摘要：  村田去年开发出全球最小的008004 MLCC，今年又将给世界带来什么惊喜?在大多数中国企业生存就是成功的2013年，村田中国总裁表示，今年有望实现10%的增长率。村田凭什么产品在哪些目标市场实现这一增长前景?请看下文独家报道。

关键字：  平板电脑，  电子元器件，  村田

智能手机、平板电脑势必继续引领电子行业的发展。不仅整机的需求量会不断增大，随着产品的高性能化发展，需要搭载的电子元器件也会越来越多。同时，电子化不断进步的汽车市场也值得关注。在汽车安全、信息娱乐、汽车总成、车身控制等方面的不断发展，也使在这些功能上电子元器件的需求量不断增加。再者，LED照明、医疗电子、IOT等新兴市场今后必定也将出现增长。

“不仅是智能手机、平板电脑和汽车市场，而且LED照明、医疗电子和物联网(IOT)等新兴市场的发展也会带动电子行业的成长。”村田(中国)投资有限公司总裁丸山英毅(Hideki Maruyama)说，“2013财年我们期待销售额能增长5-10%。智能手机的高机能化和汽车的电子化不断发展，将促进电子元器件需求市场的成长。”

为了响应智能手机市场的小型化需求，2012年，村田研发出了世界最小的电容器，它的大小只有008004(0.25x0.125mm)。村田不仅为客户提供最尖端的小型电子元器件，为了应对通信电路的日益复杂化，还能够提供各种RF产品以及FEM。

村田 008004尺寸片状多层陶瓷电容器

在汽车市场，除了电容器等高可靠性被动元器件外，村田还提供收购的VTI公司的MEMS技术传感器。在LED照明市场，村田可以提供电容器、EMI滤波器、热敏电阻等高可靠性受动元器件。

村田(中国)投资有限公司总裁丸山英毅

丸山英毅透露：“今后村田将致力于普及智能照明，智能照明中可以使用村田的照明用数字电源、通信模块等产品。在医疗电子设备市场，可以使用负离子和微型液体泵。在IOT市场，我们保留原有的传感器、无线通信、软件技术，并提供整体解决方案，相信我们可以不断提升业绩。”

中国以前是传统的生产中心，但现在在原有基础上还增加了开发与设计。丸山英毅说：“考虑到今后中国企业自主设计的趋势，村田未来将进一步强化公司体制，为能够在近距离为客户提供技术支持不断努力。”

他补充道，为了加强对R&D的技术支持、强化设计活动，我们不断完善设备、增加据点以及强化人才。我们首次把台湾EMS的生产转移向大陆。最近除了生产还增加了R&D分公司。这一趋势与欧美企业及中国本土企业基本相同。为了达成这一点，11年我们在原有的成都分公司的基础上，又设立了西安、重庆、武汉及合肥分公司。因此村田在中国的业绩也得以稳步增长。我们希望在这些根据地开展并强化销售、市场活动，挖掘潜在需求。

为了应对竞争日益激烈的中国市场环境，村田致力于与分销商建立长期战略合作伙伴的关系，通过双方资源优势互补，实现利益双赢和市场价值最大化。

分销商有丰富的销售网络资源和客户资源，村田通过与他们合作将产品销售给现有客户之外的大量小批量客户以拓展更广阔的市场。村田则提供给分销商最新的产品，技术支持，并给予销售方向和策略的指导，使分销商自身的销售力得以提升以更好的推广村田的产品。

丸山英毅表示：“通过战略合作伙伴关系的建立，我们和分销商在共同的目标市场里，借助彼此的优势和资源，取长补短，有效的缩短了供应链，最大化满足了客户的需求，进而巩固和提升了市场竞争力并实现相互促进和共同发展。”

此外，村田也十分重视在新市场开拓和新产品推广方面与分销商的紧密合作，通过分销商强大的销售平台，村田优质的新产品和服务如鱼得水，可以更加快速、更加有效地接触到其潜在目标客户群，比如医疗和工业等新市场 以及电源、传感器等新产品，从而使得村田能在最短时间内拓展其市场并提升其市场占有率。