2005年，广西新未来信息产业股份有限公司开始集中发展氧化锌压敏电阻器芯片制造业务，经过短短几年的磨砺，该公司压敏电阻芯片的产销量跃居国内行业的前三名，2009年氧化锌敏感元器件产品更是实现销售收入9000万元，成为国内最大的氧化锌敏感元器件芯片生产商。新未来如此卓有成效的发展引起了业界的高度关注，并且许多敏感器件企业都对新未来的成功抱有非常大的兴趣，本刊有幸邀请了广西新未来信息产业股份有限公司副总裁蔡德惠给我们讲述新未来的发展经验。

广西新未来信息产业股份有限公司副总裁蔡德惠

三次整合奠定领先地位

据蔡德惠副总裁介绍，从1997年成立至今，新未来业务大体上历经三次整合发展，并形成了目前以氧化锌压敏电阻器芯片及其他敏感元器件和大功率模块化电源产品制造为主，兼营楼宇智能化系统等业务的发展格局。具体整合发展情况如下：

第一阶段：从1997年成立到2002年整体变更发起设立为股份公司，主要从事以交通行业管理软件和车载GPS应用为代表的应用软件开发、信息系统集成以及信息系统集成监理业务。

第二阶段：从2002年股份公司设立到2005年，主要发展大功率模块化电源产品制造业务。目前新未来已经自主研发成功并投入批量生产的具有国际先进技术的1KW－40KW系列产品主要有：模块化通信专用逆变电源、模块化铁路专用逆变电源、模块化UPS等系列产品。产品的主要客户为铁道部、国家电网、华为、爱默生、台湾中华电信等大型企业。

第三阶段：从2005年到现在，全面有序进入氧化锌敏感元器件生产领域，目前集中力量发展氧化锌压敏电阻器芯片制造业务。为了快速壮大氧化锌压敏元器件制造业务，新未来制定了“两步走”发展策略，即对内坚持自主发展和对外寻求重组并购。

自主发展方面，新未来于2005年引进专门的技术人才，专门从事氧化锌压敏电阻器芯片制造业务，为知名厂商做配套生产。新未来自2005年正式投产以来，产品供不应求，产能连年扩张。

重组并购方面，新未来于2008 年3 月17 日，收购了业内的苏州中普电子有限公司，原中方控股股东江苏苏净集团有限公司（以下简称“苏净集团”）持有该公司股权1200 万元，占注册资本的75％。

 
广西新未来信息产业股份有限公司

经过这三次高效整合，2008年，新未来公司氧化锌压敏电阻器芯片年生产能力已经达到12亿只、成品3亿只，压敏电阻芯片的产销量跃居国内行业的前三名。2009年度氧化锌敏感元器件产品实现销售收入9000万元左右，主营业务增长率大约超过100％，成为国内最大的氧化锌敏感元器件芯片生产商。蔡总表示：“我们相信，新未来公司的氧化锌压敏电阻器产品在未来的2010年和2011年将继续保持不低于80％的增长率，并将分别实现销售收入12000万元和16200万元，2009年度国内市场占有率达到15％以上，2010年度把公司打造成为国内最大的氧化锌敏感元器件生产基地。”

技术实力世界一流

   为了促进公司的快速发展，为了实现“2010 年度把公司打造成为国内最大的氧化锌敏感元器件生产基地”的目标，新未来通过引进产业投资者和战略投资者，以及国内IPO等方式筹集资金，主要投资于与氧化锌压敏电阻延伸有关的附加值高、科技含量更高、市场更广阔的片式压敏电阻、热敏及片式热敏电阻、光敏、电容、传感器、SPD防雷器、避雷器等敏感元器件，力争2~3年内成为国内最大的敏感元器件综合制造商，再用2~3年发展成为国际一流水平的敏感元器件综合制造商。

 
广西新未来信息产业股份有限公司厂区

    据蔡总介绍，新未来始终遵循“科学技术就是生产力”训导，把技术研发工作作为提升公司产品质量和市场占有率的重要手段，特别是在压敏电阻和模块化电源产品方面做了大量的工作，先后获得了12项发明专利和实用新型技术专利，同时为了加强压敏电阻产品的研发工作，采取了一下主要措施：

  （1）成立了广西敏感元器件研发中心，也是广西唯一的敏感元器件研发中心，主要从事压敏电阻产品的研发工作；

  （2）与有关科研单位、大专院校合作开展研发工作，公司先后与西安电子科技大学、广西大学、桂林理工学院、长沙隆泰等单位开展研发攻关工作；

  （3）积极引进人才，新未来先后引进了高水平的博士、硕士及大学本科生5人专职从事研发工作。

蔡总表示，首先，新未来在该领域业已形成了较强的技术竞争优势，生产的高性能的氧化锌压敏电阻器件系列，在产品的关键技术上进行了较有成效的研究，主要表现在以下几个方面：一是对原材料采用化学液相共沉淀法进行二次加工；二是创新了原有的粉体配方，形成高性能系列产品及低压系列产品的自主新配方；三是在烧结、印银及烧银等工艺操作上进行了创新，如采用微波烧结技术。在该领域，新未来取得了“高安全不燃型压敏电阻”、“纳米掺杂复合低压氧化锌压敏电阻及其制作工艺”和“微波烧结氧化锌压敏电阻的方法”三项专利。

其次，新未来在该领域拥有较强的研发能力，申请成立了“广西敏感元器件科研工程中心”，拥有一批核心技术人员，同时公司与西安电子科技大学、西安交通大学合作、 中科院合肥分院等高校、院、所进行技术合作，引进了一批专门从事电子材料与元器件研究的专家，进一步增强了公司的研发创新能力。

同时，新未来还具备一定的成本优势。进口产品普遍价格偏高，而新未来产品不仅在技术质量上没有输给国际公司，且售价仅为国外同类产品的 40%～50%。 

片式压敏市场空间巨大

对于压敏电阻的未来发展，蔡总介绍说，就压敏电阻器最大的应用领域——电源供应器的市场来看，为了适应未来市场，更轻薄短小、高频及高功率的电源供应器产品将成为电源供应器厂能否继续成长的重要观察指标，目前较有利的产品将集中于游戏机电源、服务器电源及可携式电源等三大电源产品领域，加上LCD 监视器的助威，市场需求量急剧攀升，这对上游压敏电阻器的提供创造了竞争空间，加快其向片式化和集成阵列化发展。

而压敏电阻的片式化发展在手持式电子产品中体现得更为迫切。蔡总认为，随着手持式电子产品的广泛应用，尤其是手机、手提电脑、PDA、数码相机、医疗仪器等，其电路系统的速度要求更高，并且要求工作电压更低，这就对压敏电阻器提出了体积更小、性能更高的要求。因此，表面贴装的压敏电阻器（即片式压敏电阻器）元件也就开始大量涌现。据报道，其销售年增长率要高于有引线的压敏电阻器一倍多。压敏电阻器的应用趋向为：有引线的压敏电阻器近两年来仍有一定幅度的增长，目前为总需求的55%-60%；由于手持式电子产品的广泛使用，片式无引线压敏电阻器市场增长率将不断提高，将逐步超过有引线的压敏电阻器产量，成为今后的主流产品。这主要得益于近年来中国手机市场的蓬勃发展，2008 年中国手机产量达到5.6 亿只，对片式压敏电阻器的需求超过56 亿只。

虽然，片式压敏电阻有着广袤的市场，然而，目前国内生产的压敏电阻器绝大多数为通用型，国内移动通讯生产用的压敏电阻器大多依赖进口，进口产品占国内市场的份额已超过90%。日、美、韩等大公司已大量生产全系列的片式压敏电阻器产品，而国内的片式压敏电阻器的生产才刚刚起步，目前只有寥寥数家企业可提供这类产品。不过，蔡总认为：“中国巨大的市场需求和微弱的生产能力形成一个需求旋涡，尤其是在本土化采购呼声日益高涨的情况下，这一需求显得更为迫切。许多企业看到了其中蕴藏的商机，纷纷出手抢夺这一‘市场蛋糕’。”

可喜的是，随着我国综合国力的提高，优惠政策的出台，良好的发展环境及丰富的人力资源，使得世界各国的制造业纷纷向中国转移，而这些企业的本地化配套策略又为我国电子元器件企业带来空前的发展机遇。随着微电子技术、大规模集成电路技术、计算机技术达到成熟期，光电子技术进入发展中期，超导电子等新技术也将进入发展初期，使得世界传感器市场将保持10%的增长速率，成为世界电子元器件领域增长速度最快的一个分支。不断扩大的市场需求和元器件生产的成本优势使得我国的压敏电阻器产业具有良好的发展前景。当前片式元器件产业在全球范围内迅速增长，促进了电子设备向轻薄短小、集成化、智能化和多功能化方向发展。片式压敏电阻正在扩大市场，逐渐成为压敏电阻器行业产品的主流。

蔡总表示，为发展压敏电子元器件，首先要发展规模经济，实行集约化生产，走经济上规模、产品上档次、管理上水平、市场争份额的效益型规模经济之路，以规模求发展，向规模要效益，靠规模占市场，保证企业进入良性的自我发展道路。新未来公司生产压敏电阻六年来，产量每年翻倍的增长，2010年产量预计可达8－10亿只。其次，注重科技开发，促进产、学、研结合。“几年来我们先后与清华大学、西安电子科技大学合作，对优化配方攻关做了大量的工作，加强技术的消化吸收，提高了自主开发能力。积极开拓国际市场，充分利用国家鼓励出口的各项优惠政策，采取切实有效措施，努力扩大产品的出口，为形成具有相当出口额的外向型企业而努力。”

据蔡总介绍，新未来离“2010年度把公司打造成为国内最大的氧化锌敏感元器件生产基地”这个目标已经不远，祝愿新未来未来的路越走越好。