摘要：  在中国光伏企业哀鸿遍野的境况下，苏州两家光伏企业却在澳洲新能源国际展览会上大放光彩。中利腾晖、阿特斯等苏州光伏企业在展览会上共签了30多亿元的海外订单，这又为光伏迈出国门挽回一点信心光，阿特斯全球市场高级总监张含冰满怀深情的表示，只要太阳还在升起，就会有光电产生，就会有希望。

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在中国光伏企业哀鸿遍野的境况下，苏州两家光伏企业却在澳洲新能源国际展览会上大放光彩。中利腾晖、阿特斯等苏州光伏企业在展览会上共签了30多亿元的海外订单，这又为光伏迈出国门挽回一点信心光，阿特斯全球市场高级总监张含冰满怀深情的表示，只要太阳还在升起，就会有光电产生，就会有希望。

大繁荣后的“大萧条”中国光伏业之困

苏州市光伏产业协会常务副秘书长朱耀东表示，在光伏领域体验的大喜大悲犹如坐过山车，来得快去得也快。在经历了2010年的疯狂过后，目前中国光伏产业是困难重重。不久前，美国投资机构MaximGroup最新发布的数据显示，中国最大的10家光伏企业债务累计高达175亿美元。光伏业负债率超过70%。

据朱耀东介绍，德国光伏产业发展较早，最开始主要是应用在航天事业上，在1990年代其光伏产业就形成了规模。“中国则是在2000、2001年才发展起来的”。朱耀东对记者说道。而苏州的光伏产业则是在阿特斯于2001年扎根苏州后，逐步发展起来的。苏州市光伏产业协会统计，苏州目前有接近60家光伏企业。

“中国光伏产业的快速发展，也造成了产能的严重过剩，而产能的过剩正是造成目前中国光伏产业陷入困境的一个重要原因。”朱耀东说道。中国光伏产业不仅创造出了无锡尚德、天合光能、英利、阿特斯这些光伏巨头，也吸引了大量的外行企业家进入。据朱耀东介绍，2009年至2010年浙江就一下子增加了200家企业，光伏产业急剧膨胀。

究其原因，光伏产业的高利润，入门门槛低，使得资本一拥而上，造成产能的严重过剩。据统计，2012年全球光伏市场需求量为30GW，而产能却有60GW，产能过剩率达到了50%。“相对于其他产业较低的利润，在光伏产业疯狂的时期，高达300%至400%的回报率，企业家没法不动心啊。”而入门门槛过低，则进一步推动了产能的过剩。

苏州光伏业欲走出“欧美依赖症”

阿特斯全球市场高级总监张含冰向记者表示，除了市场需求骤减，同时前期不理性的投资，造成光伏产能结构性过剩，使得我国的光伏产业陷入空前困境外，过度依赖欧美市场，则是致使寒冬到来的另一个重要原因。“正是因为我国的光伏产业主要的市场就是欧洲和美国，所以美启动“双反”，欧盟启动反倾销后就造成了对我国光伏产业的严重打击。”张含冰对记者说道。

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据了解，目前，中国的光伏产业有95%的市场都在国外，国内的应用还是十分有限。其中，中国70%的光伏产品都出口到了欧洲，“这也就是为什么欧洲9月启动反倾销调查，中国的光伏企业会这么紧张的原因。”张含冰表示，包括阿特斯在内的光伏企业要度过这个寒冬，开拓新兴市场，附加值较高的市场是为今的当务之急。“阿特斯通过差异化战略来发展新市场，提升企业在“双反”中的竞争力。”张含冰告诉记者，阿特斯在澳洲新能源国际展览会上签下20兆瓦订单，这是企业开拓澳洲、东南亚、亚非拉等光伏产业新市场的一个缩影，也是一个成功的案例。

而据张含冰介绍，早在两年前，阿特斯就通过设立子公司等形式加强对如澳大利亚这样的新兴市场的销售力度，为应对美国“双反”打下伏笔。“澳大利亚是一个很新的市场，2010年我们在那里成立了子公司，加大了对新兴市场在人力和财力方面的投入。”张含冰向记者表示，目前，成熟的新市场销售团队正站稳脚根，为企业的发展作出新的贡献。预计，在新市场的强力支持下，今年阿特斯相关产品的销量将达到1.3千兆瓦至1.5千兆瓦之间，依然保持较好的增长势头。

除了这些新兴的市场，日本这种高附加值市场及我们庞大的国内市场也是光伏企业目前追逐的目标。“日本自从大地震造成核泄漏后，已经对核能发电有了顾虑。而太阳能就成为了他们想要发展的一种新能源。”张含冰告诉记者，目前在组件的价格方面，日本是最高的。“所以这块市场也将是我们重点关注的区域。”而记者了解到，今年日本7月1日之后实施的光伏补贴新政无疑给中国光伏企业增添了信心。

在美国“双反”过后，不少专家指出，国际市场固然重要，但庞大的国内市场是更为重要的战略资源所在，中国光伏企业要摆脱困境，国内市场是不能丢的。对此张含冰认为，国内市场还没能开拓出来，但其能量是不可低估的。

跑赢光伏“马拉松”还需寻找新增长点

“价格战已使光伏企业的利润大大下降。”朱耀东告诉记者，为获得订单，以中小多晶硅企业为代表，“低价清仓”的现象不胜枚举。“而要在目前的市场上活得比别人好一点，加大创新力度，加大技术研发力度才是正确的思路。”

另一家苏州光伏企业中利腾晖最近在微博上表示，公司首先考虑到创新、品质和经营模式。“坚定地不参与低价抢订单的亏损买卖。中利腾晖目前组件在海外销售价格仍控制在0.77美元/瓦以上，国内售价4.8元/瓦以上，高于国内平均价格。”阿特斯相关工作人员告诉记者，目前阿特斯每年的研发费用都在1个亿左右，而单晶电池片的光电转换率达21.1%，这在全球是第一位的。

据悉，从去年三、四季度到今年一、二季度阿特斯一直亏损，而无锡尚德也已经走到了悬崖边上，市场上“光伏产业破产说”也随着甚嚣尘上。但对于未来，苏州光伏企业的这些企业家们似乎并没有那么悲观，张含冰对记者说道：“只要太阳还在升起，就会有光电产生，就会有希望。”

不过希望并不是说出来的，除了积极开拓欧美外的市场外，转型升级，寻找新的增长点成为了苏州光伏企业前行道路中的重中之重。而目前在海外建设太阳能电站，似乎成为有效破解“双反”对我国光伏产品形成的贸易壁垒，同时消化企业现有的光伏产能的新路子。据悉，在今年的澳洲新能源国际展览会上，中利腾晖签订了27亿元海外订单，售出的230兆瓦光伏产能中就有140兆瓦是通过建设光伏电站完成的。

张含冰介绍，整体解决方案的提供，阿特斯在加拿大最新试水。“在加拿大有200多人的团队，在加拿大进行EPC 工程和电站开发。”而2010年，阿特斯的整体解决方案占业务营收的比重达到了10%。“今年和明年对于光伏产业来说都会是寒冬，我们现在有了发展的思路，虽然挑战巨大，但还是会努力走下去。”张含冰对记者说道。