摘要：  光阴似箭，岁月荏苒，一年一度的中国电子元器件分销商调查活动在今年已经迎来第13个年头，这13年里，中国分销商市场的每一次蜕变都经历了岁月的洗礼，业界人士也都见证了这每一次的蜕变和成长。在经历了金融危机、缺货狂潮、经济衰退、出口下降等重重危机之后，2012年的市场需求受到压抑，半导体行业13年来首次成为负增长的行业。也正是因为这样，让2013年更加值得期待。

关键字：  电子元器件，分销行业

随着全球市场的逐步回暖，新一波的市场热点行情不断涌现。电子元器件分销商在过去一年中收获了难能可贵的市场体验，也在政府的多项扶持政策中敏锐地把握住商机、实实在在练好了内功。而他们还将以更健康的企业机制、更坚定的市场信心迈入2013年。这就是今年的主题：拨开迷雾，拥抱未来。

调查背景

作为已经运作了十年以上的中国市场权威的电子元器件分销行业调查，调查样本选取的准确度和权威性一直受到高度重视，不容置疑。2013年调查的第一阶段从2012年12月10日起至2013年1月10日止，我们总共收到来自126个分销商的有效回复。

参与本次调查的回复者绝大部分是任职于中国电子元器件分销企业的高层管理人士，主要集中于总裁/副总裁/总经理、销售与市场管理。这些高管对企业自身的经营状况以及企业未来的发展方向非常熟谙，这对本调查涉及策略和观点性的话题具有非凡的指向意义。

通过第一阶段的调查，我们将呈现中国电子元器件分销行业总体概况，深度剖析不同业务类型的分销商，了解这些领先分销商在中国的运营状况，并概述分销商面临的挑战及他们为克服挑战所采取的措施。

调查结果：分销行业概况

从分销商的总部分布情况来看，63%是中国大陆本地分销商，其次是香港地区占16%，其余台湾、北美及其它区域也有少量分布。与去年相比，大陆本地分销商的数量和规模持续快步成长，台湾地区分销商也加快进入中国大陆市场的步伐。虽然一部分当年的香港明星分销商逐渐被并购或者自身实力削弱甚至销声匿迹，但当前的市场中，香港分销商仍然占据一定的“江湖地位”。

从调查回复的样本情况来看，授权分销商占据半壁江山比重，其次是混合型。统计显示，授权、混合、独立分销商分别占48%、37%和15%。相较往年，独立分销商的比例下降较多，2012年这一比例为27%。独立分销商在分销行业中的占比达到了历史性的低位，同时混合分销商的比例却有所上升。这是否表明随着分销行业的成熟化发展，独立分销商的生存空间越来越小?

安普达迅执行董事Jason Fan认为，独立分销商在市场的任何时候都不会消失。“独立分销商身上的贸易DNA注定长不出授权分销商这棵大树所应有的Demand Creatiom、技术支持、技术和产品推广、财务和物流支持等枝杈。” 捷扬讯科总经理Eric Xie也指出，对于中小型的独立分销商来说，市场越来越小，不断有公司出局和淘汰时非常正常的事情。同时，市场上也成长出一批有品牌价值和规模效益的企业，它们接收了小型独立分销商公司的市场。这是一个大鱼吃小鱼的阶段。Eric强调，“独立分销商这个行业在中国市场发展也才10多年，在我们看来还是一个新兴行业。”

本次调查的另一个发现就是，被调查公司的平均员工人数和营业规模均有明显增加。数据显示，分销企业的平均员工人数已达到231人，较之前有明显增加。其中，48%的被调查公司人数规模在50-300人之间，显示中等规模的分销企业已成为当前主流。

在市场营收方面，参与调查的分销商们也让我们感到了惊喜。虽然2012年的半导体行业首次出现了负增长，但分销商在中国大陆和香港特区的销售额平均数为11.7亿人民币，相比2011年的10亿人民币增长了17%，成为历来新高。

2012年中国分销行业平均销售额

不过，继续盘点时我们发现，分销企业在2012年中国市场的营收增幅却大幅滑落。回顾过去几年的中国市场营收成长率，2006、2007、2008、2009、2010、2011、2012年行业平均增长率分别为25%、22%、17%、23%、38%、26%、18%。其中，2008年是由于受到金融危机的影响导致下滑，而2012年的这次大幅下调，则是受到了来自国外的经济危机、需求下降以及国内的产业结构调整、成本上升等多重压力所导致。

2012年中国市场营收增长率

成本上升和竞争激烈这两大因素给分销商带来了巨大压力。恒诚科技总经理张志彤表示，因为市场竞争激烈，IC品牌原厂开始更多地介入到销售渠道中，扮演了部份分销商的角色，从而导致运营成本上升。而在客户端，每种类型的IC都会有很多的品牌选择，所以供应商的服务也成为竞争的关键点之一，导致分销商需要投入比以往更多的资源来服务于客户。“未来这种趋势还会继续保持下去。”

当然也不排除其它因素。张志彤表示，传统中大型分销商主要都是以代理国际知名品牌IC为主，随着近几年大陆和台系IC产业的不断进步，本土IC品牌正在逐渐的蚕食传统老牌IC公司的市场。当这场仗愈满愈烈时，双方在人力物力上的投入也会较过去几年更多，这些都是导致分销商营收增幅降低、利润率下降的因素。

2012年中国市场利润率

因此，2012年14%的行业平均毛利率较往年下降一个百分点，就显得再正常不过了。利尔达公司负责人表示，为了在恶劣的经济环境中保持市场占有份额，分销商除了增加人员拓展市场之外，也会相应地下调利润率，再来确保稳中有升。不过他判断，整体市场需求在冷却一年之后，应该会出现增长或激增的趋势。

虽然受去年低迷状态的影响，分销市场对今年的营收增幅预测稍显保守，23%的幅度相较去年下降7个百分点。不过进入2013年，市场复苏已成为必然。在战略性新兴产业扶持政策和扩大内需稳增长的双重驱动下，中国市场被视作提振全球经济的引擎，安防监控、智能家居、汽车电子、远程医疗、物联网……众多潜力细分市场给电子产业带来新的机会。

2013年中国市场营收增长幅度预测