在半导体行业中，代理商起到了哪些价值作用？一般情况下，源于每个市场的专业化程度分工因素，代理商会相较于市场新进入者更加了解本地市场资源，尤其是针对半导体技术密集性产业，除了要熟知代理的产品本身的质量、核心技术是否具有强的竞争力之外，还要求代理商要对了如何将产品更好的推向市场、如何让受众群体更好的接受以及如何尽最大可能的开发潜在市场等问题有全面的深刻认识。

众所周知，企业需要不断的提升整体可持续发展水平，因为可持续竞争力决定了未来的市场增长率。这个时候，选择优质的代理商成为了企业值得深思熟虑的市场战略任务，也是分担了企业在各个布局战线任务的压力。近日，《半导体器件应用》的记者来到了冠华伟业的总部，采访了深圳市冠华伟业科技有限公司销售总监刘永向，深度向你解析一家成熟优质的代理商对于企业的发展都有哪些关键性的帮助。

专业度是认可的保证

作为一家专注于半导体元器件和整体解决方案的供应商，自从2014年成立以来，公司一直在半导体领域的世界前沿技术中，提供从元器件应用选型与一系列售前售中售后的服务和支持，据冠华伟业刘总监介绍，目前冠华伟业主营有MOSFET、MCU、IGBT、电源管理芯片
等器件，以及代理厂商有WINSOK（微硕）等。其产品广泛用于汽车电子领域（包含高级驾驶辅助系统、仪表盘与信息娱乐系统、车身照明与电子部件、电源及电动传动系统等），智慧工业领域（包含工厂自动化控制系统、电机驱动控制系统、零售自动化与支付终端、工业运输系统、3D打印与工业4.0制造设备、国防与航天航空设备、楼宇自动化控制系统、园艺和电动工具等），智能医疗领域（包含智能化医疗设备、患者监护与诊断系统、居家医疗保健器械、医疗成像与扫描仪器、个人健康与健身设备等），通讯物联领域（包含无线基础设施、有线网络设备、IOT智慧家用电器、智能服务机器人、智慧安防系统等）、消费电子领域（个护美健电器、便携式电子产品、电动玩具与游戏设备、智能手机与个人电脑、娱乐与户外装备）等。

冠华伟业科技有限公司销售总监 刘永向

同时冠华伟业依托原厂总代理的优势，立足于中国市场。利用完善的优势服务为客户引进各类先进高科技电子元件，协助各厂家生产品质优良的产品并提供完善的服务。刘永向认为，成熟的代理商需要更专业的了解行业需求以及产品特点，一直以来，冠华伟业并没有盲目的拓展代理产品线，而是专注于MOS管器件，深耕该领域的独特优势，把握机会和风险之间的平衡点，才能以更专业的角度对客户负责。

不可否认的是，大环境市场的变化多端增加了代理商在市场的操作难度，相对单一的产品线会不会使代理商的未来造成不确定的影响呢？冠华伟业刘总监则告诉记者，目前冠华伟业在人员配套、资源管理上都是围绕MOS管器件为服务，而这一方向的确定势必会有利和弊的因素，弊端是会给外界留下依赖特定企业，产品线单一的印象，利端则是持之以恒的专注能让我们在这个专业拥有更多的知识经验，随着现阶段信息越来越透明化，唯有专业专注的服务才能为客户创造更多价值。

为客户提供优质服务是冠华伟业的宗旨之一，其商务销售团队对于市场细分明确，可以根据客户的实际情况，快速提供相应的MOS管产品和解决方案。除了核心商务团队，近年来冠华伟业在网络服务方面更是越发的重视，同时运用自身丰富的代理经验，为客户提供技术跟进和专业的建议。

当然，服务是要结合市场趋势走向来作调整的，根据业界的普遍认知，全球MOS管的市场格局主要被欧美日企业垄断，国内功率半导体企业市场占有率不足3成，那么在此情况下，本土的功率器件企业的生存空间会不会越来越小？

对此，冠华伟业刘总监表示，差距是我们不能逃避的问题，近年来的贸易战和“芯片战争”对于我国半导体产业的发展造成了较大的冲击，但我们不应对此失去了自信，特别是在目前在国家政策的推动导向下，越来越多的企业愿意采用国产产品，国产化的产品质量也在日渐提高。而作为代理商要做的是，选择去相信国产企业是让市场观念转变的重要力量之一。

赋能深度新渠道

不管是对于一家功率器件企业，还是一家渠道代理商而言，依赖成本控制能力去占据市场，或是依赖单一渠道能力来占据市场都不足以保障企业的长久发展，因为本质上市场空间总有会被不断压缩的时候，只有通过不断提高研发实力实现高层次产品的突破，积累深度市场进行更高效的业务开发，才能使核心竞争力协同增强。

作为一家快速发展的代理商企业之一，冠华伟业经由积极的市场开拓及有效的资源整合，致力成为最具价值力的专业代理商。据冠华伟业刘总监强调，冠华伟业秉承着“态度 品质 共赢 共享”的企业价值，持续强化服务品质，以提供优质服务为目标，并与供应商携手合作，共同开拓更大的市场版图。

此外，对市场的熟悉，是为了更了解市场渠道的深度，这是经过时间积累出来的，代理商能够将企业的产品在渠道中茁壮成长，进一步拉近客户之间的距离，与增强与客户之间的粘性，以其他产品线为例，冠华伟业愿意尝试去作出具体的规划，如Mcu、电源芯片等。

并且在5G、新能源汽车等产业推动下，冠华伟业相信功率器件在该些领域市场应用有较大的增长空间，目前也有与国内部分原厂初步确立了良好的合作关系，期待他们能帮助国产功率器件在市场上缩短与一线品牌的距离。