iSuppli EMS/ODM分析师Jeff Wu访谈  第一部分

    目前全球经济衰退影响了从芯片供应商和软件供应商到OEM和合同制造商这一电子行业价值链的所有环节。 

    对移动手机合同制造商来说，经济衰退暴露了一系列严重打击电子制造服务(EMS)提供商和原设计制造商的致命缺陷。 

    Jeffrey Wu是iSuppli公司EMS和ODM高级分析师，他接受iSuppli市场观察的采访时提到了其中的一些缺陷，并分析了合同制造商将来是否可避免这些错误。 

    iSuppli：经济衰退对移动手机OEM与合同制造商的关系产生了怎样的影响？ 

    Jeffrey Wu：经济衰退对整个供应链都产生了严重的影响。OEM所面临的问题是需求减少，他们正在检查最近几年来在外包方面哪些做得对，哪些做得不对。这在整个移动手机供应链中产生了连锁反应。 

    iSuppli：请具体解释一下连锁反应。 

    Wu: 合同制造商的市场由两个因素决定。第一个因素是终端市场的增长——遗憾的是目前移动手机市场的增长几乎处于停滞状态，这使移动手机垂直市场中的所有公司元气大伤。第二个也更重要的因素是OEM怎样进行外包、外包的速度快慢以及外包的数量多少。大多数公司认为一旦移动手机OEM开始复苏，他们将更加依赖合同制造商。EMS提供商和ODM都曾希望OEM继续使用EMS/ODM服务，并且不会将任何一个外包的设计和制造收回。事与愿违，一些主导手机OEM——三星和诺基亚——目前已经停止了外包或正在重新安排如何使用合同制造商。 

    iSuppli：因为这样，合同制造商是不是需要重新检查他们目前正在做什么来适应当前的形势，并重新思考与移动手机供应商合作的整体方案？ 

    Wu：“实际上，正是OEM在重新思考着所有这一切。不可避免地，合同制造商被迫对自身进行调整来适应OEM的变化。合同制造商最近三、四年来在该市场投资巨大，你会认为他们将在这一市场得到越来越多的项目。但是，经济下滑迫使合同制造商缩减或转移投资和生产能力，减少人力，然后确定应该以多快的速度和以多大的规模进行投资，才能提高其成本结构”。 

    iSuppli: 移动手机行业将越来越依赖合同制造，人们不得不感慨时代的变迁。更多的OEM重新开始进行内部制造。例如，2008年诺基亚减少了其外包业务量。为什么诺基亚要这样做呢？ 

    Wu:“嗯，诺基亚从来没有真正想过放弃内部制造。诺基亚的竞争对手卖掉了制造设备，砍掉了一些生产运营职位；诺基亚却通过继续增加员工数、扩大制造范围和进一步改善供应链管理，投资于其核心竞争力——生产运营，而不是将更多的控制权拱手让给合同制造商。为什么要现在收回外包生产？一个紧迫的问题是，面对终端市场需求减少，如果诺基亚不进行内部生产，其内部生产能力的利用将低于理想水平，使移动手机的生产成本升高。这样它很容易失去市场竞争力。 

    iSuppli:你认为其它OEM会仿效诺基亚吗？ 

    Wu: “这取决于OEM的实力。有两家公司在使用合同制造商方面一直都很谨慎：三星和诺基亚。三星是最后涉足外包的移动手机OEM之一。即使多年前当它开始认可合同制造时，也从未打算停止内部制造。在眼下的困难时期，我认为三星会推迟与合同制造商进行合作的任何计划或想法。另一方面，其他手机OEM，如索尼-爱立信和摩托罗拉，承受不了大规模地收回生产，因为合同制造是他们的主要制造方式。如果停止外包，他们将无法与三星和诺基亚抗衡。相反，三星和诺基亚仍然由自己制造产品并有可能达到规模效益，这样他们就不必外包给合同制造商以谋求生存。” 

    iSuppli: 从根本上，不要期望三星和诺基亚为外包带来希望和曙光。其他OEM——摩托罗拉和索尼-爱立信——则将继续使用外包，或者在竞争中被淘汰。 

    Wu: “没错.” 

    iSuppli: EMS/ODM能否通过某种方式鼓励这些公司重新使用它们？是否可利用一些优惠套餐来吸引移动手机OEM更多地转向外包？ 

    Wu: “目前的市场非常具有挑战性，任何合同制造商都很难从这两家行业老大和老二那里获得业务。如果需求和经济复苏，EMS/ODM或许会有机会，但目前前景暗淡。不要误解我的意思，这些合同制造商渴望获得业务，为此他们可能愿意以强有力的手段来争取。但必须明白他们是在与诺基亚和三星的内部生产竞争，我认为在目前的经济环境下，合同制造商机会渺茫。” 

    iSuppli: 那么，合同制造商怎样才能避免陷入这种危机？他们不会像现在这样对移动手机制造商产生严重的依赖吗？他们会不会采取其它措施？ 

    Wu: “这些公司需要从战略上认识他们的OEM客户并与之建立牢固的关系。对合同制造商来说，诺基亚和三星将怎样行动难以预测。大多数专家认为，一旦开始使用合同制造商，他们便不会再回头。但事实并非如此。我并不是说EMS和ODM公司不应该与这些效益好的公司合作，但他们应该清楚这两家公司在继续扩大并增强其内部生产能力的同时，究竟想从合同制造商那里得到什么。另一方面，我们应该看到，尽管市场形势严峻，摩托罗拉和索尼-爱立信未来会继续使用合同制造。因此，合同制造商最好先制定适合自已的战略战术，确保自己在现在及未来的战役中获胜。”