摘要：  去年对于电子元器件供应商来说，注定是情绪低落的一年。受全球经济低迷不振的拖累，全球贸易放缓，与之共生共荣的分销行业也难以出现亮色，并且面临价格下滑、成本上升以及竞争加剧的压力。不过幸运的是中国市场相对而言风景独好，海外与国内分销商均不遗余力加大投入，寻找新的应用领域商机，并将中国视为最重要的战略市场。

关键字：  授权分销商，电子元器件

于此同时，我们看到，经济不景气下的传统分销模式正在悄然发生变化，授权分销商的角色定位更加明确，扬长避短，独立分销商谋求转型，抱团取暖，电子商务平台愈加受追捧，线下转线上比例攀升，而产业上下游的经营模式同样在发生微妙的变化，半导体供应商因势利导，优化渠道管理，供应链服务提供商则积极建立各环节合作伙伴关系，以实现互助、共赢，最终赢得市场。

全球增长迷局

从EBN发布的全球电子元器件分销行业数据来看，产业格局也就是行业营业收入排名变化不大，基本保持稳定，分销商的营业收入有升有降，有些分销商的营业收入变化很大，但总体来看基本保持稳定。需要注意的是，2012年是近年来首次负增长，Top 25分销商下降了1.1%，总体营业收入达到780亿美元，而总体半导体市场的规模约为3，000亿美元。

相比往年，2011年市场增长良好，当年四家最大分销商(安富利、艾睿、大联大、富昌)的营业收入均有两位数的增长。不过2012年，尽管排名几乎没有改变，安富利与艾睿名列前茅，其后是大联大、富昌和文晔，但只有大联大和文晔实现了双位数正增长，分别为11.6%和18.4%，而三家西方公司2012年营业收入下降了4-6%。

对于西方大型宽线(Broadline)分销商来说，这些数字可能反映出业务结构的重大改变，对于渠道有广泛的影响。简而言之，全球各地热捧智能手机和平板电脑等移动电子产品，正在威胁传统的分销模式。Avnet电子元件部全球总裁Harley Feldberg指出：“去年Q3和Q4，电子元件供应链中来自部分产业和部分客户的增长有将近100%。”他在接受采访时表示，在很短的时间内，平板电脑、手机和其它无线移动产品的全球需求就达到了白热化。这给分销商带来更多业务，但这主要是大批量、低利润业务。

目前的状况对于Feldberg来说，主要考虑的不是在竞争中的位置，更多地是在考虑分销业的潜在变化。“分销面临战略性问题，现在就必须作出回答。”Feldberg表示，“如果那是我们的未来，如果如此多的元件半导体消费将来自数字消费设备，未来5到10年会如何影响分销产业?”

这个谜题中还暗含着一个未知问题：宽线分销中的传统工业领域是否会恢复增长。“我们是否会看到增长是一个大问号，如果能恢复增长，在什么时候?”Feldberg问道，“如果上述增长没有出现，而且西方继续保持停滞两年，这对于我们的模式意味着什么?我们必须做出哪些改变?”