摘要：  中盛光电是中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案的公司，也是首家在海外做EPC(工程总承包)和光伏电站的中国企业。在国际市场上，继挺进南非光伏市场，为奥地利的商业屋顶项目提供光伏组件后，又承建罗马尼亚最大的50MW光伏电站项目。可谓一路攻城略地，所向披靡。中盛光电在这些项目中扮演怎样的角色?

关键字：  中盛光电，太阳能，一体化解决方案，工程总承包，光伏电站

中盛光电是中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案的公司，也是首家在海外做EPC(工程总承包)和光伏电站的中国企业。在国际市场上，继挺进南非光伏市场，为奥地利的商业屋顶项目提供光伏组件后，又承建罗马尼亚最大的50MW光伏电站项目。可谓一路攻城略地，所向披靡。中盛光电在这些项目中扮演怎样的角色?这对中盛光电本身具有什么重要的意义?对中国光伏企业有何启示呢?

中盛光电CEO佘海峰先生

佘海峰以罗马尼亚50兆瓦项目为例来讲解。据他介绍，在罗马尼亚50兆瓦项目中，中盛光电作为项目的总承包商，负责全面的工程设计、采购和施工，并为项目提供高效率太阳能光伏组件，公司还参与项目建设期的融资。“在罗马尼亚大规模开发建设光伏电站项目，这是中盛光电在全球光伏系统服务业务又一次重大的突破，对我们加快在东欧等新兴市场布局具有积极的作用”，余海峰对这一项目给予厚望。

佘海峰表示，2012年是传统光伏市场向新兴市场大幅转移的一年，在传统市场发展相对疲软的时期，企业如何借助已有的业务优势，积极有效地开拓新兴市场，获取更多的市场空间，值得中国的光伏企业共同探索。同时，中盛光电的一个又一个成功也是建立在中盛光电深耕产业链下游，以系统集成带动组件销售的营销模式的基础上，这也印证了，这种营销模式是值得深入探索和发展的。

建设光伏电站似乎已成为中国光伏企业的救命稻草，在今年早些时候，江浙一带的光伏组件厂商甚至抱团豪赌光伏电站，引发了业内的担忧。光伏在中国发展仅有七八年，是个很年轻的产业。建设光伏电站不仅需要有比较强的融资能力，而且需要专业的团队和丰富的操作经验。国内方面，不少企业抱怨光伏电站建设完成之后迟迟拿不到补贴;而在国际市场上，由于各国法规各不相同，也可能暗藏陷阱。对此，中盛光电却有着自己独特的生存之道。

佘海峰对笔者表示，针对海外各区域市场，中盛光电深入分析行情，及时制定和调整销售策略，加快海外本地化的销售服务团队建设，并增加对本地化营销、技术支持和售后服务的投入，为当地客户提供更贴心的一站式解决方案。今年7月，我们在布加勒斯特成立了罗马尼亚分公司，为50兆瓦罗马尼亚项目群的顺利实施提供高效的本地化支持。

佘海峰对表示，中盛光电一直坚持以系统集成业务带动制造业务，制造业务再反过来支持系统集成业务，从而实现光伏产业链各段产能和利润结构的合理分布。实际上，在海内外许多的光伏电站项目上，中盛光电同时扮演了工程总承包商和组件供应商两种不同的角色。如这次的罗马尼亚项目，中盛不仅是整个项目的组件供应商，还是项目的EPC提供商，公司也为项目提供融资服务。也就是提供一站式服务。

所谓“一站式解决方案”应该是客户的所有需求可以在这里一站满足。不同于纯组件产品供应商，中盛光电致力于根据客户需求，提供多样化多类别的解决方案服务，如丰富的产品解决方案、EPC服务、融资和后续运营维护服务等，力求满足客户的所有期望。我们希望客户提到ET品牌，不仅联想到卓越的产品品质、优秀的电站EPC能力，还有中盛可以为他们提供最贴心的最终解决方案，我们的一站式解决方案永远不对客户说NO。中盛光电将进一步细化市场策略，整合制造业务和EPC业务，为客户创新，解决客户深层次的问题。

中盛光电脚踏实地的作风为其带来了丰厚的回报。但中盛光电集团在风云变幻的市场上立足，不靠价格抢占市场，并逐步发展壮大，创新绝对是不可或缺的基因。

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“中盛光电一直坚信创新的力”， 佘海峰自豪地说，“公司以创新文化作为内在的增长动力，以创新模式作为发展的核心战略，以创新技术引领未来的发展，紧密围绕客户需求，持续推进企业创新，为客户提供最贴心的一站式太阳能电力解决方案就是中盛光电的目标所在”。

据笔者了解，中盛光电主要在一下三个方面努力推动企业的创新：

一、创新文化：创新需要去不断尝试，创新不能脱离客户，中盛光电坚持以客户价值为中心的创新文化，为内外客户创新;中盛注重实效的创新文化，通过建立有效的创新激励政策，营造良好的创新氛围，为有创新梦想、创新才能和创新成果的员工提供发展平台。

二、创新模式：中盛光电为客户分析需求，为客户设计需求，只为客户提供更好的产品与能源解决方案，公司的一站式解决方案永远不对客户说NO;我们进一步细化市场策略，整合制造业务和EPC业务，增强电站投融资能力，解决客户深层次的问题。

三、创新技术：中盛光电专注于光伏终端市场应用和系统集成技术的研发创新，公司推出防眩光组件、交流组件、双接线盒组件等多款新品，以差异化的产品赢取更多市场份额;中盛光电还不断完善生产工艺和技术，以提升光伏组件转换效率，减低成本。

在光伏市场低迷的大背景下，中盛光电连连出手，不断拿下海外市场的大单，实在让人刮目相看，这也是对其坚持不懈创新精神的最好回报。但是古语有言，凡事预则立不预则废，或许今年7月，中盛光电罗马尼亚分公司在布加勒斯特正式挂牌，或许就是一个很好的注脚。对于一个具有全球视野和雄心的企业来说，中盛光电的目标远远不是满足于现在。

佘海峰的回答印证了这一点。中盛光电的愿景是成为中国领先、世界一流的新能源解决方案提供商。佘海峰告诉标着，未来，中盛光电会一如既往的坚持在产业链下游深耕，从客户角度出发，为客户提供更贴心更全面的，包含融资服务、产品解决方案服务、设计施工总承包服务、运营管理服务等在内的，真正的一站式解决方案服务。希望通过中盛光电的努力，可以引导和带动更多的客户共同成长，使清洁能源服务于更多的国家和地区的人民。

据了解，今年11月，中盛光电的日本分公司在日本东京正式成立。中盛光电进入日本光伏市场多年，目前，公司已取得日本住宅顶部太阳能系统JPEC认证，为公司在日本的业务拓展增加新筹码。凭借高质量的产品与领先的制造技术，中盛受到一些日本世界级制造企业的认可和青睐，订单状况良好。此外，中盛还与日本当地知名的太阳能企业密切合作，开发新型光伏组件技术。

日本是亚太地区重要的光伏市场，也是中盛光电海外市场布局的重点区域。日本分公司的设立，标志着中盛在当地已经建立了本地化服务体系。除提供优质可靠的光伏产品和服务以外，中盛光电还可以为日本住宅项目和兆瓦级的大型光伏电站项目提供一站式解决方案。

组件价格大幅下降后，下游的太阳能电站建设迎来了最好的时机。国家政策对分布式光伏发电的支持，使得深陷泥沼中的中国光伏企业看到了希望。对于中盛光电这样实力雄厚，运营经验丰富的太阳能一体化解决方案的公司来说，更是游鱼得水。

对此，佘海峰也充满乐观。他表示，国家电网发布分布式发电并网服务的意见，将极大带动终端用户的积极性，因为必须要让发电的用户有收益，才能拉动市场的发展，所以补贴是非常关键的，如果国家财政没有这方面的资金或制度来补贴用户端，即使上网环节打通了，一样没有人参与。

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确如佘海峰先生所言，中国光伏产业发展过程中一个非常大的瓶颈就是受制于人，曾几何时95%的光伏产品出口欧美，成为中国光伏产业不能承受之重。如果中国市场大规模发展起来，我们就不会过渡依赖海外市场，商业模式可以更加平衡，企业的风险也会更小一些。国内光伏企业应根据企业自身情况，结合分布式发电的特点，积极探索电站投资应用的可能性。国内屋顶光伏发电具有较大的潜力，如何利用公寓楼来做分布式发电，我们也在探索。比如，在新型公寓楼设计之初，就可以把光伏应用考虑进去。

但瘦死的骆驼比马大，中国的光伏产能占据了全世界的50%以上，仅凭国内启动的市场一时之间断然难以消纳，欧美市场仍然是中国光伏产品的最终目的地。可是，随着欧洲传统光伏安装大国的政策调整，美国对华光伏产品“双反”尘埃落定，业界普遍认为美国的裁定对欧盟起到标杆作用。在美国“双反”终裁后不久，欧盟将单反(反倾销)升级为双反，为业界的猜测添上了浓墨重彩的一笔，同时也进一步加重了中国光伏在2012年的悲剧色彩。

对于那些走一步看一部的企业来说，如何应对双反，寻求路径规避制度壁垒，让产品生产的出来卖的出去，成为生死攸关的问题。“双反”就像一把直逼胸口的利剑，让众多中国光伏企业不寒而栗。然而，佘海峰却表示，美国双反和欧洲反倾销调查目前来讲对中盛光电整体影响不大，因为中盛光电很早就开始针对美国市场情况提供专门的在双反外的组件产品。与此同时，中盛光电着力发展的系统集成业务从服务内容、团队经验到工程质量日趋成熟，被众多银行和投资者广泛认可，保证了公司的稳健发展。

当然，中盛光电也深深地懂得唇亡齿寒的道理。面对欧美的贸易壁垒，中盛光电与国内同行一起努力，积极应诉，寻求政府、行业协会等相关部门的支持和帮助，将可能带来的影响降到最低，维护中国光伏企业的合法权益。

对于今年光伏产业的整体形势，佘海峰先生也有自己的独到看法。他告诉笔者，从2009年开始，光伏业开始进入快速发展道路，虽然今年的光伏市场出现了多种负面影响，但是到目前为止，全球光伏行业整体的需求和装机量一直保持上升的趋势。今年光伏市场的重心将发生转移，随着传统光伏市场装机量不同程度的下降，新兴市场出现快速发展态势。与此同时，供大于求导致市场竞争日益惨烈。今后一段时间内，光伏行业整合将成为行业的主题，行业将呈现马太效应——强者愈强，弱者愈弱。

中盛在战略方面的定位一直是很清晰的，我们和国内一些垂直一体化的公司不同，不论是研发，还是投资或者市场开发，我们的重点一直是放在产业链下游，向下游延伸，为客户提供一站式太阳能电力解决方案。中盛光电一直是以客户的价值取向来引导企业的研发、制造和销售，我们更注重根据客户的需要来提供产品和服务。

面对光伏危机，有人喊出了中国光伏需要市场救市，更需要技术救市的口号，可谓振聋发聩。国内的光伏企业从整体来说研发和技术创新能力相对不足，某国家能源司副司长甚至说中国的光伏产业纯粹是制造业。任何一个产业，要在市场上立足并不断发展壮大，都需要具备核心竞争力，对于光伏这样一个一开始就国际化的产业来说尤其如此。

佘海峰先生指出，光伏企业要在国际竞争格局中赢得更多的主动权、话语权，需着重强化以下两方面的竞争势力：一是创新能力，光伏行业各家企业软实力与硬实力的创新核心能力建设，决定了是否能够在这一轮整合中获益，决定了是否能成为行业中的少数几个寡头之一;二是渠道能力，包括整个电站开发的能力、投融资平台的建设以及EPC质量和成本控制。中盛光电在系统和电站方面拥有自己独到的优势，我们已成长为全球领先的一站式太阳能电力解决方案提供商。

作为中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案的公司，中盛光电始终以“成为中国领先、世界一流的新能源解决方案提供商”的远大远景作为目标，积极创新，脚踏实地。我们不禁期待他的未来更加光彩夺目。