9月4日，由广州光亚法兰克福展览有限公司、千家智客主办的“2024中国（上海）智能集成商大会”在上海新国际博览中心举办！

广州光亚会展集团建筑事业部总经理何智、上海世沃科技有限公司营销总监王俊明、河东科技华之翼(山东)智能科技有限公司联合创始人胡潇、上海中沃建筑科技有限公司总经理王玲凯、上海朗绿建筑科技股份有限公司高级合伙人王立华、GVS视声智能控制系统事业部总经理廖文涛、家的科技销售总监谢世锋、立林物联网技术研究院副院长王远春、摩根智能全国招商总监刘汉东、平头熊智能CEO巫甲萍、河东HDL国内销售部总经理罗和应、施耐德电气智能家居市场部负责人李敏、Léwin雷盎艺术智能市场总监马驰、麦驰总经理助理沈若鹏、安美莱总经理梁根夫、诚友绿建技术总监&千家智客创始人向忠宏等多位来自全国的集成商企业和集成商代表、智能企业高层、行业专家受邀出席本次集成商大会，并由集成商企业盈趣智能华东区销售总监汪国武担任大会主持，集成商代表们共同围绕“场景方案、产品、交付、价值”的本次集成商大会主题，基于「人-场景-趋势」的逻辑链路，通过集成商企业趋势洞察，互动讨论，分享方案干货经验，助力集成商代表们挖掘服务价值深度，提供项目新思路和模式开拓。

光亚会展 建筑事业部总经理 何智 致辞

集成商代表企业诚友绿建 技术总监&千家智客 创始人 向忠宏 致辞

王俊明

集成商企业上海世沃科技有限公司营销总监

在《GVS视声 KNX系统在总部办公大楼的应用》主题分享中，集成商企业上海世沃科技有限公司营销总监王俊明表示，当前总部办公大楼建筑项目功能需求普遍存在几大特点：单体建筑面积大，各空间功能需求多样；电气设备种类丰富，管理控制越发复杂；照明、暖通耗能占建筑耗能比例大；总部建筑肩负企业形象展示功能，具有一定的标杆性质；总部建筑需要具备集成商可进步的科技应用设计理念与空间。

以总部办公大楼智能化项目为例，在节能低碳方面，通过利用KNX节能控制技术；对标WELL，以人为中心，打造健康建筑；在交互安全体验方面，采用包含可集成智能网关、智能开关、空调面板等多种功能于一身的智能屏、基于KNX安全协议的GVS全新一代KNX产品、GVS中控平台的系统架构、联动多种场景的子系统和更多集成商代表产品组成的解决方案，助力总部大楼打造零碳、健康、安全的智慧空间。

胡潇

集成商企业河东科技华之翼(山东)智能科技有限公司联合创始人

集成商大会上，集成商企业河东科技华之翼(山东)智能科技有限公司联合创始人胡潇通过智能需求、文化智能呈现、人机交互和细节等角度诠释《新中式酒店的智能化设计》的主题分享。以开元名都酒店为例，胡潇提出智能化设计应关注空间、人和系统三者之间的关系，了解客户需求的重要性，强调新中式酒店智能化设计不仅仅是技术控制，更是人文空间的智能呈现，同时不仅要满足功能需求，还要考虑到施工、维护和客户实际体验等多方面因素。在文化呈现方面，集成商们可以通过智能调光、色彩和材料等元素营造出浑然天成的，让客人有文化归属感的中国文化氛围空间。在人机交互方面，集成商们通过简化操作和选用稳定的智能面板等产品来实现降低后期运营成本的用户目标。

对于酒店项目智能设计的关键事项，胡潇认为公区板块需要集成商们注重采取省时高效降本有态度的方案，而客房板块则注重稳定、安装便捷、舒服、人文关怀等细节服务。

王玲凯

集成商企业上海中沃建筑科技有限公司 总经理

集成商企业上海中沃建筑科技有限公司总经理王玲凯在《盈趣智能高端全屋智能解决方案》演讲中表示，从个人15年智能家居行业经验来看，稳定性是选择智能家居解决方案的首要条件。在众多的智能企业里，集成商们需要了解选择全球性解决方案的重要性，尽量避免遇到因集成商实力不足导致项目出现兼容性、缺乏服务商支持等问题。以及随着蓝牙、WiFi等无线技术系统的进步对智能家居系统稳定和操作优化的助力。

同时，智能家居系统的扩展性，即系统能够适应集成商未来技术的发展和用户需求的变化也是方案落地的关键。盈趣的总线系统和无线系统之间的兼容性强大，可与苹果、谷歌、小度、阿里等不同生态系统集成。预测随着AI技术的发展，智能家居的语音交互将变得更加人性化和智能。

王立华

集成商企业上海朗绿建筑科技股份有限公司高级合伙人

在《上海首个超低能耗改造办公楼探析》主题演讲中，集成商企业上海朗绿建筑科技股份有限公司高级合伙人王立华表示，面对国内数量规模巨大的既有办公建筑，普遍存在能耗高、碳排放强度大等问题，以及节能低碳需求日益紧迫的局面，朗绿科技通过集成建筑、暖通、控制和运维等专业的核心优势，集成商代表们为既有建筑节能改造提供包括被动式超低能耗建筑咨询、超高能效设备系统集成、可再生/清洁能源集成以及智慧管理运维等全方位服务。

以华东电力的办公楼项目为例，是一栋竣工于2004年的老旧建筑，针对要在现代化人文办公环境需求的基础上，实现超低能耗建筑设计目标并落实光储直柔技术的项目需求。朗绿科技在实际工作中以EPC总包的角色串联多专业服务，依托深厚的超低能耗实践经验，从建筑围护结构改造、内装升级、新能源运用、机电优化以及AI运维五个方面，集成商通过方案、设计、实施、调试、运维的全流程、多专业统筹管理，在120天内完成既有建筑的绿色低碳更新，助力项目打造成为区域超低能耗改造示范建筑。

互动环节一

作为集成商大会的重磅环节，由集成商代表企业诚友绿建技术总监&千家智客创始人向忠宏担任主持人，在第一轮大咖互动环节，与集成商代表们探讨全屋智能家居品牌的差异化竞争策略。

GVS视声 智能控制系统事业部总经理 廖文涛：

集成商企业GVS视声智能在去年北交所上市后，不仅在集成商产品研发上持续发力，还在KNX技术服务、总部大楼工厂升级和市场策略上进行了调整和优化，以集成商产品为主转向服务，注重集成商产品的性价比和特色，避免集成商同质化竞争。从轨道交通KNX项目拓展到提供公建、商业领域智能化解决方案，推行标准化的集成商产品解决方案，以适应不同建筑类型的需求，更与经销商建立了更紧密的合作关系，共同推动全屋智能品牌的发展。

家的科技销售总监 谢世锋：

针对智能家居行业的经销商和集成商面临盈利、渠道等挑战，作为在智能家居领域新玩家，集成商企业家的科技依托在传统开关领域有多年经验和强大的制造背景，整合了三家全资子公司的集成商产品，包括养老、智能开关和灯光，打造全屋智能生态馆。通过“反出光”光学设计这一集成商特色品类，搭配优质可靠的智能控制面板等智能产品引流，形成完整的集成商生态链体系，全屋零眩光概念获得业界广泛关注，打造差异化的智能生活体验。这种策略旨在为经销商和集成商提供新的盈利模式，同时为消费者提供更丰富的智能家居解决方案。

立林物联网技术研究院副院长 王远春：

集成商企业立林的使命是让人们生活在更好的环境，在楼宇对讲领域有30多年的经验，逐步发展形成了智慧社区和智能小区解决方案服务商。谈及差异化策略，立林针对居家养老这一符合国家趋势方针的庞大市场，可以利用智能家居解决方案积累的丰富经验，融入到养老场景的智慧社区中。集成商通过数字家庭和智慧社区平台，引入周边服务资源，解决服务效率低下和人员不足的问题。立林不仅以企业身份参与，而是站在行业角度，继续关注住建部的数字家庭和社会化养老服务，通过老旧小区改造和城市更新，与各厂家、集成商和供应商合作，将智慧康养服务渗透到更多家庭，共同推动数字家庭的发展。

摩根智能全国招商总监刘汉东：

谈及智能家居市场现状，智能家居行业每年都被视为新的“火爆”蓝海，但实际发展需要时间。面对集成商产品同质化，集成商企业摩根智能通过专注于产品设计和用户体验，以及专注于建立自己的直营店和服务体系，形成集成商可复制化的模式，从而实现集成商企业差异化。通过直营模式和区域保护策略助力集成商发展，集成商品牌方和代理商之间的紧密合作对于市场的成功至关重要。

平头熊智能 CEO 巫甲萍：

智能面板被视为智能家居的基本入口，是许多集成商代表厂家争夺的焦点。近几年，集成商企业平头熊智能企业产品线从传统电源拓展到智能面板，发现面板的制作比预期的要复杂得多。如今智能面板的形态和差异化日益明显，每个集成商代表厂家都有自己的特色，呈现百花齐放百家争鸣的局面，有利于市场拐点的到来，推动智能家居行业的发展。集成商企业要了解在碎片化市场中找到差异化和个性化竞争的重要性，清晰的战略定位并将其坚持执行，将是集成商代表企业生存的关键点。

互动环节二

继集成商代表企业的战略探讨之后，在第二轮互动环节，集成商代表们围绕“如何打造更感性、更有温度的智慧人居系统”等集成商代表关注焦点发表看法，交流经验。

河东HDL 国内销售部总经理 罗和应：

集成商企业河东HDL深耕智能、照明、酒店等领域数十年，随着市场变化，认为集成商企业发展离不开获客渠道和成本问题，包括人力成本、资金成本和时间成本，优化这三大板块对降低集成商整体成本至关重要。可以简单举例为：建立人脉和关系网络、通过专业团队和形象提升来增强客户的第一印象和信任度。另外，维护老客户关系，提供卓越的服务，可以降低获客成本，因为老客户的维护成本远低于新客户的开发。面对市场挑战，建议品牌企业、集成商代表们专注于提升自身服务和产品质量，而不是仅仅关注降低成本。

施耐德电气 智能家居市场部负责人 李敏：

智能家居在中国经历了从豪宅市场到批量住宅项目的发展过程。近年来，开发商面临资金压力，导致智能家居项目的两极分化趋势：高端住宅采用智能家居需求增长，而其他类型住宅可能更需要集成商代表具备快速交付能力。个人预测，智能家居市场的需求变化，特别是以森林住宅，或者绿色住宅为代表的第四代住宅将成为智能家居应用的新趋势，特点是更好的健康生态环境和更高的容积率。随着用户认知和住宅设计的演进，智能家居系统需要融合更多的技术和创新，例如家庭能源管理和智能化的融合将成为未来趋势以满足用户对健康、舒适和情绪价值的需求。集成商企业施耐德电气在这一过程中，通过提供创新的技术方案，致力于提升智能家居的人性化体验。

Léwin雷盎艺术智能 市场总监 马驰：

集成商企业雷盎一直强调“艺术与科技的完美结合”，通过独特的产品设计和技术创新来实现这一品牌主张，同时具有多种系列和款式的智能面板、智能大屏等产品线，不断迭代智能控制技术，注重数据和传感器的应用，以满足集成商代表和消费者的个性化需求。面对市场“内卷”，集成商企业雷盎将继续通过提供具有艺术感和技术优势的集成商代表产品，尽量避免陷入“价格战”，帮助集成商提升项目价值和客户体验。以及鼓励集成商探索智能家居以外的应用场景，如商业空间、全屋定制、“剧本杀”等，以实现集成商业务增长。

麦驰总经理助理 沈若鹏：

集成商企业麦驰起初专注于安防领域，尤其是楼宇对讲和可视对讲系统，随着市场环境变化，公司战略调整，拓展到更广泛的智能化领域，例如利用在可视对讲领域的技术沉淀，转型到智慧医院、社区康养、居家养老、智能家居等市场。关于渠道商赋能，麦驰推出“五指山计划”，包括五个主要方向：传统可视对讲业务、全屋智能、医院康养、公建市场、国际出海合作和电子商务，集成商代表旨在通过多渠道发展，持续增强在智能化领域的竞争力。

安美莱 总经理 梁根夫：

从集成商市场现状来看，声音市场在智能家居领域的潜力明显，但竞争激烈，需要更多关注高级感和美学，以吸引年轻用户群体。行业各界需要认知到，声音不仅仅是功能性的，而是应该成为空间美学的一部分，要提供更均匀、细节丰富的听觉体验，也建议从软性需求出发，关注高频需求，如放松、冥想、静心和睡眠领域。因此，安美莱推出了结合皮革、铜、木板等材料的音箱创新产品，助力集成商代表们在体验空间中通过智能控制提供合适的灯光和音乐，增强用户体验，提供体验式营销。

嘉宾合影