努力打造成世界级综合电子企业
——乐山无线电股份有限公司访谈

企业背景：国内最大的分立半导体器件制造基地
      位于世界著名的佛都之乡——四川乐山的乐山无线电股份有限公司，前身为乐山无线电厂，工厂创建于1970年，是以制造分立半导体为主的电子企业。在改革开放的大潮中，工厂完成了单一国有企业向股份制企业的转变，由一个独立工厂变成了包含五个中外合资企业的企业集团。
      乐山无线电股份有限公司及其合资厂完成了管理机制的变革，采用了世界先进的生产技术，主要生产片式二极管、三极管；玻壳二极管；轴向塑封二极管；桥式整流器；二极管芯片、玻钝芯片；精密压塑模具等；且从1993年起小信号分立半导体的年销售收入已连续十多年年位居全国同行第一位。
      乐山无线股份有限公司已成为省、市重点企业和四川省主要出口创汇企业，同时也是国家二级企业和四川省优秀企业、四川省高速增长型企业、四川省高新技术企业、四川省科技先导型企业；连续四年中国电子信息100强企业，商务部中国对外贸易企协信用等级为AAA级。
关注焦点：怎样保持龙头地位 怎样看待分立器件市场现状
      作为国内最大的分立半导体器件制造基地，在国际巨头的强力渗透和国内众多企业的追赶中，怎样保持住自己的优势，怎样应对日益激烈的竞争，怎样看待国内外分立器件市场的现状，怎样扬长避短而走向国际化、成为世界级的电子企业？
      采访现场：为此，记者采访了乐山无线电股份有限公司市场处负责人赖晓先生
大比特资讯《半导体器件应用》（后面简称大比特）：一个公司做大做强，离不开公司高层的决策和战略部署，能否给我们介绍下贵司的董事长？作为一个头上顶着众多光环的乐山无线电股份有限公司，这些荣誉是否可以转变成品牌效应，您怎样看待这些荣誉？
      乐山无线电市场处赖晓（后面简称乐山无线电）：公司董事长是潘敏智先生，潘董事长带领LRC从一个默默无闻的小厂逐步发展为中国最大的分立半导体基地。潘董事长历任全国人大代表，荣获五一劳动奖章，四川省十大财经人物等等一系列的荣誉称号。
      LRC非常重视品牌的塑造，确保客户满意，确保员工满意和确保供应商满意是我们追求的目标。以最低的成本制造出世界级质量的半导体产品，以满足国内外用户的需要就是我们的使命。荣誉都是历史，它虽然为以后LRC的发展奠定了基础，但是LRC要进一步跨越式的发展还需要进一步的对产品提出更高的要求以满足客户不断增长的需求；对客户提供更加贴近式的服务，使得拥有客户更高的忠诚度。这样LRC持续高速的发展才能有一个基本的保证。
      大比特：据有关资料显示，乐山目前是国内最大的分立半导体器件制造基地，身处内地深处，能把这个基地做大做强，您怎样看待这种现象？
      乐山无线电：在封装行业，我们和美国Onsemi合资的公司，在生产管理水平上是国内最好的，因此我们产品质量应该说也是具有世界品质的；因此可以说LRC这个品牌基本在国内分立元器件行业里面具有一定的代表性。
      在客户服务上，我们在全国各地有十几个办事处，这些办事处都为客户进行贴身服务。虽然我们的生产基地在中国内陆地区，但是我们应用先进的物流管理，缩短了产品运输时间，使得我们和客户的距离得以拉近。
      大比特：乐山无线电股份有限公司在面对越来越激烈的竞争中，最大的优势是什么？技术人才、配套服务、交通等因素，是否会制约贵司的发展？如确实存在，那么贵司是怎样去扬长避短的？
      乐山无线电：最大的优势在于对产品发展的前瞻性，原先分立元器件是我们基础，如今我们一些IC产品也开始逐步纳入我们未来发展的轨迹，为此在成都设立了IC研发中心。同时高合格率的产品和不断扩大的大规模生产，即使材料成本的上涨，也使得我们的产品成本一直处于较低的水平。
技术人才吸纳和储备是我们LRC发展的一个重要环节。LRC在成都设立的IC设计公司目的就是在发展IC产品的基础上，利用成都良好人才环境和资源，吸纳和储备优秀人才。
      大比特：贵司的主打产品是哪一块，这种产品的技术优势和市场优势分别是什么？
      乐山无线电：公司主产品有：片式二极管、三极管；玻壳二极管；轴向塑封二极管；桥式整流器；二极管芯片、玻钝芯片；精密压塑模具等；半导体器件均通过ISO9002质量认证；玻壳二极管通过摩托罗拉质量认证；桥式器件通过QL认证；片式器件通过QS9000认证；公司还获得中国企业发展研究中心的“质量服务信誉AAA级”证书。
      我们正在加速引进国外高级技术及管理人才，并始终如一热忱期待与国内外同行的友好合作和共同发展；我们已在乐山大渡河高新技术开发区规划建设无线电工业园，计划每年引进2个项目；以TMOS芯片为主要产品的芯片项目已于2002年8月动工；乐山飞舸精密模具项目也于去年4月正式投产。我们规划新世纪前十年使工厂及其合资厂产值达到100亿元，每年递增速度不低于30％。
大比特：作为一个大公司，您认为，公司的企业文化和经营理念能起一个什么样的作用？为了达到这个作用，贵司是怎样去做的？
      乐山无线电：一、企业文化：以人为本，尊重每一个职工，视职工为企业最宝贵的财富，是企业活力的源泉。共享价值：企业利益同每个员工的利益紧密联系，并为每个员工提供实现理想的机会和空间。开放包容：创造较为宽松的企业发展环境。二、企业理念：我们的企业面向世界，坚持科技开发，经营开拓，注重效率和效益，品质至上，领先同行，尽善尽美。制造出世界最低成本的半导体器件，满足国内外用户的需求。三、企业精神：进取：建设世界级综合电子企业；奉献：爱公司、爱国家、爱客户；求实：实事求是、诚实；创新：发掘每个人的创造力和潜能；平等：平等对待每个员工；“进取、奉献、求实、平等、创新”等LRC的企业精神都融入到每个LRC员工的思想和行动中去了……”
      大比特：据了解，贵司上下都胸怀雄心壮志，希望自己的工厂能建设成为世界级的电子企业，那么请问，世界级的电子企业的市场是面向全世界的，目前贵司在世界市场的占有额大概多少？作为不同于沿海地区的贵司，在销售模式上有什么自己的过人之处？
      乐山无线电：目前LRC大约70%产品是出口。外销部分主要销往欧美日韩港台等国家或地区。LRC在中国大陆是老牌的企业，三十多年来积累的客户资源是我们宝贵的财富，因此我们特别注重老客户的维护。新客户的开发是LRC跨越式发展重要保障，贴身式服务，不管是物流建设还是应用工程师的应用都是为了给客户全方位的服务，具体的销售分布见图。
      大比特：身处国内最大的半导体分立器件制造基地，乐山无线电股份有限公司怎样看待目前国内和国际的分立器件的市场？怎样看待安森美、意法、英飞凌等国际半导体巨头在中国市场给国内企业带来的发展压力？
      乐山无线电：随着中国内地世界工厂地位不断的提升，国内分立元器件市场发展非常迅速，其中二三极管相对增长比较平稳，每年还将保持个位数百分比的增长。但是功率晶体管增长非常迅猛，06年其增长幅度达到了35.9%。另外随着终端产品功能的不断增加，保护器件上应该是具有非常好的发展前景。针对这两种类型，LRC都有推出了相应型号的产品。
      这些年很多国际大厂纷纷在国内设厂或办事处，对本地企业产生了很大的影响。我们认为影响要从多方面看来。比如我们和Onsemi是合作伙伴的关系，LRC在引进先进生产和管理经验后，这对LRC管理水平和产品品质的提升产生了巨大的推动作用。Onsemi也从我们这边得到了优秀的员工支持和人力成本的降低。虽然我们也是竞争对手，但是这个竞争对手的含义远远小于合作伙伴的意义。因此我们认为，半导体巨头的进入并不是绝对的坏事，这对国内企业的发展提供了很好的学习机会，在竞争中得到了发展，如今LRC和长电科技都是在竞争中得以壮大的，这不管是产品的品质和生产规模都是如此。

      采访结语：采访结束后，笔者感觉是很欣慰的，因为了解到国内有几家分立器件企业已经建立了自己的品牌，还成功的在全球市场展示了自己的优势。不容置疑，国内分立器件行业得到了很大的发展，引起了国外同行的关注，特别是近年来，国内企业加快了和这些著名企业合作的进程，对国内企业的管理水平和产品品质的提升产生了巨大的推动作用，这为国内企业参与全球市场竞争增加了筹码。
      看到了民族企业发展的勃勃生机，了解到国内企业对国际巨头的冲击越来越大，且已经成为了一种趋势。从民族企业身上看到的那种自信，笔者越来越有理由去相信国内的半导体企业有能力去追赶国际巨头的步伐。
      当然，要想赶上安森美、意法、飞利浦、国际整流器、东芝、瑞萨等国际品牌，要走的路还很长很长，毕竟国内企业起步相对要晚很多，需要时间来积累资金、积累管理经验、积累销售模式、积累品牌效应。
      乐山无线电作为国内最大的分立器件半导体制造基地，并能连续十多年保持销售业绩的龙头地位，且他们已经把自己的触角伸向了全球，把自己定位在了世界级综合电子企业，我们有理由相信，乐山无线电的发展潜力是不可估量的，同时也希望，国内能涌现出更多的有竞争力的民族企业。