摘要：  从全球来讲，LED的市场重心开始转向中国大陆，将来大陆也绝对会是充满机遇和挑战的地区。国外巨头肯定也会开拓这个市场，他们也会占领他们的一份市场，国内企业也会有自己的市场，但是我觉得国际巨头进来以后，对促进全国LED产业的发展是很大的机遇。

关键字：  LED，  照明，  芯片，  灯泡，  显示屏

　　山东浪潮华光光电子有限公司(简称“浪潮华光”)，成立于1999年，现由浪潮集团控股。浪潮华光是国内最早引进生产型MOCVD设备，专业从事化合物半导体外延片及光电子器件研发与生产的高新技术企业。浪潮华光拥有完整的产业链，是国内同行业唯一同时掌握全色域LED技术和民用LD外延材料制备、管芯生产、器件封装及应用产品一条龙生产技术的企业，是国内规模最大的激光二极管芯片生产企业，在国内光电子行业处于领先地位。主要产品有半导体高亮度发光二极管(LED)和民用激光二极管(LD)外延片、芯片、器件和应用产品。

　　那么，山东浪潮华光在技术和产品发展方面有什么样的特点?他们对于当前国内LED市场的发展如何看待?未来LED技术和市场发展趋势又是如何?2011年广州国际照明展暨LED展期间，新世纪LED网记者特邀山东浪潮华光光电子有限公司技术总监王成新博士，总经理助理、营销中心副总经理刘琦先生进行独家专访，一起畅谈企业及行业发展。

　　技术取胜

　　1、致力于外延片与管芯工艺，建碳化硅基板项目

　　记者：能否具体介绍一下，山东浪潮华光在LED芯片方面的特点和优势。

　　王博士：浪潮华光在芯片制造上是全方位的，有红、黄、绿、蓝光LED芯片。我们做红、黄光LED芯片比较早，在实体销售方面我们也有一定的实力。通过做红、黄光LED芯片的经验，我们积累了雄厚的研发实力，因为我们从生产外延片到生产芯片大约经历了10年的时间，期间我们一直是依靠自己的能力去探索。而距离首次生产出蓝光LED芯片到现在已经有3年时间，我们依靠自己的研发团队，成功生产出了蓝、绿光LED芯片。

　　另外，浪潮华光从外延芯片到管芯也有自己的研发团队。浪潮华光的徐现刚教授是长江学者，也是国家“863”项目的参与者。他在浪潮华光带领着一支拥有较强实力的研发团队，专注于外延芯片结构和管芯工艺的研发。在进行自主研发的过程中，在技术问题的解决上，我们的研究是比较深入的。例如管芯的技术，我们从可靠性、一致性、亮度等方面进行研究，我们的技术水平得到了飞速的发展。

　　记者：今年浪潮华光有没有比较新的技术突破?

　　王博士：我们最近积极加强工艺和外延方面的研发，进行了精细化研究，我们主要做大功率的产品，我们的产批功率达到了110Lm/W—120Lm/W，在国内拥有很强的技术优势。为什么我们相对来讲，我们自己的研发团队依靠本身的力量，我们本身有一个深刻的理解，我们的研发队伍也非常稳定，这对我们本身产品的稳定、可靠、质量不断提升，起着一个很重要的作用。

　　基于国家“863”计划的支持，我们的碳化硅衬底LED技术也取得了比较大的进展。浪潮华光的徐现刚教授主要是做碳化硅的。基本上在国内没有任何一家比得上我们这里，浪潮华光三厂已经在建，预计今年年底建设完成，其中就有一个碳化硅项目，大约会有200台炉子。

　　2、软实力强，研发团队具有凝聚力

　　记者：人才对整个技术的推动是非常重要的部分。

　　王博士：对，公司在人才管理方面也制定相关的政策，我们公司的技术队伍和管理队伍也非常稳定，这在大陆LED厂商当中是很难见的，包括稳定性、文化和对企业的忠诚度。现在大陆LED行业火成一片，实际上人员流动非常多，但我觉得我们浪潮华光的队伍是非常稳定的，这主要是因为我们的团队非常有凝聚力，大家工作上互相协作，保证了产品质量优势、质量的可靠性、连续性，包括对客户的支持程度等，这些都非常重要。

　　记者：浪潮华光的研发团队有多少人?

　　王博士： 浪潮华光的研发团队近80余人(含外聘的)。拥有博士学位的专家比例约占1/3。

　　从实力上看，国家“863”计划新材料领域首席科学家蒋民华院士为公司技术总指导，科研队伍由长江学者、“973”项目首席科学家、国务院特殊津贴专家、泰山学者、博士生导师、教授、博士、硕士和高级工程师、工程师组成的科研队伍。

　　从领域上看，科研人才从沉底材料制备、外延片生长、管芯制作到封装工艺的各个领域均有分布。

　　从地域上看，浪潮华光拥有美国、英国、日本、韩国、台湾地区等6名海外专家。

　　产品当道

　　1、中大尺寸蓝白光LED芯片市场机遇大

　　记者：今年业内都在力推高压LED，那么浪潮华光有没有考虑涉及高压LED?

　　王博士：我们浪潮华光主要是在跟踪高压LED市场最新动态，做好技术储备，同时我们也在做，与晶电推出的产品类型多而丰富相比，我们浪潮华光更专注于外延片和管芯的研发能力，也就是说我们现在更集中做某几类产品。将产品的亮度、可靠性方面做的更好，然后逐步随着外延能力和管芯能力的提高，再逐步推陈出新。

　　记者：浪潮华光主要集中哪几类产品?

　　刘总：我们浪潮华光主要集中精力做蓝白光LED和红黄光LED芯片这一块。蓝白光重点做照明这一块，包括中尺寸和中大尺寸蓝白光LED芯片，产品主要针对照明市场。像橱柜照明之类的一般用中尺寸芯片也比较多，像投光灯、大功率灯杯主要用中大尺寸的芯片。因为这一块市场是国内需求比价大的市场。实际上在国内产品做路灯成熟的还不是很多。所以这一块目前还不占优势，但市场机遇将来会很大。当前，我们浪潮华光主要是中尺寸蓝白光LED芯片的量大一些。未来，大家对大尺寸LED芯片有重新的认识后，可以开发新的应用领域，这样的话，可能机遇会很大。

　　2、蓝白光LED价格下降约30%

　　记者：当前，浪潮华光在红黄光LED芯片和蓝绿光LED芯片的产能各有多大?

　　王博士：我们红黄光LED芯片生产设备共有8台，氮化镓设备有18台。我们每个季度还会引进6台MOCVD生产设备，如果扩产的话基本上是蓝白光LED生产的设备。相比红黄光LED芯片，我们浪潮华光的蓝绿光LED芯片产能要大一些。

　　记者：随着蓝白光LED芯片价格的下降，红黄光LED芯片市场是否会成为一个比较有潜力的市场?

　　王博士：谈不上，红黄光LED芯片发展了这么多年，所以它的价格几乎已经达到稳定的水平，不像蓝白光LED芯片的价格起伏这么大。蓝白光LED芯片比去年同期的价格大概下降了大约30%左右，这对上游的厂家来说压力非常大。但红黄光LED芯片没有这么大的价格起伏，红黄光LED芯片的价格相对来讲比较稳定，再降也降不到哪里去。再加上整个国内，以及国际上做红黄光LED芯片的厂商相对少一些，这样的话还没有出现供求关系严重不平衡的现象。红黄光LED芯片主要应用于显示屏、景观照明等，这也是红黄光LED芯片最大的两个市场。

　　3、加强工艺管理，降低成本

　　记者：成本是LED照明市场的最大障碍，有很多芯片企业除了提高芯片的光效以外，也在考虑如何从技术上降低成本，浪潮华光是如何降低成本的?

　　王博士：降低外延成本，主要是控制原材料采购价格及结构的优化等。控制管芯成本，则主要是通过改善管芯的工艺。我们通过提高产出率来降低成本，推动过程精细化管理，加强工艺过程的监控，使我们的芯片产出率较原来有较大的突破，这样我们单位的成本就会有一个较明显的下降。

　　记者：在2015年LED要进入通用照明，那么LED流明成本要达到2.2Lm/元，您觉得这个计划能不能实现?进入LED照明有哪些机遇和挑战?

　　王博士：原来在美国一家公司在2002年的时候，产品就达到了200Lm/W，但Cree和晶元已经实现了230Lm/W，市场发展和需求要求把技术人员的潜能发挥出来。实际上技术进步超过了人们的预期，从现在整个LED行业的发展趋势来讲，我觉得2015年达到这个水平，应该问题不大，也许时间还会提前。

　　专利布局

　　每年申请100项专利，提前布局

　　记者：国际巨头在LED核心技术方面都进行了专利布局。那么，浪潮华光目前申请的专利有多少?专利战略是怎样的?

　　王博士：浪潮华光非常重视专利这一块，我们专门成立了专利研究小组，包括对专利进行研究，然后制定专利战略，根据自己的产品，进行一个比较全的专利布局，申请不同类型的专利，保护我们自己的产品。我们自己的专利数量在近几年有大幅上升，希望通过这种战略布局，可以彻底保护我们自己的产品。希望壮大以后，能够在可能发生的专利纠纷当中，处于比较有利的地位。无论从集团来讲，还是从公司来讲，对专利的问题考虑得很超前，而且非常全面，也看到未来几年，如果公司发展壮大以后，专利对我们的危害，如果有专利诉讼的话。所以我们就提前布局，首先把专利布局好，对自己的产品形成一个比较有利的保护，以后在可能有专利的纠纷当中，相对来说会处于比较有利的位置。我觉得我们这方面首先要做的话，在大陆企业当中应该是比较超前的策略。对于我们集团来讲，制定“十二五”规划时，对公司专利也有一个非常统一的要求。

　　对专利，我们公司专门成立了专利报告小组，制定本公司“十二五”当中一个专利发展的规划分析，该怎么做，根据我们自己的产品，自己采用的技术，进行专利布局，来保护我们自己产品。

　　记者： 今年是“十二五”规划的开局之年，国家大力支持LED产业发展，那么浪潮华光未来如何抓住机遇，加强专利布局?

　　王博士：专利部分，我们集团本身有“十二五”规划。规划在“十二五”期间，就LED这一块每年要申请大约100项专利，形成专利的保护网。因为浪潮华光的许多技术都是自主研发的，我们团队跟许多大陆公司不太一样，我们比较依靠自己的技术。我们浪潮华光拥有自身的专利技术，我们浪潮华光对LED器件有比较深刻的理解，采用的技术跟别的公司有比较大的区别，这样实现技术的差异化，也就做到了专利使用的差异化。所以，我们申请专利，对我们差异化的技术形成有利的保护。

　　服务为上

　　1、实现服务本地化

　　记者：很多国际巨头，包括Cree、旭瑞、飞利浦等都加强大陆市场运作，那么山东浪潮华光会感觉到一定的压力吗?

　　王博士：压力肯定是有的，因为国际巨头做这种产品进入市场都非常早，他们本身的技术实力都很强。但是从我们浪潮华光来讲，具体多大则可忽略不计，因为这个考量太大了，加起来所有的这些厂家的产能还满足不了整个市场。对于我们来讲，我们有自己的优势，我们有自己比较雄厚的研发实力，我们的产品能够保持高质量、高稳定性，而且对客户的支持也非常有力，这样我们跟客户之间就能建立比较好的战略合作关系，相对来讲，与客户实现共赢并能够赢得客户的信任。

　　记者：浪潮华光在全国各地有多少办事处?

　　王博士：现在北京、深圳、东莞、中山、杭州、重庆、温州、临海等地都设有办事处。

　　记者：对于国内企业来说，成立办事处的具体意义?

　　王博士：我们是希望把这个服务本地化。实现本地化后，客户有了问题可以通过电话反映，客服人员上门为客户解决问题，加强了与客户的交流。加上我们的产品稳定性较强，使用后通常不会遇到太大问题，而我们的人员到经常现场做技术服务，对产品有保障，那么客户也更放心了。

　　记者：有没有考虑生产本地化?

　　王博士：这也不排除，我们为什么这么想呢?因为现在大家都在做规划。现在很多企业都在做，也许走一段时间就走不动了，走不动之后，这就是我们的资源，我们就可以再去帮它去弄。

　　2、不考虑垂直整合，以免丧失客户

　　记者：当前，垂直整合也是行业关注的焦点，包括Cree很早来中国收购了华刚，涉入LED封装领域，那么浪潮华光这边有没有这样的合作呢?也就是说，你觉得垂直整合会是一种趋势吗?

　　刘总：垂直整合当然有它的好处，垂直整合之后产品可以进一步向下游延伸，避免了上游这种激烈的竞争。对其它同行来讲，也许有效客户会减少，但从另一方面来讲，这也是很敏感的问题，我们有时也和自己的客户交流这些问题，客户会提出质疑：自己生产的芯片自己用，那么会不会把好的芯片留给自己，提供给客户的都是二三流的芯片，因而不愿意再购买你的芯片?也就是说对于垂直整合的企业来讲，他的有些客户也对他有一些顾虑，因此也会失去不少合作的机会。所以就目前来讲，我们暂时还不会考虑垂直整合。

　　记者：现在有行业人士指出，企业单打独斗还是很难的，那么进行这种整合或联盟，就更容易渡过难关?

　　刘总：我们不考虑垂直整合，但是我们有不少的战略合作伙伴，在遇到一些较大的市场冲击时，大家可以共同渡过难关。从产业结合的形式来讲，我们的客户有很多，我们对他们的支持力度也是非常大的，我们是共同面对市场的风风雨雨，不存在我们遇到了困难，可能就没有资源了。

　　3、为客户提供系统解决方案

　　记者：您指的支持力度主要包括哪些?

　　刘总：我们对客户的支持力度是非常大的，比如我们的客户需要开发新产品，需要与上游的企业合作，我们可以为他专门定制配套产品，同时，我们的技术人员可以帮客户提供新产品开发解决方案，为我们的战略合作伙伴提供性价比最高的产品，因此他们做出来的产品就是非常具有竞争力产品。

　　记者：今年有一个很明显的现象，就是企业都不再只是做产品，而且还提供解决方案?

　　刘总：对，其实我们也在倡导这个理念，我们也在倡导提供解决方案。我们跟客户，尤其是比较有实力的客户建立这方面的服务。他们需要开发新产品，我们可以提供解决方案，然后共同开发一些解决方案和产品，甚至可以开发一些新的应用领域。实际上开发出一个应用领域，那么你做出来的产品就能赢得市场了。

　　记者：浪潮华光在打造企业核心竞争力方面有什么样的优势之处?

　　王博士：提到企业的核心竞争力，首先，浪潮华光拥有实力较强的研发团队，我们有很好的研发队伍及核心技术。第二，我们拥有优秀的的管理团队，企业从行政管理、生产建设、科技研发、市场营销等方方面面，有非常严格的管理。第三，产品质量上，我们有非常严格的管理制度，我们所生产的产品始终是高质量的、稳定的产品。第四，有强大的销售队伍，我们的服务队伍与客户建立了长期的战略合作关系，我们根据客户的需求来定制能满足客户的产品，所以我们与客户的关系十分紧密，并不止是纯买卖关系，而是一种非常良好的合作性的战略伙伴关系。

　　发展趋势

　　1、蓝宝石基板价格会有大幅度下降

　　记者：今年，业内有分析指出，LED产能释放后蓝宝石基板价格会下降，不知道是不是这样的?

　　王博士：是的。蓝宝石基板的价格现在已经有下降的趋势了，蓝宝石基板供应商也预期今年到明年，蓝宝石价格会有比较大的幅度的下降。蓝宝石基板的价格会下降多少这个很难预测，有人觉得明年年初应该下降大概15美元/片，也有人认为应该在28美元/片，这个下降幅度已经是比较大的了。因为现在蓝宝石的投资力度非常大，产能释放以后，我想应该有一个大幅度的下降。

　　2、碳化硅衬底贵在电费上

　　记者：现在国内的衬底材料有哪些?碳化硅衬底材料的优势在哪里?

　　王博士：LED衬底材料一般情况下分为三种：蓝宝衬底、硅衬底和碳化硅衬底。硅衬底目前国内主要是晶能光电在做。碳化硅衬底方面，现在国内就只有我们浪潮华光有这种技术储备。以碳化硅做衬底提高了GaN基外延材料与碳化硅晶格的匹配率，因而不仅发光效率高，节约能源2/3，而且工作寿命可有明显的提高，而且由于匹配率的提高可以大大降低下游的固定资产投入。加之工作电压低、安全可靠和无污染等，是当前国内外研发的热点。Cree今年5月份刚刚宣布的LED芯片达到230Lm/W的光效，远远要超出业界的平均水平，它正是采用碳化硅衬底。所以我们一直对碳化硅衬底进行技术跟踪和技术储备。

　　记者：不过，碳化硅衬底的价格会高一些?

　　王博士：碳化硅衬底的价格肯定会高一些，首先，一般LED芯片厂都想着买衬底，而很少有厂商自己做这个。所以，对我们来讲，我们自己掌握碳化硅技术，包括碳化硅生长炉都是我们自己来做的。实际上碳化硅衬底贵在什么地方呢?贵就在电费上。也就是说碳化硅衬底贵主要是电费贵，原材料并不贵，碳化硅的原材料主要是碳粉和硅，都是很便宜的，甚至比蓝宝石原材料还要便宜，但是生产碳化硅所需要缴纳的电费贵，也就是其生产制程上所耗费的时间比较长，电的成本很贵。

　　3、大尺寸蓝宝石衬底是趋势，发展慢于预期

　　记者：听说，现在的碳化硅衬底有6寸和8寸?

　　王博士：Cree碳化硅衬底LED外延片有6寸的， Cree主要还是生产4寸的碳化硅基板，6寸的也有，但是不是很多。现在6寸和8寸的蓝宝石基板都已经生产出来，但是8寸的蓝宝石基板离产业化还有非常远的距离，而6寸的蓝宝石基板在业界用得也非常少，据我了解好像只有三星在用。4寸的蓝宝石基板使用得比较多。

　　记者：那么，尺寸越来越大是不是一个趋势?

　　王博士：大尺寸是一个趋势，但是这个趋势比人们预期的要慢。因为氮化物长在蓝宝石上的时候，应力非常大，这会影响到外延和管芯。为什么4寸和6寸基板已经做出来了，但是4寸和6寸在业界仍然不是主流，特别是6寸。6寸只有LG在做。据我所知，LG做6寸基板做得很吃力，实际上在应用的时候没有特别大的优势。因为特别有应力后，在管芯工艺的过程中，会造成良率非常差。现在台湾在应用方面开始做4寸的，但是还不是特别主流。大家在采用大尺寸蓝宝石衬底的时候，过程要比预想的要长。特别是在6寸蓝宝石衬底上，明显有很大的困难。未来在制成和良率方面，如果能解决得比较好的话，当然大尺寸肯定要好一些。

　　4、单位面积上得到更高的流明效率，是决定管芯成本的主要因素

　　记者：未来，LED外延芯片的发展趋势是怎样的?

　　王博士：在外延结构优化方面，我觉得主要发展趋势是通过外延优化，尽量消除中子效应，使管芯能够承受更大的电流，在大电流上能够保持较高效率。当然提高外延生长效率也是非常重要的，因为减少成本这一点也非常重要。更重要是在LED材料方面，能够提高效率，把内量子效率提上去，这是其一。其二，要解决大电流密度，中子效应问题，使能在单位面积上输入更大的电流，能够保持高的流明效率，这样才能从另一个方面降低芯片成本。这是非常重要的，主要在外延方面来解决。

　　芯片方面，采取各种管芯工艺，能够提高光的萃取效率，现在有深切法，包括去衬底技术，包括表面粗化技术，PSS技术。以后在衬底技术上，能够把良率提上去、把成本降低是一方面。如果在正装方面，能够提高抽取效率，能够在单位面积上得到更多的流明值。

　　我觉得外延和管芯是联系在一起，未来关键是做出管芯的时候，我们能够注入更大的电流。我们能够在大电流下得到更高的流明效率，这个是决定管芯成本的主要因素。

　　5、狂热投资MOCVD，有风险

　　记者：现在订单基本上都满了吧?您估计第三、四季度发展会怎样的?

　　王博士：对。我们的炉子基本上是满产的。三季度和四季度之间是销售旺季，需求就会更旺。虽然三、四季度会释放出部分产能，但是我觉得对整个市场的影响不会太大，反而会更好。中档以上的产品销售都不是问题，因为那是出口旺季，需求会更大。

　　记者：此前，三安光电募投项目遭到质疑，你们怎么看待这个问题?

　　王博士：最早，一些地方政府对买一台MOCVD补贴一千万元，后来各地政府纷纷效仿。但是，现在各地政府越来越趋于理性了，支持力度没有那么大了，以后政府是否还能一如既往地支持，这还是个问号。实际上许多企业在宣传的时候称会购入多少设备，但实际上能不能上现在还是个问号。近一年大陆MOCVD的进货量很大，我觉得这种狂热的投资有一定的风险，包括厂房建设、材料供应、人力配备、销售、技术提升等方面都给企业造成很大压力。相对来讲，浪潮华光就采取了一个非常稳健的发展方式。考虑到方方面面的因素，我们觉得这种稳健的发展方式更为有利，并且更具有发展前途。

　　刘总：各企业运作往往有不同的理念，资本运作当然希望声势越大越好，我们是希望把企业做大做强，把产业做好。

　　6、理性对待LED产业的非理性发展

　　记者： 现在很多外来投资者都认为芯片的利润是最高的，都争相投资LED芯片领域。您认为会存在什么样的风险?

　　王博士：实际上目前来讲利润并没有外界传的那么大，我看过一个报道说上游利润达到70%，其实我们有算过，基本上不可能达到70%的利润。不管中游和上游，正常的利润也就是20%。但是在目前市场低迷的情况下，企业恐怕很难达到20%的利润。

　　我们必须要理性地对待LED产业的非理性发展。LED产业未来两年会有一个大浪淘沙的过程，我觉得，拥有比较雄厚的研发实力，比较稳定的队伍的企业，会比较容易生存下来。一些临时拼凑起来的队伍，有可能就比较困难了。

　　记者：业内都在担心LED产能过剩的问题，对此，浪潮华光怎么看待?

　　刘总：随着近几年国内LED产业的不断发展，大众对LED的认识已经成形，他们已经能接受这个东西，而其开发的应用领域越来越多，出现产能过剩，我认为是不会的。目前就算产能全部释放，可能还是难以满足整个市场的需求。比如说5年前，大家并不太认可LED显示屏，但是现在到处都是LED显示屏。随着产品成本的逐渐下降，普通老百姓也可以买LED灯炮了，所以这个市场非常大，因此我觉得暂时不会出现产能过剩。

　　从全球来讲，LED的市场重心开始转向中国大陆，将来大陆也绝对会是充满机遇和挑战的地区。国外巨头肯定也会开拓这个市场，他们也会占领他们的一份市场，国内企业也会有自己的市场，但是我觉得国际巨头进来以后，对促进全国LED产业的发展是很大的机遇。