摘要：  经过一年的过渡，全球最大的电子元器件分销商安富利已经顺利交棒。今年年中，Roy Vallee宣布不再争取连任公司的董事局主席。他在一份内部电子邮件中对手下的1.7万名员工表示，他们共同“建立了一个伟大的全球型企业”。 “请接受我最诚挚的谢意，感谢你们为我及安富利所做的一切。”Vallee在备忘录中表示，“你们让我的生活丰富多彩，并改变了整个行业，对此我感激不尽。”

关键字：  安富利，  Vallee

经过一年的过渡，全球最大的电子元器件分销商安富利已经顺利交棒。今年年中，Roy Vallee宣布不再争取连任公司的董事局主席。他在一份内部电子邮件中对手下的1.7万名员工表示，他们共同“建立了一个伟大的全球型企业”。 “请接受我最诚挚的谢意，感谢你们为我及安富利所做的一切。”Vallee在备忘录中表示，“你们让我的生活丰富多彩，并改变了整个行业，对此我感激不尽。”

Vallee在这家知名的电子元件分销商及信息系统集成商工作了35年，过去20年他给安富利带来的巨大改变，很难被他人超越。Vallee在1992年春天就任安富利总裁兼首席执行官的时候，这家顶级电子元件分销商的财年度营业收入是18亿美元。两年后，营业收入翻番到36亿美元，像火箭一样飞升。在截止于6月30日的2012财年，安富利报告实现营业收入257亿美元，净利润达5.67亿美元。

元件分销可能是电子产业中最关键的领域，但许多终端用户从未听说过这个领域。分销商是把整个产业联结在一起的纽带，充当把半导体等元件供应商与OEM及电子制造服务(EMS)提供商连接起来的中间人;保有存货以促进生产效率;向价值链中的所有参与者提供金融支持和物流等供应链服务;在需求及供应严重动荡的时候，充当市场的缓冲器。

例如，安富利的公司介绍中显示，该公司在70多个国家设有300多个分支机构，向数以千计的客户销售元件。Valee等高管带领的员工包括成千上万的销售人员、现场应用工程师、其他技术支持服务人员、行政人员、销售与市场人员。多年来，Vallee等高管帮助塑造了分销产业的各个领域，而不只是他们所在的领域。

但正如Vallee在其邮件中所指出的那样，该产业仍处于不断变化之中，不时地面临新的挑战也机遇，不断有老企业退出和新企业的加入。他说，企业应该“经常评估当前的做法，在可以改善现状的时候做出调整。”

我从十多年前就开始报导这家公司，我可以证明，Vallee可能是最近20年来在元件分销市场发起和倡导改变的最重要人物之一。这可不是在唱赞歌。最近20年，他在非洲、亚洲、欧洲和美洲领导了40多起收购案。这些并购活动，与全球和北美顶级分销商艾睿电子采取的类似行动，打造出两家巨型分销商，他们合计占有55%以上的市场份额。