LED照明企业打通路争夺战，经销商成香饽饽
2013-05-09 10:15:14
来源：网络
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摘要： 根据全球市场研究机构TrendForce旗下研究部门LEDinside表 示，由于LED芯片等关键原材料产能过剩引起价格崩裂，使LED成品灯具价格来到更合宜的水准。
据LEDinside统计资料显示，以7W球泡灯为例，中国地区交易最大的价格区间落点约在45-55 RMB之间，约当每千流明10美元，一年之内平均价格跌幅达40%以上。因此众多LED照明企业判断LED灯具性价比已经到达中国市场能够接受的临界点，纷纷投入资源布局品牌和通路，而拥有品牌资源和通路优势的传统照明企业也拉高产品线中LED灯具比例，与新兴LED照明企业展开通路卡位战。
目前中国LED照明销售模式以工程通路及经销(通路)两方面为主，这四年中国大力推广LED普及化后，经销(通路)也从传统的门市开始扩展到专属的 LED示范店和卖场上。此外，网路商城也是在2011-2012这两年间，开始有照明厂商贩售高替换性产品，如：球泡灯、灯管等，让一般大众可以用以往习 惯的购物模式来比较并购买LED灯具。 LEDinside预估到2015年中国实体经销商和网路商城比例会进一步拉高到接近4成。
2013年起，多数LED照明企业重新审视经销商通路。对传统外贸企业，经销商就是内销客户群;对网路商城来说，经销商就是线下的消费大众;对原来封装企业转型而来的LED照明企业，经销商就是下游客户。照明经销商成为各类型LED照明厂商争夺的关键通路资源。而传统照明经销商也逐渐认识到LED照明的经济性优势，不断扩充其LED照明产品线，并积极参与各大LED照明品牌招商抢攻LED照明普及化商机。
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