摘要：  最近讨论涨价和缺货的话题又热起来了，而且缺货的种类从内存到IC到TP到屏，几乎无一不缺。市场复苏真的如此猛烈以至全行业缺货了吗?还是，又重复上演同样的剧情：有部分渠道商甚至原厂高层，或是大资本在炒货呢?看了这篇在2012年炒货潮来袭时，潮商炒IC的事，你的心里或许能多一丝了然。

关键字：  IC，潮州人，

一、潮州商帮

如果你是做IC的贸易商，又或者是终端厂商的采购，那么你不可避免会碰到潮州人，潮州人是一个让你又爱又恨的名词。号称：有潮水的地方就有潮商”，“有市场的地方就有潮汕人”，潮商是一个首富辈出的商业群落，更是一个世界性的商业图腾。潮州人靠能吃苦和抱团占据了无技术行量的一些行业比如低端流通领域和房地产，并且取得辉煌成就，其中翘楚者如国美的黄光裕和长实的李嘉诚，当然也有网络经济的代表腾讯的马化腾。

对于李嘉诚靠房地产发家，很多人颇有不同看法：没有一个国家是靠房地产发展起来的，潮州人占据香港商界也是香港实体产业衰落无法升级的原因之一，个人认为中国做实业最利害的还是闽南语系的人，如台湾人做实业相当的利害。

二、华强北

中国电子第一街华强北有着“中国电子第一街”称号的商业街，总占地1。45平方公里，华强北地区从业人员20万，日客流量70多万人次，年销售收入将近300亿元。具有一定规模的电子卖场20多家，熙攘的人流，整齐的柜台，此起彼伏的议价，这是深圳华强北的缩影，这是中国电子产业的一个群聚中心。这里汇聚了中国20000多家分销商，中国最优秀的电子分销商很多都有从这里起步的历史。

在华强北的商户中，有70%-80%左右是潮洲人，他们主营各类电子元器件。早期他们利用香港这个自由贸易港中转，依托贵屿---这个全球最大型的电子垃圾回收市场，按吨的价格收购国外整集装箱的"洋垃圾"，经过专业分工的分拣，拆解，编带，抽真空，打标，翻新等一系列专业化动作，摇身一变为全新原装货，发给国内外客户，赚取成百上千倍的巨额利润，然后改换门庭，洗脚上田。

有人说华强北应该成为世界集成电路的中心，在华强北闪烁的霓虹灯下，在被金钱和利益笼罩的人们的心里，在这个假货横行的年代，有谁还能坚定不移的洁身自好?中国集成电路市场的发展究竟会向规范化发展，还是会加速向利益化发展?我无法判断。越来越多的检测机构，越来越多的第三方担保，也许让采购商的利益得到更完善的保护，但从另一个角度来讲，它是否说明了中国的假货越来越多?越来越多的交易平台，越来越多的第三方媒体，越来越多的人想从这个鱼龙混杂的行业中牟取利益，究竟谁才能真正做到对这个行业进行引导和监督?也许血腥的原始积累和规范的市场环境本身就是一个不可调和的矛盾。

三、炒货的潮州人

具体我们再看看在华强北的潮州人。其中最有名的当属深圳人大代表，英特翎负责人王老豹---早年华强北独立分销市场“教父级”人物，华强北在线的牵头人，在新亚洲6楼的英特翎运营。

我们再看看更广大的潮州的现货商。在这里我们不谈那些有雄厚资金实力的操盘手，那些和代理商狼狈为*、垄断货源、坐地收钱，或者独家吃货压货的大鳄，我们主要看看这些中小型的潮州贸易商。

在市场里找货多了，你会发现，华强北大部分的现货市场都被我们可爱的潮州人民控制了，他们拥有强大的群聚力量和无孔不入的渠道信息，他们常有超低价格的产品，当然还伴随不稳定的品质，偶尔有收了钱不认人的情况(货物出手，质量概不负责……)，当然这方面主要靠我们自己的慧眼，任何一个做采购的不可能把这些供应商全部询价一遍，万一如果你敢这样做，我可以负责任的告诉你，每多一个询价电话，价格一定会往上涨10个点，最后涨个5-10倍都是稀松平常。

这其中有两方面原因值得我们注意，一是由于深圳IC圈子其实很小，有现货的大多都是潮州人，很多都是熟门熟路、乡里乡亲的，很多时候大家都挂的是一家公司的货源，有时候你的每一个询价电话都到了那个唯一的供应商那里，价格成倍的往上涨也就情理之中了;其次就是很多公司根本就是在同一个IC交易平台做2到3个账户，有的用销售二部、销售三部，这样是纯粹为了增加曝光率，属于正儿八经诚信经营的;而有些公司却是完全用不同的公司名称、不同的联系电话，这样做的效果是同一个ic型号能同时收到询价，可以得到真实的采购信息，方便时候毫不留情的给你温柔一刀。因为如果同一个型号，他们两个账号同时收到询价的话，说明要么是货源紧张，要么是价格问题，有经验的炒家完全可以在你不经意中吃定你的需求。其中拿捏的火候炉火纯青，让人惊叹啦!他们无愧于东方的犹太人称号!

但是单纯的根据询价电话多就断定市场缺货吗?事实是大大的不然，我们这里分析了三种典型的情况：一是很有可能是那些收购电子库存的中间商调查市场行情，以决定从OEM厂商购买的价格;二是本身有货的贸易商(或许就是你的竞争对手)充分的调查市场的价格，以决定自己的有竞争力的出货价格;三是真实询价，只是很多人真是贪心不足，对市场行情实在把握不准，明明已经问到了最低价格，却还是希望有更低价格，因此问了很多家，到最后搞到尽人皆知，深圳市场都能被炒起火来。

我们部分精明的潮州同胞，看到有这么多询价电话，荷尔蒙已经急性上升，价格已经报到天花板了，可是最后他发现他的货还静静的呆在仓库里睡觉。如果上天再给他一次报价的机会，我相信他们还会这么报，这是本性，无法改变。应该说潮州人大多赌性极大，很多潮州多金的老板最后都折戟澳门，黯然收场!

当然现在有很多潮州同仁已经学乖了，报价很务实，甚至有的已经反复核实过市场上的存货，市场的行情，不会被询价电话左右。但还是有部分潮州人妄想用自己的有限的货源来对抗整个市场，死扛他所谓的合理价格(其实是天价)，坚决不降价，牛的很，到最后无一不被市场丰富的货源渠道击得粉身碎骨。(PS:永远要记住2点：1是即使是现时网络经济时代，还是有很多货源是不会登上ic交易平台的;2是要记住全球除了深圳货源渠道外，还有美国日韩台湾等渠道)

另外还有技术程度更高的炒家，如果一个货你在他那里拿了几次，忽然有一天你要货，他会告诉你他已经卖掉了，如果你不小心随口就问他卖给谁了，他会遮遮掩掩，王顾左右而言他。当然最后的结果是你还是从他朋友那里买到了，当然价格是up了一大截了。

当然还有脾气不太好的，如果有人敢杀他价格，他一定不会再卖给你货，除非狠狠地杀你一刀，谁说也不行。

还有部分潮州同仁在大陆翻新好IC，发到香港充原装货，这方面还希望各位注意辨别。

如果你碰到那些拍着胸脯保证香港有现货、海外有现货，先预付订金3天、1周交货的千万别相信!“大河有水小河满，大河没水小河干。”，现在的信息交流那么发达，等你发现缺货肯定这货缺得也不是一天、两天了，何况现在还是全球性的缺货，真会有现货在世界某一个角落的仓库里留着等你?就是真有，不是价格离谱就是来历不明，你敢用?

四、潮州人的货源

上面说了华强北潮州人炒货的动作，下面我们有必要提及一下潮州人的货源。目前来说，就如AMERICAII，驰创等独立分销商都加大力度投入库存收购、库存寄售，那么潮州人很早就在珠三角，长三角的上海，苏州等外资工厂集中的地方收购电子库存，比如从富士康，广达，微星，捷普等等整批清仓工厂库存。据说2012年有很多浙江游资也进入库存收购了。这方面的货源一般来说非常可靠，因为这些外资工厂原来的进货渠道值得信赖，一般都是从原厂或者代理拿货。但是这方面的货源存在数量零散，供货不能持久的短板;其次是从元器件厂商通过特殊途径出来的，其中有部分是老鼠货，这方面的货源也比较可靠;再就是元器件厂商产线打下来的次品，一般来说国内的山寨工厂等会采用;再就是代理商的库存;还有一个重要的来源就是拆机件了，一般是质保30天，也就是所谓的散新了。当然散新也有很多来源，但是拆机是最大的来源。最后有部分有实力的潮州人有代理线，直接从原厂拿货。

五、如何正确认识IC缺货

2012年初的缺货潮，其实不要看市场上面一片缺货声，可是除了TI，ATMEL，ST，ON部分型号缺货外，或者说缺的是少数型号而已，即使是这几个品牌的货源，还是和往年一样，该在仓库睡觉的还是继续睡觉;其他品牌的货源就更不要说了。所以，做销售的应该认清形势，有人出价就要卖，该放手时就放手，抓到现今才为王，就如俗语所说：十鸟在林，不如一鸟在手，如果所有人都遵循这个道理，整个市场也就和谐了许多，生意也就好做了许多，现金流的也就更快了，商业也就会更发达!