运营商终端千元机上演“小鸡快跑”

伴随国内三家运营商的补贴大潮，千元机作为被迅速催生的一个细分市场而兴起，而竞争正酣的当属国内企业“中华联”三方——中兴，华为，联想。

本周，联通引进的iPhone4S将在春节前后面市的消息，又给2012年的运营商终端市场增加了变数。与此同时，包括小米在内的新兴国产品牌逐渐介入运营商定制市场，传统的国内三家主流企业中兴、华为和联想，面临巨大挑战。

他们的风险是被指同质化的质疑，傍上运营商这棵摇钱树，手机厂商推出的产品在硬件、系统甚至应用软件上都大同小异，难以获得核心的竞争力。如果苹果推出多产品线的策略，或者是在2012年支持联通以外的更多运营商，可能会对各自的业绩造成影响。

千元机“傍”定运营商

“一千元是消费市场非常敏感的价位，这证实了当初千元智能手机被认定是消费者大规模能够使用且感兴趣产品的预测。而在这一业务目前的推进中，运营商肯定是我们的首选。”中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友向记者直言。

何士友称，“目前中兴已经大幅超额完成了年初1200万部智能手机的销售目标，明年中兴智能机的销量至少还要翻一番以上。”

何表示，目前千元机处于发展的中前期阶段，肯定是多家运营商和厂商一起努力，把千元机这个蛋糕做起来，相信整个产业链才会丰富起来，而对于中兴而言，这个政策不会改变。“当然随着运营商业务和厂商产品资源的发展，一定有社会的第三方渠道积极介入，我们也乐于看到有更多的渠道商介入。”

与中兴一直明争暗斗的华为也极看重傍上运营商这样的“大款”。去年，华为手机发货量已超过3000万部（其中智能手机超500万部），这一数量在安卓阵营手机商中已属于前五名，全球手机厂商前十。另据了解，华为终端目前有75%的销售收入来自海外，剩余四分之一左右的销售正在以渠道拓展的形式迅速铺开。

华为终端有限公司市场沟通部资深经理王晓东向记者明确表示，在未来中国智能终端的发展中，运营商所扮演的角色将会越来越重要。在渠道方面的聚拢趋势，将需要手机及平板电脑终端的生产企业有所意识和转变。

据悉，目前华为在千元机领域的销售渠道主要还是以依托运营商渠道（电信天翼、联通华盛）为主。同时在传统3C卖场等社会渠道也在逐渐布局。“华为在积极开拓社会渠道，如电子商务（淘宝、京东电子商城）、大型电器连锁（苏宁、国美）”，华为方面向记者表示。

相比之下，在PC市场有丰富自有渠道资源的联想也在尽快布局运营商终端。

“我们的愿景是五年之后打造出一个和现在PC业务一样大规模的移动互联业务，我们对于智能手机有清晰的布局”，联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东对业务拓展的决心如此定义，并向记者表示，“现在智能手机很大的推动方就是三大电信运营商，这些终端产品的上市使得运营商的3G业务得到迅速扩张。”

虽然对于三家运营商所占其销量比重并未予以透露，但是联想方面利用运营商补贴的“东风”，以期高速均匀的发展自身产品线布局的思路却十分明显。“千元智能手机，是联想倡导的智能手机普及风暴的主力军，对联想全面布局移动互联战略也有很重要的战略地位”，联想方面评价道。

作为老牌3C企业，联想在PC领域累计的渠道资源和品牌力也正在被转移至其千元机销售上面来。相比中兴和华为而家，不过分对运营商资源倚重成为其显著的渠道特点。

“联想和三大运营商都建立了全面的战略合作关系，运营商定制产品也是联想移动互联业务的重要业务方向。明年联想在运营商定制产品的开发数量、与运营商联合推广力度上都会有进一步的提升”，上述负责人表示。

运营商大力度推广补贴

国内三大运营商为了推广各自的3G网络，从去年开始协同众多移动终端企业大力度推广千元智能手机，以补贴方式和运营商渠道进行扶持。国内如“中华联”阵营的中兴、华为、联想这三家凭借积累的运营商资源、成本规模优势以及渠道优势在这场竞争中成为领跑者。

中国联通销售部总经理于英涛在接受记者采访时表示，目前联通联合中兴、华为、联想、酷派和夏新五家企业大力推动千元机的业务。这其中，“从规模来说，一千元以下的智能手机占整个市场份额的63%，一千到两千这块只有20%的份额，这跟中国人消费能力有关系。不过，从运营商角度而言，对这些不同价位的终端的重视程度都是一样的。”

“联通在千元智能机甚至高端产品的补贴政策是一致的，不会有太大的变化。以后还将重点与国际、国内一流的品牌厂家打造一些差异化的产品”，于英涛透露。