摘要：  近日，霍尼韦尔扫描与移动技术大中华区合作伙伴大会在泰国曼谷隆重举办。会上，北京浩顺晶密电子技术有限公司和广州红码电子技术有限公司，因其2012年在霍尼韦尔Orbit 7120条码扫描器中国渠道分销工作中表现卓越，分获嘉奖。

关键字：  霍尼韦尔，多线激光扫描，

Orbit 7120条码扫描器，又称“大眼睛”，是霍尼韦尔公司的明星产品。自2000年上市以来，深受客户欢迎，即将在今年实现全球累积销量100万台的辉煌纪录，而其在中国市场的销量就占了50万台。Orbit 7120之所以能够达到这样的销量，是和其过硬的质量、良好的口碑分不开的。同时，渠道合作伙伴和霍尼韦尔的精诚合作，更是为Orbit 7120插上腾飞的翅膀。

产品性能优越是关键

Orbit 7120扫描器身形小巧，外观新颖独特，优雅大方，早在上市之初就获得过国际设计大奖。

Orbit 7120可以说是专为中小零售商家设计。它充分考虑到了用户柜台空间狭小的问题，不但外形紧凑、而且使用起来非常方便，圆圆的扫描头还可以在30度范围内灵活调节，既可放置在桌面上，也可固定在墙面上，偶尔还可以手持扫描。

别看Orbit 7120体积不大，其扫描性能却堪称业内同类产品的一流。它配备霍尼韦尔强大的多线激光扫描技术，具有4x5 20线全方位扫描专利技术，可准确定位最佳扫描点，扫描速度可高达每秒1，120次，能大大提高零售商户的工作效率。

此外，Orbit 7120蜂鸣器声音洪亮，即使在零售店嘈杂的环境中也能清晰识别，使收银员很容易确定扫描是否成功，因此备受客户喜爱。

“Orbit 7120这款产品的设计十分贴近中国市场需求，能够最大限度的满足国内中小型企业用户对一款紧凑型高性能条码扫描器的需求。”北京浩顺晶密电子技术有限公司的王雪经理这样告诉笔者，“我们有一位客户曾经使用扫描枪对商品进出库进行管理。但是员工操作一手持扫描枪，一手持商品扫描非常不方便，扫描枪还容易跌落损坏。改用Orbit 7120后，将其直接固定在平面上，扫描可以双手操作，方便可靠，工作效率也得到了明显提高。之后那位客户每次扫描就直接点名要7120。它能在今年实现全球销量超百万台，我毫不意外。”

良好口碑赢得客户信赖

要成为一款明星产品，更重要的是要经得起市场和时间的双重考验。

Oribt 7120不但扫描快速准确、声音清脆洪亮，而且外壳坚固，耐摔耐磨，返修率低，在市场赢得了良好的声誉。由于口碑效应，许多客户都直接指名购买这款产品，特别是有一定规模的连锁店，重复购买率十分高，可见市场对其的认可度之高。国内的典型用户包括华润万家，天虹百货，宏城超市等。

“许多客户的门店非常繁忙，他们自然希望扫描产品高效耐用。产品一旦出现罢工，带来的损失是很大的。Orbit 7120经久耐用的性能在市场上赢得了极佳的口碑。” 广州红码电子技术有限公司的康总表示。

更为重要的是，许多客户之所以购买Orbit7120产品，很大程度是出于对霍尼韦尔这样一个国际大品牌的信赖。霍尼韦尔扫描与移动技术部是众多国际厂商中，将本地化做得最到位的企业。霍尼韦尔扫描与移动技术部不但在苏州工业园区设有大规模现代化生产基地，还在国内建立了响应迅速的售后服务系统。即使产品出了问题，也可以得到苏州维修中心及时的售后服务。

精诚合作，开拓市场

Orbit7120产品能赢得这么高的人气，和代理商的努力也是密不可分的。

霍尼韦尔在挑选合作伙伴时，非常看重代理商的网络覆盖和服务能力。像北京浩顺电子在国内拥有42家分公司和50多个门店，对批发、直销以及零售都有着强大的覆盖力。霍尼韦尔提供的巨大品牌和市场支持也使得代理商有信心把产品介绍给更多的客户。

另外，优秀的客户服务能力也是霍尼韦尔所关注的。像广州红码这样的代理商，一直非常注重为客户提供完善的售前、售中和售后服务。这与霍尼韦尔服务客户的理念是一脉相承的。

霍尼韦尔扫描与技术部亚太区市场总监李明女士表示：“我们衷心向北京浩顺和广州红码获得Orbit 7120渠道分销特别贡献奖表示祝贺。Orbit产品将在今年实现全球一百万台的累积销量，对于单一一款产品来说，这是非常了不起的成绩。今年，我们将举办一系列活动，庆祝Orbit创下的辉煌纪录。我们也期待着与代理商更加紧密的合作，把更多更好的产品带给最终用户。”