年和2012年全球十大分销商的排名情况看，授权分销商排前一至四位，目录分销商分列五到十位。全球十大分销商从2011年的620亿增长到了2012年的720亿，整体份额增长15%，其市场影响力在逐步扩大，而目录型分销商也在不断努力，主要方式是扩充产品的领域，增加产品的品种。同时，大型授权分销商也发展在线业务。

“从分销产业的格局变化来看，未来的趋势将是大者恒大，电商崛起;其次，未来的分销商规模将会朝‘大而全’或者‘小而美’的方向发展;最后，传统的进入门槛将会呈现‘三高’趋势，这主要表现为3M，即Money、MemPower和Management。从Money角度来看，客户将要求供应商有大量的现货库存及赊销的支持。第二，管理方面也有风险存在，因为大量库存与呆账需要管理，所以也需要高素质的管理人才。第三个是文化，从大联大来说，每年会有一千万人民币左右的呆账损失，但是我们的概要损失大概在一亿到一亿五千万，所以没有好好管理的话，呆账损失将是非常严重的。”他说。

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友尚(大联大)执行副总经理杨诏棠

电子商务有比较大的内需支持，这将成为其快速发展的动力。杨诏棠表示，去年，全球电子商务市场是30亿美元的规模，中国占到了三分之一，另外，中国企业正经历产业升级，“中国制造”正在向“中国创造”转变，另外，从市场的特性及需求来看，中国正在蓬勃发展。中国现在已经具备了比较成熟的电商支持环境，这需要感谢支付宝，保障了买卖双方的权益。同时，企业IT技术也取得了长足发展，物流等配套设施也变得完善。中国消费者对于电子商务的消费方式也更加接受。

对于未来可探索发展的商务模式，杨诏棠也给出了自己看法：“一位管理大师曾说，经营哲学就是为企业创造价值的方法。要想了解商业模式，就需要定位好自己的优势资源，从这个方面发展。从一个产品的发展，评估，选型，设计，试产到量产的每一个环节都有增值服务的需求。这就有可能发展出一种随时电商模式，从这种模式来看，大型的实体供应商可以整合周边资源实现线上服务。另外一个是开放式的交易平台，譬如天猫，它可以大范围地整合资源，成就其‘大而广’的实力。除此之外，要发展电商，必须具备IT方面的技术实力，在这方面的投入，少则数十万，多则上百万，但是，既然市场上有需求，这种模式也有其发展空间。还有多种模式的融合的可能性——把上述方式整合起来。”

“最基本的一点是，正品是最应该坚持的原则。” 他最后强调，未来分销企业可以整合更大资源，为客户提供一站式的服务，提供更好的业绩。华强商圈实力巨大，如果众志成城发展电商，将占据天时地利人和，成为有影响的新势力。(