摘要：  随着新卖场的扩张，让建材市场各大灯具经销商经营更是雪上加霜。同时，随着国内房价不断上涨，各大媒体纷纷报道房价超出了中国老百姓的购买底线。

关键字：  照明行业，  灯具经销商

照明行业经过2007-2008两年辉煌期，尤其是2008年底，记者到江西各县城出差做市场调研，当地各大县城灯饰店生意很旺，省会生意就更加旺盛，县级经销商到市级经销商拿货，市级经销商到省会总代拿货，一派繁忙景象。

如果是在2008年进入灯饰行业的灯具经销商，刚好赶上最辉煌时期，当时建材市场上不少灯具经销商向记者表示，当年经济危机主要影响在国外，对我们国内市场影响不大。但是到了2009年，这种旺季状况就慢慢开始消退，转而进入萧条。

进入萧条时期，行业会慢慢进入洗牌期，但是这个过程非常缓慢。

艰难的三年

2009年年底，记者在福建福州、江西南昌各建材市场做了一次深入调研，当时很多灯具经销商是没有赚到钱的，只有经过几年沉淀，积累了不少人气的零售大店及工程商，他们是赚钱的。很多灯具经销商把生意不好归于市场进入淡季。但是对于明年的生意，灯具经销商还是有信心的。

但到了2010年上半年，记者得到的反馈结果是上半年灯具经销商经营基本是亏损的，大家把原因归于上半年是市场淡季，下半年才是灯具市场的传统旺季，理由是很多人买房年底一定会装修的。

到了2010年年底，记者得到的反馈结果是灯具市场生意比2009年还差，南昌桃苑灯具市场、香江家居建材市场以及福州海西批发市场，少数灯具经销商熬不住开始退出，但是又进来一批新的灯具经销商。同时，新的建材卖场也在不断扩张。其中，南昌新增加了喜盈门灯饰卖场和阳光灯饰广场，福建福州新增加了红星美凯龙、居然之家等。

随着新卖场的扩张，让建材市场各大灯具经销商经营更是雪上加霜。同时，随着国内房价不断上涨，各大媒体纷纷报道房价超出了中国老百姓的购买底线。2010年年底，所有灯具经销商把生意不好归于房地产泡沫，原因是房价太高，真正买房的人买不起房，导致建材市场客流量一年比一年少。但是南昌、福州不少经销商向记者表示，对2011年灯具市场看好，原因是国家将出台政策限制炒房，以及建设保障房。

2011年国家出台各大政府限制炒房，但是效果不佳，房子越调房价越高，使得市场客流量更少。到了2011年底，灯具经销商开始抱怨市场前景，向记者反映生意太难做，看不到市场前景。

如今2012年已经过了一大半，走进全国各大建材卖场，除了卖场里商户之间相互聊天，记者很少看到有消费者进店选购灯具。

深圳市又一居城市城深圳深成灯饰的店长对记者表示：“从今年7月份开始，几乎很少看到消费者进店询问，差不多已经有将近一个月没有开单了。”与深成灯饰面临相同情况的灯具经销商很多。与一年前相比，现在记者走访深圳以及全国各大灯具市场听到最多的就是商家的抱怨，对市场的无奈。

福州联塑灯饰总经理刘博厚对记者表示，“现在商户之间探讨最多的就是，如何找出路?如果转让店面，这么多的库存怎么办，就算市场再怎么萧条，偶尔也会有人过来下单，但是平均下来几乎每个月都在亏损。”

对于LED市场前景判断，对很多商家而言是机会也是噩梦。

深圳晶辉光电灯饰总经理罗素君对记者表示：“现在市场经营的情况就是不亏本等于是赚钱，市场上很多商家都想转让店面，但是又找不到可转行投资的项目。毕竟在这个行业做了这么多年，也积累了很多经验。不想说放弃就放弃，另外对于一部分中小商家而言，刚刚找到了一家比较好的LED企业代理，趁着手上还有一点资金，想再拼一下。”

记者从全国各大建材市场调研走访中了解到，经销商都想熬过这个寒冬，但是对于手头缺少资金，又看不到市场前景的经销商而言，退出已经是一种最好的选择。而且现在全国各大建材市场客流量不足，经销商生意惨淡，浮躁情况已经开始蔓延，卖场涨租金更是成了经销商撤离市场的导火线。

今年6月，深圳市艺美家灯饰卖场经销商-铧庭轩灯饰带头抗议租金上涨。根据相关知情人士透露，今年租金优惠有原来的6折变成7折，这让很多商家不满意。由于后续与市场管理方的谈判失败，铧庭轩、尚品灯饰、爱奇灯饰、弗劳士、汇千、米洛等6家灯饰店选择集体搬走。

同样因为涨租的关系，钜豪灯饰从深圳又一居灯饰城撤走，二郎神等4家灯饰店陆续从华强北LED采购中心搬离。据记者了解，目前华强北的租金涨幅最大，同比去年上涨25%，但是市场客流量相比去年却明显减少。

二郎神华强北店面销售经理余建华向记者表示：“去年入驻的时候，30㎡店铺月租金是12000元，现在同样的面积要15000元，不搬走才怪。”他表示，现在华强北好几家灯饰店已经搬到深圳华南城，对方承诺签3年合同，免交1年租金。

今年上半年，这样的情况在全国各地都很普遍。

在福州海西灯具批发市场经营多年的联塑灯饰总经理刘博厚向记者表示：“因为租金从68元/平米上涨78元，很多商家气不过，从去年开始海西批发市场商家都陆续开始搬走，有些商家搬到化工城，有些商家搬到汇多利灯饰卖场。”

随着卖场的涨租与扩建，下半年终端市场洗牌将加剧。

南昌天鹏灯饰城董事长喻小文向记者表示：“南昌喜盈门灯饰卖场8月份与经销商的合同的到期，三楼四楼灯具店大部分都已经撤出。目前喜盈门三四层大部分店面是空缺的，加上今年南昌又新增了一家巨汇灯饰卖场，其卖场地段更有吸引力，导致很多经销商还在犹豫是否搬离现在的卖场。”他给南昌各经销商提了个意见，现在市场行情不好，你搬到哪里都是一样。今年大家就不要想着扩张，储备资金过冬才是上策。

持类似看法还有北京华艺瑞景灯饰总经理陈彩虹：“目前北京十里河灯饰卖场又在扩建，10月份十里河附近贺美加丽灯饰卖场也会开业，卖场的增加对灯具经销商的经营更是雪上加霜。一个新卖场的起来起码需要2-3年时间的沉淀。”她也建议经销商今年不要盲目扩张店面。

商家要做好针对措施

2012年对终端经销商而言将是洗牌的一年，“强者越强，弱者被淘汰出局”的大势很难去改变。能否熬过这个寒冬，就看灯具商家的资金实力以及商业模式。

在全国各大建材市场客流量逐年减少的境况下，如果商家还是坐等客户送上门，那无疑是最糟糕的应对措施。

而对于LED照明企业，目前也面临渠道之困，在终端找不到渠道商，目前不少LED企业选择直接开设直营店。例如贝晶半导体照明，在深圳又一居灯饰城直接开设厂家直营店，另外南昌阳光灯饰广场也有不少LED照明企业直接在阳光灯饰市场开设旗舰店。

现在对于一部分有实力的传统照明经销商来说，如何把握住LED照明市场的大趋势，利用自身的渠道资源，寻求与LED企业共同经营终端实体店不失为上上之策。

就在今年8月份，贝晶半导体照明将自己的卖场旗舰店与相邻的怡高灯饰合并，这种合并的基础是怡高灯饰作为经销商没有太多资金在市场上长期熬下去，通过与LED企业的合并，一是可以长期从贝晶照明拿货，二是不用再担心资金熬不下去的问题。

随着下半年越来越多的经销商出现资金断裂风险，对于LED企业而言，现在是寻找优秀经销商，建立长期合作关系的最佳时机.