从手机市场近几年的发展来看，前几年市场处于高速增长，而这两年增长在放缓。伴随着整机市场的变化，众多分销商均表示，“2008年通讯元器件市场将在来回的波动中趋于合理化。”但中移动3月底突然宣布，4月1号起3G手机在上海、广州等八城市放号进行商用型前期体验，这无疑是3G手机规模放号的前奏，同时也为通讯领域的元器件代理商吹响了“集结号”，通讯电子元器件代理商上海全一通讯也为此兴奋不已。那么，作为中小型的通讯电子元器件分销商全一通讯，将采取哪些有效的途径来分羹这个“蛋糕”呢？

对手机元器件领域“情有独钟”
      “全一通讯是从2003年开始代理手机电子元器件的。”全一通讯的总经理Jack Lee回忆起当时的情景，“之所以选择这个市场，是我做了充分的市场调研和系统的市场分析后做出的决定。”2003年，那时国内手机市场正处于急剧增长阶段，可以称得上“人见人爱、人见人抢”的一个红海。Jack Lee给了自己“入水”这个市场的三个理由，“第一，手机市场将在较长时间内保持快速成长；第二，手机是目前可见的电子产品中规模最大的市场，有足够的拓展空间。第三，围绕手机的新技术新应用的不断涌现创造了很多发展机会。”

上海全一通讯科技有限公司Jack Lee 总经理

      据Jack Lee调查，用于手机的元器件大部分是需要通过元器件分销商进入生产制造领域的。通过原厂和整机设备厂之间的联接，手机元器件分销商将有很大的市场机会。当时七成以上的分销商都涉足手机这个领域。随着手机增加的功能越来越多，分销商清楚的意识到，外围器件、电源、连接器、稳压器管理芯片和显示芯片等的需求量将迅速增加。在此影响下，闪存、保护器件、电源管理、麦克风、LCD屏等器件的需求都会有所增加。这样的时常前景给了全一通讯很大的信心和动力。
      尽管，2003年刚涉足电子元器件分销业务的全一通讯，第一年包括Jack Lee只有四位员工，第一年的业绩也只有480万人民币。但他们并没有气馁，经过四年的努力，到目前已经发展为近100人，在北京、深圳、青岛、厦门均已设立了办事处，做到了2.4亿元人民币的业绩，且08年计划实现4.9亿元的销售目标。

对服务市场做好“两个关键”
      电子元器件分销行业虽然销售的是集成电路，但实际上不属于高科技产业，而属于一个传统行业，更准确的说算是服务行业。全一刚成立的时候，比全一成熟的优秀的电子元器件分销商比比皆是。怎样才能生存下来？怎样才能发展起来？怎样才能强大起来？这是全一总经理Jack Lee一直在思考的问题，也指引着全一的不同阶段的发展目标。成立之初，最需解决的是生存问题，人员、品牌、资金和人脉都处于弱势的全一通讯，唯一能比拼的是服务。Jack Lee认为全一通讯要做好元器件分销，必须做好两个关键点，“第一全公司要建立以客户为核心的服务意识和系统，通过服务意识，技术支持，信息系统建设等提升我们对客户的价值，第二通过不断的积累塑造团队的专业化，精确控制库存，财务风险等，这两点也是分销企业管理的关键。”
      “作为分销企业，我们要用用谦和坚定追求卓越来概括我们所追求的企业文化，谦和是因为我们作为服务型企业，服务客户因该具备的企业性格，另外，公司内部PM，Sales，FAE，物流等团队间的配合也需要谦和的态度才能比较流畅。坚定是指我们整个团队必须有清晰坚定的奋斗目标，不能向目标妥协。” 看得出，Jack Lee带领的团队在服务意识上是下了苦力的。

对热点市场“严阵以待”
      “未来两年的热点应用应该是GPS手机和电视手机，这两个热点应用我们已经都准备了相应的解决方案。”Jack Lee分析到，“我们认为手机领域的新应用随着3G手机市场的发展会继续层出不穷，比如NFC，WiFi等。”手机电子元器件领域由于新应用不断的出现，将存在很多新的机会，这些对元器件分销商而言意味着巨大的商机，为此全一提出了“新科技、新应用、心服务”的口号，还建立了专门的应用工程师团队，针对GPS，手机电视等新应用为客户提供可以直接量产的方案，全力以赴把握住新出现的机会。
      “我们也会以研讨交流会的形式推广我们的产品和方案。”Jack Lee对市场热点毫不放松，全一通讯配合GPS芯片和方案商瑞士U-blox公司办的研讨会就非常成功，目前已经有多家手机公司在使用U-blox的手机GPS芯片和模块。但他们强调最多的是应用工程师团队AE和现场应用工程师队伍FAE的建设，因为这样可以更有效的更有针对性的让客户透彻的了解全一的产品。

对发展方向规划为“一个中心两个基本点”
      这几年，为了减少成本并提高运作效率，手机制造企业都在优化供应体系，减少中间环节。对此，Jack Lee坦率承认他们面临制造商精减分销商所带来的压力以及库存问题。但他同时也表示，要从另外一个角度来看待这一问题。“全一通讯要在中间为制造商提供独特的价值，使客户感受到我们不可或缺的作用。”
      也正基于上述原因，单一产品和单一的服务内容会给全一的发展带来不利因素，多元化也开始变得势在必行。“对于未来的规划，手机市场肯定是我们的基础，也是重点，我们将以手机核心集成电路产品线为中心，扩展周边关键IC产品的产品线。手机以外的市场我们也在规划中，我们将对细分市场采取聚焦策略，集中我们的力量拓展1~2个领域。”Jack Lee对全一通讯的发展方向琢磨已定，胸有成竹。
      毫无疑问，未来一段时间，通讯领域将成为消费者重点关注和热衷讨论的领域。尤其是在3G手机牌照完全放开之后，在多媒体、拍照、蓝牙等功能应用的驱动下，中国手机元器件市场也将成为全球注目的焦点。全一通讯Jack Lee认为，“迫于手机市场成本下降的压力，不少手机大厂都开始转向国内市场采购价格较为低廉的手机零组件，而这种采购需要借助熟悉渠道流通的分销商来实现，电子元器件分销商将从中获得巨大的发展空间，全一通讯已经做好了准备。”