摘要：  随着电子系统变得日益复杂，其作为一个整体将需要更高的集成度，客户和市场也正逐步从对器件功能的要求转移到对整体系统性能的要求。在这样的背景下，以转换器、线性器件为代表的模拟技术将会扮演怎样的角色?以中国为代表的新兴经济体将为模拟公司带来怎样的成长机会?日前，《国际电子商情》就上述话题对ADI公司全球销售副总裁Thomas Wessel进行了独家专访。

关键字：  模拟IC，  ADI，  单芯片

随着电子系统变得日益复杂，其作为一个整体将需要更高的集成度，客户和市场也正逐步从对器件功能的要求转移到对整体系统性能的要求。在这样的背景下，以转换器、线性器件为代表的模拟技术将会扮演怎样的角色?以中国为代表的新兴经济体将为模拟公司带来怎样的成长机会?日前，《国际电子商情》就上述话题对ADI公司全球销售副总裁Thomas Wessel进行了独家专访。

问：包括中国在内的亚洲市场您并不陌生。但作为ADI全球销售副总裁，这还是您上任后的首次访问，有没有一些新的感受?

答：的确如此，亚洲特别是中国市场非常值得关注。ADI正在不断为这个市场挑选最能为公司发展做出重要贡献的员工，以保证我们有充分的勇气继续发展。同时，我们也根据对中国市场的洞察调整我们的市场策略以满足中国市场的需求。

在我看来，中国的制造业在变，这不仅仅指规模的扩大，而是相当多的企业已经成为新兴市场的领跑者，产品设计越来越多元化和本地化。比如，很多中国公司会到德国去帮助当地企业开发太阳能产品，开始不断出现“德国制造”和“中国设计”的标识。谁能想到这样的情况?这非常令人兴奋，我认为中国未来还会有更多的可能性。

但这也给ADI带来了挑战，因为这意味着我们要为制造厂商提供更多的产品、更多的设计和技术支持、更多的行业解决方案。ADI重新定义了自己的5大战略市场(工业与仪表、电信基础设施、汽车、医疗、消费)和六大核心技术(转换器、放大器、射频器件、电源管理、MEMS、处理器与DSP)正反映了这一趋势。

问：“快速、多变和低价”是目前包括中国在内的市场鲜明写照，模拟IC公司也必须拥有极灵活的应变能力才能生存，ADI对此是如何考虑的?

答：首先，ADI不可能在所有地方都运用同一个商业模式;其次，中国市场在技术方面的迅速发展和变革令人印象深刻。我认为，技术创新的需求源于客户：他们的要求非常高，不会因为供应商跟不上前进的步伐，就停止或放缓自身的发展速度。也就是说，要么与客户齐头并进，要么就被淘汰。ADI现在正不断地将新的设计和潜能带往中国，通过有效的沟通与互动来更好的进行本地化支持。

如前文所说，ADI在每一个应用市场都有整体战略指导，同时，我们还针对中国市场的需求调整各细分市场的策略以适应市场需求。而我们所提供的帮助，也许就是从ADI将芯片、转换器、处理器、线性产品、RF产品做成参考设计的那一刻开始。关键的下一步来自单芯片集成能力。ADI非常擅于在集成和成本之间帮助客户寻求最佳平衡点，以应对市场挑战。