摘要：  在光伏行业遭遇低迷，诸多公司面临危机的时刻，远方动力可再生能源科技发展有限公司(下称：远方动力)逆势发展并获多方注资。

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在光伏行业遭遇低迷，诸多公司面临危机的时刻，远方动力可再生能源科技发展有限公司(下称：远方动力)逆势发展并获多方注资。

据可靠消息，中关村发展集团经过多轮考察，决定给该公司注入了一笔数额不小的资金;中海投集团紧随其后也将对远方动力注资。

近期一批行业顶尖人物纷纷加盟远方动力。刘宏，享受国务院特殊津贴的太阳能专家，原青海省新能源研究所的副所长，入驻远方动力，担任了总工程师的职位。这个出生于1967年的工程师擅长各种光伏发电工程的设计、施工。他的加入，标志着远方动力向太阳能工程应用领域的重大战略转移。除刘宏之外，另有一批行业权威人士也相继加盟了远方动力。

光伏弄潮儿 远方动力逆势发展

从零部件起家

远方动力于2005年成立，当时做的是太阳能的控制器和逆变器部件，比如太阳能智能控制器、逆变电源、太阳能控制逆变一体机、LED恒流源等产品，也包括风力发电控制器。其中路灯控制器国内市场占有率达70%左右，并网逆变器的生产也初具规模。在控制器和逆变器部件制造领域，国内公司以前一度依赖进口。远方动力的产品上市后，有时会把一些产品的价格压到欧美产品的一半以下，而其性能却十分适合中国市场的应用。所以产品很受欢迎。

2011年开始，远方动力开始做组件，进军太阳能工程项目。公司开始“两条腿走路”。

现在，在远方动力的公司介绍里，已经郑重地写着：提供各种应用系统及工程服务，针对不同用户的使用要求为客户设计策划出优化的可再生能源发、供电技术、经济方案。

行业危机的背后

在远方动力公司略显朴素的小会议室里，刘宏等科研人员为笔者澄清了所谓太阳能行业危机的实际情况。以前太阳能行业，绝大数情况下都是指太阳能电池组件和太阳电池片的生产，现在出现的问题其实是电池制造等领域的产能远远大于了需求。“现在的产量是需求量的2到3倍，制造业已经把五年后的事干掉了。”刘宏说。

产能本来就已经严重过剩，同时祸不单行，欧洲“双反”又开始夹击。两个加起来对太阳能制造业是沉重的打击。现在很多太阳能大企业的产能太大了，一旦没有订单，就会出问题。

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产业链的前端(制造环节)出现问题，并不意味着后端(应用环节)就一损俱损。远方动力的产品恰恰主要在太阳能产业的应用端。刘宏认为现在做太阳能应用方面的系统集成正是一个机会。“刚开始的三到五年，电池制造业等都是暴利，经过洗牌和打击之后，暴利全被挤掉了。比如硅材料，以前的利润是十倍，现在大部分都被挤掉了。同时，太阳能发电的成本也大幅度下降了，现在为止，太阳能发电的价格成为4元钱一瓦，这个对太阳能运用是很有利的。这样的价格在一些地区，比如说像南方一些省份甚至北方的北京地区，已经接近上网价格了。”这种用电成本降低的情况，比行业专家们的预测的大概提前了三年，这也导致了后面的应用比较好做。加之国家政策的支持，种种因素加起来，光伏应用出现一个井喷是很可能的。

何谓系统集成应用?据了解，远方动力的系统集成应用包括户用电源、独立电站、太阳能路灯以及大规模并网电站等。系统集成相当于一个较完整的解决方案。比如独立电站就是一些单位如边防哨所等地的太阳能电站，可以解决常规电力暂时无法传输的地方的用电问题。

分布式发电的美好未来

分布式发电是一个电力行业的大概念，也是一种趋势。它指的是由各个单位分散开来自己发电，它的规模可以小到几个千瓦，甚至将来可能像欧洲国家一样，几百瓦的规模也可以发电，不需要传输设备、储能设备，自发自用，或者把用不完的电并到电网上。远方动力下一步的计划是做分布式发电。系统集成产品也主要应用于做分布式发电。

刘宏预计，除了欧美国家以外，在太阳能产业方面，发展中国家有相当大的市场，新兴市场起来以后远方动力的国外份额会进一步增大。

既然市场的前景看好，远方动力正是积蓄自己实力的时候。他们在以下各个方面在做出努力。公司加强了研发部门的力量，目前该部门有13个研究生、31个本科生。为了加强彼此之间的学习和沟通，公司除了倡导自学之外，将星期六定位公司的学习日，所有员工都要来学习。

生态文明建设被提到十八大报告里论述，这正是远方动力很愿意看到的事。他们正要做的分布式发电主要是应用于城市的，太阳能发电对城市的二氧化碳和二氧化硫的减排有重大的贡献，可以让所在地区的天更蓝、景更美。

说到生态文明建设，在海淀，远方动力已经做出了一定贡献。圆明园修复工程第二期的时候，里面安装的一些太阳能仿古灯就是远方动力提供技术方案的，这种灯既有古代特色，又能保护环境。远方动力还参与到海淀区的对外交流中去。阿根廷的拉法尔达市是海淀区的友好城市，远方动力为这个城市捐赠了二十万左右的太阳能照明设备。

最近，远方动力的专家为海淀区编撰了《海淀区分布式光伏发电示范区实施方案》，已经上报北京市。据悉，该专家团队正在为海淀区起草《海淀区新能源发展规划》。

不能不承认，一个国家或地区推进新能源产业是需要一个过程的，不大会有跳跃性发展。而在此背景下，远方动力的发展速度只能说均衡、平稳。目前来看，分布式发电国外市场有局限，国内市场运用也不算很多，但前景又看好。对于远方动力而言，最大的困难还是资金。不管是企业本身的扩张，还是做业务需要铺垫的资金，所需的量都不小。2013年开春后，光伏的国内开发、应用可能会大规模地起来，那时候才真正需要资金。不过，问题正在缓解。政府部门和风投，已经对它产生兴趣。

依靠技术蓄势待发

太阳能工程项目的市场前景看好，当然会导致各路企业觊觎。目前国外的太阳能企业很有实力，国内则是群雄并起，那么，远方动力凭什么可能赢呢?

远方动力负责人告诉我们，目前公司有四张“王牌”，即四方面的优势，那就是：好的产品和解放方案的设计、好的选材、能组织高质量的建设、能提供良好的售后服务。

做到这四点其实依靠的是公司的技术实力和人才队伍。目前远方动力已建立了良好的人才队伍以及智力库支撑。他们和国外公司保持良好的合作关系，有德国、美国、日本的专家指导团队，可提供后备技术支持;公司引进了世界上最先进的澳大利亚的设计软件，可提供模式化的快捷的设计，这个在国内是领先的;公司目前代理世界上第二大应变器厂商的产品，这也会给公司带来品牌附加值;公司成立的时间虽然不算很长，但公司的人才背景却比较深厚，比如刘宏本人就已经做光伏20年了，有丰富的经验。公司在施工的时候对质量方面的把关是非常严的，口碑也相当好;公司的服务在行业内也有口碑，到现在公司里面没有一桩投诉。

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目前，远方动力的一些产品在国内的市场份额占百分之七十，在国外也有很多应用。除了物美价廉之外，另外的一个独到之处是创新。目前公司拥有的7个专利中有6个是针对公司的产品。而因为拥有知识产权，产品就更有竞争力。

企业的机遇和勇气

再好的技术也需要推广，而推广则需要一个从无到有的过程。能源行业以前更多是非完全开放的市场化领域。因此，谁能抓住机遇、主动应变，谁就可能抓住先机。

远方动力的第一款产品是太阳能的控制器。当时正好赶上北京的新农村建设，北京的郊区都要做太阳能路灯，太阳能路灯发电系统里必须要用到控制器。当时市面上用的都是德国的控制器，单价288元人民币。而远方动力新推出的产品的单价是88元，价格上有明显的优势。但是即便是88元的价格也没人愿意用——因为这是新品牌。

而且，当时的远方动力还没有资格去参加新农村建设的招商、投标。当北京的相关政府机构郊区召开投标会议的时候，远方动力的员工就在会场外做了一个展板，连上灯，做了一个小系统，主动向参会人员介绍自己的产品。

就这样，在顺义的新农村建设招投标现场，远方动力拿到了第一笔单子。那些中标的企业就知道了有这么一家企业以及这样的产品，可以在采购零部件时考虑。

为了鼓励客户尝试自己的新产品，远方动力还采取了赠送的方式，让客户免费体验，然后才陆续地打开市场。保定等周边市场就是这样做起来的。“当时我们的这种方式在能源行业是比较少见的。我们给这个行业带进来了有点‘狼性’的销售模式。”远方动力副总经理鞠婷说。

作为新能源企业，远方动力在推广太阳能应用技术方面十分主动。公司在北京的一些小学安装了配置太阳能电池板的车棚，在那里，人们可以直接给电动车的蓄电池充电。眼下，远方动力还想在地铁口建立类似的太阳能“加油站”。这也符合市政府关于“绿色出行”的政策。鞠婷介绍，公司的产品已经得到多方应用，远方动力已经给水利部供应了三千多套产品。在高速公路监控方面，远方动力也有解决方案，但因为资金的问题，公司还没有批量生产这个行业的产品。

未来太阳能产品可以广泛运用于电池、手电、手机等设备上，市场前景广阔。刘宏认为太阳能的工程项目在近两年内会出现井喷，现在进军该领域正逢其时。