摘要：  在张含冰看来，国内分布式光伏市场的启动，无论是对阿特斯还是其他光伏企业而言，都是一个利好信息。但产生实际影响，还要等“春风化雨”后。“战略决策上，我们还是继续保持稳健做事的传统，踏踏实实做好每一个项目的财务和盈利分析，规避潜在的风险。”

关键字：  张含冰，分布式光伏，阿特斯，盈利分析

中国光伏市场的快速崛起正面临着一系列现实挑战：产能阶段性失衡严重、产业整合推进较难、外部贸易环境恶化和企业承受较大经营压力等。2013年，“寒冬”里的中国光伏企业能迎来“春天”吗?

商业模式之惑

“2013年，国内光伏市场肯定是很火爆。”中海阳新能源电力(行情专区)股份有限公司总监胡磊在接受记者采访时说。他预计，光伏组件销售价格可能会持平或者略微回升。“装机量会大幅增多，我觉得至少会有3吉瓦到5吉瓦的新增装机量。”

一系列刺激国内市场的政策让光伏企业看到希望。这其中，最令人振奋的无疑是“分布式光伏发电”。光伏企业普遍认为，如果中国分布式光伏发电等市场大幅成长起来，国内光伏企业可以减少对海外市场依赖，在商业模式上可以更加平衡，企业面临的风险也会更小一些。

中盛光电是中国最大的海外光伏电站一站式解决方案提供商。该公司公关部负责人在接受记者采访时认为，企业应根据自身情况，结合分布式发电的特点，积极探究电站投资应用的可能性。

目前中盛光电的主要市场集中在海外。不过，该公司公关部负责人称，国内屋顶光伏发电具有较大的潜力，中盛光电也在探索如何利用公寓楼等屋顶空间来做分布式发电。

像中盛光电一样处于“探索”阶段的光伏企业不在少数。它们普遍面临的问题是，该采用什么样的商业模式?

胡磊的回答比较直接：暂时没有考虑清楚采取什么样的商业模式更加合理。

“目前国内分布式光伏发电市场因刚刚起步，政策缺乏实施、市场秩序不规范、存在低价恶性竞争和收款难等问题，项目要实现盈利往往很难。”全球第五大太阳能光伏企业阿特斯阳光电力全球市场高级总监张含冰对记者说。

在张含冰看来，国内分布式光伏市场的启动，无论是对阿特斯还是其他光伏企业而言，都是一个利好信息。但产生实际影响，还要等“春风化雨”后。“战略决策上，我们还是继续保持稳健做事的传统，踏踏实实做好每一个项目的财务和盈利分析，规避潜在的风险。”

“应该更多关注工业屋顶的发展。”德国拜尔光伏公司董事长王学军在接受记者采访时说，中国市场会在不断学习别国市场不足和成本不断降低的基础上发展起来，当然面临很多问题。如果没有合适的立法保障，还会遇到很多困难。

张含冰建议，国外有一些经验可供中国借鉴，主要体现在政策细节、管理办法和落实实施上，比如德国的光伏政策，积极地推动了分布式发电在该国普及。

不均衡的红利

业内普遍认为，分布式光伏电价政策将对整个中国光伏产业形成利好。不过，对于分布式光伏电价很快大规模促进市场发展的看法，塞迪智库光伏产业研究所副所长王世江觉得不是很现实。

“即使分布式光伏电价出台，2013年国内光伏市场也未必会大规模启动。”王世江对记者说，如果今年出台分布式光伏电价，有可能会实施两三年。一些企业可能不会立即安装，而是持路条观望，以获得更高内部收益率。

这种情况在2012年金太阳示范工程中曾经出现过。据了解，有的企业2012年5月拿到电站路条，但并不着急建，而是等到下半年9月或10月再建。中间差了5个月，组件或者设备的价格跌了很多。

另外一个值得注意的是，分布式光伏电价红利在光伏产业链上的分配并不均衡。相比制造企业，系统集成企业或者电站可能会是政策的最大受益者。

王世江认为，现在上游制造端阶段性过剩比较厉害，系统集成商招标组件时，往往采取招标形式，很容易出现互相压价的情况。“电价红利不一定会传导到制造环节。”

以系统集成业务反过来推动光伏产品的销售，确实缓解了部分光伏企业的压力。中盛光电人士告诉记者：“在行业普遍亏损的情况下，中盛光电依然能实现盈利，很重要的一点就是系统业务带来了非常稳定的收益。”

据了解，国内如尚德、英利、天合、阿特斯等重点光伏企业已纷纷涉及到下游系统集成业务。王世江预计，到2013年，主要光伏企业系统集成业务收入将占据其总收入的10%以上，至2015年，占比将提高至40%以上。

不过，对于光伏企业向下游的系统集成、电站等业务发展，王学军认为，在国外，主要遇到的问题也是政策不确定性问题。对于国内来说，垫资、三角债、绿电收购、电站系统标准、融资成本等是比较大的问题。

中盛光电人士建议，为大规模开拓国内市场，国家需要规范和完善国内太阳能电站的项目审批流程，尽快制定和出台光伏行业统一标准，如光伏电站技术、质量验收标准等，此外进一步明确和细化国内目前的光伏政策，提高政策的可执行性。

据王世江分析，2013年中国光伏市场将呈现集中与分布式发电并进，大型光伏电站主要集中于西北部地区，分布式电站主要集中于东南部地区。