摘要：  据悉，2013易观电子商务盛会首日议程圆满结束，科通芯城作为拥有最具创新电商模式的企业与天猫，当当等平台电商掌门人，新锐垂直电商掌门人，知名媒体人之间进行了意义深远的尖峰对话。

关键字：  科通芯城，IC元器件，

科通芯城市场总监刘宏蛟作为将传统企业和垂直电商进行了创新结合的代表人物，参加了本次会议，并就互联网和传统商业结合的无限可能，发表了题为《传统企业也玩B2C》的演讲。她在演讲中，详细介绍了科通芯城作为一家有着20年传统企业基因的企业，如何把传统商业模式和互联网的新媒体营销手段结合，首创了国内国外均没有先例的创新电商模式。

科通芯城模式或将改变商业格局

科通芯城背靠中国最大的IC元器件分销商科通集团，作为一家具有20年线下分销背景的传统企业电商，科通芯城具有其他互联网电商都不具备的深厚渠道资源和供应链管理经验。

和一般的传统企业做电商不同，科通芯城并不是单纯把电商平台作为新的销售渠道，而是把自身定位为IC元器件行业最懂新媒体营销的公司，致力于打造影响500万中小企业、5000万工程师群体，进而改变整个IC元器件产业格局的创新型企业。

以刘宏蛟在会上的话说，科通芯城的创新之处在于商业模式和营销方式两个方面。

在商业模式上，科通芯城首创中小企业自营电商模式，立足年交易额达2万亿的IC元器件市场，瞄准500万中小企业的需求缺口，从提供解决方案和生产性支持等特色服务上培养中小企业客户的线上采购习惯和品牌忠诚度。中小电子制造企业过去习惯于通过线下门店进行采购，具有信息零散、没有品质保障、成本高等特点，而科通芯城的线上模式则可以在时间和空间上降低他们筛选产品的成本，自营模式则能保证中小企业采购到的产品100%来自品牌厂家正品，同时又能得到单对单的专业解决方案支持。

在营销模式上，科通芯城不再拘泥于过去企业对企业的单一销售方式，而是更多地尝试以微博、微信、科技博客、视频自媒体和建立专业媒体关系来影响国内5000万工程师群体，甚至是普通的终端消费者，这也是科通芯城把自己定位为B2C的主要原因。科通芯城认为，在移动互联网大潮下，企业采购已经从过去的单一上层决策逐渐转变为至下而上地采购模式。企业采购时会更多地受到社会消费终端的潮流和企业内员工的喜恶影响，个人选择成为企业采购不可忽视的因素。针对这点，科通芯城建立了“科通云助手”微信号，以一对一关键词命令输入的方式来给中小企业提供解决方案支持和产品信息查询;同时科通芯城“芯人会”的建立，则致力于集合工程师和企业管理者等业内翘楚，建立一个信息交流和互动的行业生态圈;甚至科通芯城还会通过制作消费电子拆解视频，从IC元器件角度来影响消费者的购买决策。

据刘宏蛟会后接受采访透露，截止至2012年年底，科通芯城营收已达10亿人民币， 2013年初步估计可以做到50个亿，2014年目标是100个亿，5年目标则是1000亿。

而据近日媒体报道，科通芯城已有计划在明年上半年于香港主板上市，虽未得到科通芯城官方确认，但可以肯定的是，一旦上市，国内很可能将于五年内出现首个千亿级的工业品电商，而这将会改变整个国内电商格局，甚至给国内资本市场的投资方向带来深远影响。

在“2013易观EnfoCommerce Award颁奖典礼”上，科通芯城喜获最具潜力电子商务模式奖。这不仅是业内专家评审、权威机构的认同，更是市场的认可。

风投转向B2B，科技类电商获追捧

科通芯城作为一个电商新进者，其即将IPO的信息之所以成为近段时间内的媒体热点，引起资本市场一阵骚动，源于科通芯城作为一家科技类电商，代表了一个现象和趋势，就是科技类电商已经崛起，资本将迅速从一般消费品B2C向科技类电商转移。

风投对消费品电商的热情消退，转而投向科技类电商，其实早有迹可循。

随着近年来垂直电商纷纷死亡或并购，大型平台电商鼎足天下，一般消费类垂直电商面临或死亡或被吞并的境况已成为行业共识，而科技类电商进入门槛高，客单价高，更重要的是，其规模的扩大无需建立在亏损的前提下，科技类电商自然成为资本除却平台型电商之外的最优选择。

在美国，已约有50%～75%的IC元器件新业务以及将近一半的整体销售都来自于电子商务平台，预期未来的成长将更加显著，这对拥有2万亿市场规模、500万下游中小企业、10万上游IC品牌厂家客户的科通芯城来说，绝对是个好消息。业内人士预计，随着科技类电商成为主流，五年内，国内大中型企业3%及中小企业20%的订单将转到线上，形成1500亿元的IC元器件在线市场，这对看好科技类电商的投资者可谓一剂强心针。