依托强大科研后盾 引领非晶行业发展

——访安泰科技股份有限公司非晶制品分公司销售总监郑直

近年来，国内外宏观经济环境复杂多变，众多行业面临了前所未有的困难，$非晶行业也不可幸免地受到一定的影响。相信很多业内人士会十分关注作为国内非晶行业标杆及市场引领者的安泰科技如何理解和应对这种变化?带着这个问题，大比特记者对安泰科技非晶制品分公司的销售总监郑直先生进行了一次专访，在探讨这个问题之余，郑总也对安泰科技非晶业务进行了详细的介绍，希望能给行业企业带来借鉴和思考。

科研基础是坚固的后盾

$安泰科技股份有限公司非晶制品分公司，简称安泰非晶，集研发、生产、销售于一身，是国内规模最大，综合实力最强的非晶纳米晶材料及制品生产企业。安泰非晶于1975年开始非晶合金材料的基础研究及工艺实验设备的开发。1995年，经国家科技部批准，成立了国家非晶微晶合金工程技术研究中心(简称非晶中心)。1998年底，非晶中心作为非晶制品分公司并入刚成立的安泰科技股份有限公司。

安泰非晶从1998年成立以来，继承了非晶中心的非晶、纳米晶$软磁材料研发优势，目前主要生产的产品有非晶和纳米晶材料、铁芯及磁性元件，产品广泛应用于电力电气、工业电源、消费电子、新能源、交通等领域。安泰非晶具有国内独一无二的材料优势，致力于为客户提供全套磁性元件解决方案。不仅可以为元器件制造商提供优质的材料及高性能的铁芯产品，还可以根据终端用户的需要为终端用户设计并制作磁性元件，提供集成产品解决方案，满足各类客户多样化的要求。

郑直告诉记者，安泰科技股份有限公司是一家以先进金属材料为主导产业的上市公司。依托于中国钢研科技集团(原名为钢铁研究总院)，因此具有深厚的科研院所背景，研发实力雄厚，拥有多项认证和专利，例如安泰科技共荣获国家发明奖和国家科技进步奖59项，全国科技大会奖42项，授权专利203项。其中，安泰非晶拥有授权专利31项，“千吨级非晶带材及制品项目”及“纳米晶软磁合金及制品应用开发”分别荣获国家科技进步二等奖。同时安泰科技拥有“国家认定企业技术中心”，重点专注于开发非晶、纳米金新材料及应用技术，为非晶研发提供强有力的支撑。

安泰科技名声在外，自然不用多加说明，但是很多人不太了解国家非晶中心，其实它是我国唯一国家级非晶中心，是国内非晶、纳米晶软磁材料研发先驱，同时也是国内最大的非晶、纳米晶带材和铁芯的生产基地，曾出色完成了国家科委“六五”以来的众多攻关任务。非晶中心作为国家级非晶研究中心，也承担着非晶行业标准化的任务，自主开发了1K101，1K107等非晶、纳米晶材料牌号，并成为行业标准，在非晶行业内获得广泛应用。同时，在高压互感器铁芯领域，非晶中心率先制定的A5、A6、A7性能曲线标准目前已在国内高压互感器市场获得广泛使用，并成为跟随企业的企业标准。

众所周知，企业走向高端之后，涉及的不仅仅是产品本身的技术，实际上还包括冶炼、测量、自动化控制、加工、新材料应用等等综合技术，这些综合技术做好了，才能使企业在行业内处于领先优势。安泰非晶不仅研发历史悠久，有很好的研发基础，同时依托于中国钢研集团，还有很深的综合技术储备。

在人才资源上，安泰非晶很多核心的骨干层是从研究中心里走出来的，这些人才的知识结构、研发思路为安泰非晶的研发提供了动力源泉。

关于促进作用，郑直说：“在目前看来，非晶是比较新型的材料，产业的优越性也只是近十几年才体现的，非晶行业是一个技术带动型新材料行业，核心技术起到很主导的作用。非晶材料作为软磁材料之一，是一种竞争性比较强的材料，如果想要在磁性材料大环境中脱颖而出，得到市场认可，产品必须要具备独特的优势。因为继承了非晶中心的研发优势，我们安泰非晶有很好的研发基础，有利于我们应对市场需求和变化时，可以采用更加丰富的手段。”

安泰非晶公司风貌

国际上的跟随者与国内行业的标杆

如果从1975年，安泰非晶开始非晶合金材料的基础研究及工艺实验设备的开发算起，那么安泰非晶在非晶行业驰骋已经有几十年的历史了。安泰非晶从事非晶材料在国内是最早的，也是最早成规模的，现在在技术上、产量上，是行业内公认的国内第一。从这方面说，它是我国非晶行业的标杆，但是另一方面，从国际上来看，它还是一个跟随者。针对这点，郑直解释道，目前，国际上生产非晶、纳米晶材料的企业主要有三家，一是德国的VAC，它生产的纳米晶材料及制品具有较强优势，二是日立金属的纳米晶和非晶材料做得比较好，安泰非晶是国际上具备同时生产非晶、纳米晶材料能力的两家国际型企业之一，安泰非晶在纳米晶的总产能上已经超过VAC和日立金属，非晶合金的计划产能也将接近日立金属，但在质量方面还有一定差距，需要更加努力去追赶前面两者，这就形成了安泰非晶独特的地位，即是标杆，又是跟随者。

安泰非晶作为国内非晶行业的领军者，促进了国内非晶行业的发展。近年来，随着非晶应用的逐渐推广，越来越多的人开始关注并涉足非晶行业，使得市场竞争也变得越来越激烈。郑直指出，业内有些企业想往高端走和往规模大做，它们自然会跟着安泰非晶这个标杆走，这对安泰非晶而言有一定的挑战。他从地域和规模方面分析了安泰非晶的优势与劣势，第一，地域在首都北京，劣势：人员工资、厂房地价等都偏高;优势：在首都，对客户有一定吸引力，客户会看重央企的背景，合作起来客户会觉得可靠性会比较强。第二，安泰非晶企业规模比较大，经营成本比较高，研发支出、管理支出等比较大;但是作为大公司，可以形成规模效应。

郑直坦言，市场竞争激烈，后面有追赶者是一个好事情，$安泰非晶并不排斥竞争，有了同业竞争可以推动技术进步及行业扩大。通过这么多年的积累，安泰非晶在行业内建立了一些产品技术标准，也有了比较好口碑的品牌，大家对安泰非晶的品牌非常认可，这无形增加了安泰非晶的附加优势。此外安泰非晶在技术上有储备，可以在产品上做出和竞争对手有差异的地方，甚至还可以在管理、硬件、服务等方面做一些差异化。他说，安泰非晶将主要精力放在新产品及新市场的开发，并通过技术创新、管理提升来降低成本。因此尽管后面有大批的模仿者及跟随者，但作为国内行业标杆及市场引领者，安泰非晶仍然有信心获得最大的发展，凭借精干的队伍、精良的设备、精益的管理实现产量最大、品种最全、质量最优、服务最好，为国内非晶行业的发展做出应有贡献。

安泰非晶公司销售总监郑直

引领非晶行业朝着高端方向发展

近年以来，国内外经济低迷已不是新鲜事，在复杂多变的环境里，很多非晶行业企业面临了重组、解体等诸多问题。接受访问时，郑直表示，这种环境下，生存是一个很大的挑战，这会加剧行业的竞争态势，每个企业看中利润是无可厚非的。但是如果企业只是追求低水平的生存状态，没有一个长期发展规划，没有完善的研发平台、市场体系，这不利于行业的整体发展，也不利于这些企业的自身发展。

郑直也给了行业企业一些建议，他说：“我觉得行业想要有所发展，就要有更多高水平的企业带动终端行业发展，带动材料发展，使材料在主流领域里有一个比较好的应用前景。而不是追求短期的利润，眼下客户来订单我就做，明天有没有订单到时候再说，希望其他企业能够用更长远的眼光看待行业的发展，注重制定长期发展规划，完善的研发平台、市场体系等。

或许恶劣的市场环境对企业本身并非好事，但从产业发展来讲，实际上这也提供了一个大浪淘沙的机会，这会引领产业升级，也会淘汰一些落后的产能，促进产业朝更好的方向发展。其实，这是每个行业的必经过程，像曾经群雄逐鹿、烽烟四起的国内家电行业，到最后完成了产业的升级，迎来了稳定的发展。而$非晶行业也将会走过这个过程。

面对瞬息万变的经济环境，安泰非晶又是怎么应对的呢?郑直说：“我们有自身的优势，我们的研发基础很牢固，我们的资金也足够保证企业的良性经营。我们希望可以在这种环境下深挖市场需求，为今后的发展打下良好的基础。”

郑直为大家详细讲述了应对的策略。一，掌握市场动态。通过每年参加展会以及与国内外客户互访，了解市场动态。他强调要同时关注海内、外的市场，但主力在海外，因为非晶在国内发展还算比较快，国外市场受各种因素的影响，反而没有国内市场发展快，所以国外还有更大的发展空间。二，做好企业发展规划。制定自身的企业发展规划，安泰非晶制定了为期五年的企业发展规划，并且会定期更新。郑直透露，目前安泰非晶正在进行一个高精纳米晶带的二期项目，主要是针对电力系统、工业电源、消费电子、$新能源、交通运输领域。他表示随着二期项目的进行，安泰非晶将会更加如鱼得水，这些新的产品出来以后，安泰非晶还可能会开辟更多应用领域。三、加快材料升级换代，提升产品核心竞争力。目前安泰非晶已经成功开发出超宽超薄纳米晶带材(带宽60mm，带厚23μm)、二代铁基非晶带材(厚度更薄，损耗更低)等新产品，进一步促进铁芯及器件制品升级换代。

四，制定市场策略。制定符合形势的市场策略，满足终端市场的需求，同时开发潜在的需求。郑直指出，大部分企业都是满足客户的需求，你要什么我给你什么，但是却忽略了满足一些潜在的需求，或者是企业没有能力去发展潜在客户。而安泰非晶具备这样的实力去寻找有萌芽趋势或者还没有形成趋势的潜在客户。

五，建立共同的研发平台。想和客户建立共同的研发平台，就需要形成技术沟通的渠道，安泰非晶主要是通过高层、销售、技术等多层面互访的方式实现，和客户达成战略合作关系，这样可以和市场结合得更加紧密。郑直说，安泰非晶的高层会对客户的高层进行走访，或者邀请客户过来，而业务层面的人员对客户也有定期的走访，甚至销售和技术人员一起去走访客户，这样工程师与客户的工程师就可以进行产品质量、技术、研发等方面的沟通，此外，还有展会的沟通，这使得安泰非晶和客户的关系更加紧密。

在国际经济大环境的影响下，非晶行业的现状并不乐观，$安泰非晶作为国内非晶行业标杆及市场引领者，有着重大的使命——通过技术的突破，带动行业企业朝着良性的方向进化，同时引领整个非晶行业朝着高端方向发展。在此，我们祝愿安泰非晶在技术或其他方面有更大的突破，也希望安泰非晶能继续努力争取成为全球非晶行业的强者，带领非晶行业走向更美好的未来!

 

本文出自大比特资讯(www.big-bit.com)，转载请注明来源