摘要：  早前记者拜访中山木林森股份有限公司的时候，木林森行销总监林纪良先生表示，几乎所有LED照明产品都需要通过管道销售出去。那么，中国LED照明市场的管道建设是否真的是迫在眉睫?又有多少LED企业把这个问题提上了日程?

关键字：  LED照明，  管道建设，  

早前记者拜访中山木林森股份有限公司的时候，木林森行销总监林纪良先生表示，几乎所有LED照明产品都需要通过管道销售出去。那么，中国LED照明市场的管道建设是否真的是迫在眉睫?又有多少LED企业把这个问题提上了日程?

受中国LED照明市场冷清影响，众多中国LED企业在外贸上取得了成效。然而，今年受欧债危机和人民币兑美元升值等外在因素的影响，国际市场销售并不理想，中国LED企业开始了重新定位中国市场。中国市场争夺靠的是管道，于是管道建设被推到了风尖浪口，短短的时间内，企业面对中国LED照明市场管道建设问题有了180度大转变。看来不是LED照明市场管道建设不是时候，而是“有粥喝就不思种地”的思维在其中作梗。

诚然，国际市场要稳定，赚钱肯定是比中国市场赚钱容易，但是这绝对不是企业吃着碗里有，就不管有没有米下锅的理由。如今国际市场销售狼藉，有扎实外贸基础的企业还可以撑得住，其次，早前在中国市场布局管道的LED企业也开始尝到了甜头。

正如木林森行销总监林纪良先生说的那样，中国市场上没有管道，企业凭什么把产品卖到消费者手中去?不少LED照明人士表示，传统照明企业若认为LED照明管道建设不是时候可以理解，毕竟他们有传统照明作为企业的支柱，也不能瞬间掉头;而专业LED照明企业如此认为就有点难以理解了。

LED照明产品能量产，有大批消费者使用，就表示这个行业快进入到成熟的阶段。业内人士认为，LED照明产品不成熟不再是LED照明管道建设的障碍，而是借口。不然，企业大批量产LED照明产品，让大批消费者使用就是绝对的忽悠。

业内人士表示，中国大陆LED照明市场管道开展进程缓慢，主要原因是中国大陆LED照明市场销售状态不佳;而销售状态不佳的主要原因则是LED照明产品的价格太高。由此推断出，制约LED照明市场发展的关键因素是价格。但是价格部分是企业可以控制的，例如合适的产品放在合适的环境中使用，减少成本浪费。

若企业认为在中国市场上开展管道建设难则认为中国LED照明市场管道建设还不是时候，那么请问，什么时候才合适呢?等到价格降到消费者都接受，等到消费者都认知LED照明产品的时候?合适的时候市场还有你的份吗?关键是，价格怎么让消费者接受，认知度怎么提升，这都得需要管道配合。

笔者认为，不管LED照明的国际市场状态如何，中国LED照明市场总不能荒废。LED照明发展历史短，但政府大规模的招标采购一方面是加大多部分企业的扶持，另一方面则表示LED照明产品已经相当成熟，适合在中国大陆市场上广泛销售。减少成本浪费是降低LED照明产品价格的因素，除此之外，若企业将管道降低到一定程度，销售成本也会随之降低，从而进一步降低LED照明产品的市场零售价。