摘要：  近日阿里巴巴被爆准备入股新浪微博。虽然截止至目前，谈判还没有结果，但对于流量突破4亿的新浪微博，和变现能力强大的阿里巴巴而言，双方合作无疑是最好的选择，也可缓解双方同时受到大腾讯威胁的情况。

关键字：  强强联合，  垂直电商，  IC元器件

发生在年尾的这桩“强强联合”事件，无疑为2012年做了最有力的一个注解，也必将成为2013年开篇的关键话题之一。

2012年大家都在“拼爹”

事实上，继回购雅虎股权成功后，阿里巴巴一直没停止过寻找合作伙伴以实现构建阿里大平台的步伐。阿里旗下除了有针对B2B外贸的阿里巴巴平台，还有针对消费者长尾的淘宝网和针对品牌需求的天猫，除了首创电商小额金融体系，更在物流方面花百亿重金建立全国性仓储网络平台，并与四通一达、顺丰等主流配送服务商实现信息系统的对接。

而苏宁易购也没停止过追赶，继向大百货转型、并购红孩子、玛萨玛索等垂直电商后，又向小贷金融业进军，近日更是拿到了快递许可经营拍照，又向着中国“沃尔玛+亚马逊”一体化平台迈进了一步

去年6月24日，去哪儿网宣布获得百度3.06亿美元的战略投资，在百度战略投资和流量导入的“大哥照顾”下，去哪儿网今年一跃有了和携程叫板的资本;

自2010年腾讯投资并控股易迅网以来，“815价格战”、“三赔服务”、“一日三送”进京，易迅网一场没落下，不断向京东商城发起挑衅，明年一季度，QQ网购和易迅网的后台系统也将打通;

5月23日，国美以1200万元收购库巴网余下的20%股权，全权掌控库巴网，并以此为契机整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，成立B2C跨品类综合性电商购物网站“国美在线”;

10月26日，沃尔玛增持1号店股份至51%，拥有了逐鹿电商界的资格，而依仗沃尔玛这个财大气粗的“爹”，1号店也传出有海外上市的考虑;

12月4日，团购网站窝窝商城与满座网宣布，在“淘宝生活”开设店铺，并将城市生活服务接入“聚划算”。

无疑，2012之于电商既是“价格战”年，也是个“拼爹”年。

“拼爹”表象下的资源整合

有电商人士分析，2012年的“拼爹”现象不同寻常，小电商或投奔“大航母”怀抱或借力大财团的融资，却难以增强自身的核心竞争力，而大电商在品类和行业上的跨度太大，盲目入股或并购容易陷入过快扩张，把自己拖入亏损泥淖，所以“拼爹”注定只会是个别的、短期的行为，无法拯救中国电商于“价格恶战”之外。

科通芯城市场总监刘宏蛟则认为，“拼爹”并不是坏事，反而会成为未来一段较长时间内的电商常态。

“2013年的电商发展主题是资源整合，强强联合。像现在这样多家电商争抢相同的品类市场份额，所有电商都在烧钱“价格战”的现象是不正常的，最终电商大格局一定是寡头垄断，少数一两家大型平台电商通过并购、大吃小、强强联合等方式完成一体化建设，垄断百货零售及其上下游金融、物流等全产业链资源;而其他特色品类和专业服务领域就会由用户粘度最高、科技技术最前沿、专业化服务能力最强的细分垂直电商作为牵头，最后只剩下资源导向型和科技导向型两种适应了未来需求、处于领域顶端的电商，而那些核心竞争力弱，没有做深做精的电商就会消亡或遭到吞并，所以‘拼爹’只是表面现象，它反映的其实是电商的资源优化整合。”

科通芯城是2011年下半年才上线的一个新生代电商，但其为传统企业转型而来，在上线前已经在线下深耕细分IC元器件市场20年之久。

很多传统企业做电商不是为了开拓销货渠道、清库存，就是另辟品类，见什么好卖什么，科通集集团却反其道而行之，既不仅仅把电商战场作为渠道补充，也不盲目扩张品类，而是在发挥自有传统渠道资源和经验的前提下，进行细分市场的进一步深度挖掘。

“汰弱留强”适者生存

正如刘宏蛟所说，未来电商的发展必然是寡头垄断，大吃小成为常态，只剩下搜狗、百度、阿里、腾讯这类各自领域的寡头，通过不断吞并竞争力弱、门槛低的互联网企业来完成或纵向或横向或多元化的大平台整合，竞争力会越来越强，对其他品类的侵蚀会越来越厉害，而垂直电商如果不能在自己的垂直领域做大做强，拥有足够高的门槛，就会被吞掉。

如何才能在“汰弱留强”的大形势下生存，或许答案就在科通芯城的案例中。

目前而言，大平台型电商的规模化竞争还在继续，而且将是一场持久的消耗战，谁的“爹”大，谁的赢面就高，再掺乎进综合型、百货型平台电商竞争中显然是不智的。

而垂直细分市场因为体量小，专业化程度要求高，尚有大量的商场蓝海有待发掘。然而垂直细分电商如果还想通过比拼规模、品类、投入和配送等“懒”方式来争取“船票”，则很难逃脱被复制、被赶超、最后被淘汰或吞并的命运。

要想“末日”突围，垂直电商只有独树一帜，设定不同的竞争轴，通过特定区域、特色商品和特色服务来避免和对手的针锋相对，在别人盯流量的时候，盯品牌建设，从而才能提高领域准入门槛，形成高品牌附加值。

红酒类电商如也买酒、品尚红酒已经形成了一定的市场格局，但门槛并不足够高，可复制性还很强，目前对该市场虎视眈眈的竞争者除了数不清的垂直酒类网站还有大平台电商对该品类的扩张侵蚀;服饰细分垂直电商如专营鞋类的好乐买，则从年初开始一直谈新融资而不得，苏宁易购则只对合并其渠道资源感兴趣，因为大平台电商的侵蚀，服饰类细分垂直电商已很难独自生存;奢侈品类的电商除了走秀网刚刚与菲拉格慕达成合作，其他类似唯品网等均已改弦更张，往国内品牌或闪购模式发展，缺乏渠道资源和对奢侈品消费需求认识不清，是最大桎梏;而像科通芯城、齐家家具这类专攻非标品的电商，则从专业的解决方案设计能力和强大的服务能力着手，把自己和竞争者的差距进一步拉大，在精耕细作中培育出顾客的忠诚度，或许这才是未来垂直电商的发展方向。

有些独特的产品，是无法通过百度搜索或在其他平台电商找到的，无论他们做的多大，例如IC元器件的生产配套方案和家具的户型解决方案，凭借这一点，这些高门槛的垂直电商可以活下来——即使被巨头包围。

IC元器件在中国的年交易额达到了2万亿，其中下游大型电子制造厂家和上游供货商、中间分销商的关系较为稳定，而在绝对数量上占了大头的500万中小企业买家却因为单笔订单量小，而只能长期通过华强北等零散门店聚集地采购生产零部件。

作为电子成品中的高端电子部件，IC元器件是电子成品的主要价值体现，所以中小企业买家在采购IC元器件的时候最关注的是品质和配套技术支持，偏偏这是零散门店所无法提供的。

科通芯城正是看准了这片500万潜在客户的需求蓝海而建立了至今为止独一无二的中国首家自营IC元器件电商模式。因为有前期线下的仓储、渠道资源、物流、供应链管理等前台积累，加上自营模式对品质的保障，同时通过线上互联网模式不断输出针对中小企业客户生产问题的解决方案，科通芯城在2万亿巨型体量的市场中挖出了一个专业细分市场蓝海，并牢牢把自己镶嵌在行业专家的地位上，在上线后首个季度营业额已经过亿。

“我们输出的是技术支持和解决方案，而不仅仅是产品，这需要深厚的行业积累，平台型电商怎么做这个品类，后来者怎么超越?”这是科通芯城执行副总裁朱继志对科通芯城如何把门槛做高的总结。

诚然，这并不容易做到，除了稳固的后台建设，深厚的行业经验和资源，强大的产品和解决方案设计能力，垂直电商要上规模，还意味着对供应链过硬的管控能力，对产业链上下游的高附加价值、对流动资金的大量要求，但也正因为这些障碍，才把可能的竞争者挡在了门外，垂直电商越快把这些挑战搞定，就越不可能被后来者颠覆。

消费者愿意购买更低价格的一般消费品，也愿意购买高质量、独特的非标准产品和服务。