摘要：  浅析本土IC公司红海竞争的几个策略在全球经济一片低迷的情况，中国火红的半导体市场吸引了全世界的目光，不仅大型的半导体公司，很多中小公司也纷纷登陆中国，准备分一杯羹，这更加剧了中国半导体市场的竞争力度，面对如火如荼的市场和竞争环境，本土公司将如何竞争?这里结合2013慕尼黑上海电子展参展商的访谈，分析下本土IC公司的几个竞争策略。

关键字：  IC市场，IC器件，半导体

一、 市场火爆，机遇在哪里?

市场研究机构IC Insights的最新预测报告指出，中国IC市场可望在2012~2017年之间，以13%的复合年平均成长率(CARG)持续扩张，IC Insights表示，中国IC市场规模将由2014年的1000亿美元，在2017年成长至1500亿美元;该机构估计，在2017年，中国市场将占据全球芯片市场38%的比例。而CSIP集成电路处处长孙加兴博士指出，工信部希望在2015年本土IC可以占据芯片半导体25%的市场，以此推算，2015年本土IC半导体营收将突破2200亿元。无疑市场潜力是巨大的，结合各类展会，我们分析，本土半导体市场火爆，主要的潜力IC市场是：

1、 以手机平板为龙头的消费电子领域;

2、 新兴工业电子领域;

3、 面向中老年用户的个人医疗保健领域

4、 LED照明市场;

5、 车载信息娱乐市场

6、 一些面向年轻人的美容护肤类电子产品

7、 中小尺寸显示市场

结合这些潜力市场，细化到器件层面，我们分析未来有潜力的IC器件包括：智能手机平板电脑处理器平台、基于Wi-Fi、zigbee、蓝牙和其他RF协议的无线模块收发器、各类电源管理产品、各类传感器产品、MCU产品、触控驱动产品、模拟放大器运放等。

二、 五个市场策略

从外国半导体产品策略看，一些主流的国外半导体厂商在本土厂商的比拼下已经在逐步退出消费电子领域向工业、医疗、汽车等高利润市场转移，另一些则利用在IP领域的优势走高集成策略，例如博通、美信、高通等，不断推出高集成的产品，这些产品的竞争优势很明显，本土公司难以竞争。不过，本土公司的优势是对市场响应快，功能满足需要，高集成未必人人都需要，相反，高集成提高了成本，在某些方面反而没有分立方案有竞争力，对于这样的格局，我们提出五个产品策略

1、 细分市场，获得局部优势 就是对市场进一步细分，推出针对细分市场的产品，细分的越具体就越有竞争优势，这点上海艾为电子做的很不错，针对细分市场不断推出新品，该公司近日推出的手势控制呼吸灯产品，就非常有独创性。

2、 利用代工，把成本进一步降低 现在产业分工进一步细化，尤其模拟器件代工日益成熟，利用优秀的代工厂可以降低成本提升产品竞争力，例如同样做模拟放大器运放等产品，北京圣邦微电子的成本控制会更好，反而比一些有晶圆厂的国外厂商做的更好，该公司经过多年发展，在今年推出了更多细分的放大器产品，相信会抢夺更多市场。

3、 多与整机商联动获取优势 美信公司近两年发展迅速，一个原因是其采用了高集成策略，另外就是和三星公司结合战略合作，该公司一直针对三星手机推出专用的PMIC产品，不但获得了很好的收益也提升了技术设计能力，对于本土公司，也可以借鉴这个思路，多与整机互动，获取整机的支持，本土IC的领头羊海思就是一个榜样。

4、 多在产品细节下功夫 在我们跟很多系统公司的接触中，当问及为什么不采用本土公司产品多数回答是不敢相信本土产品，所以本土IC产品多在细节下功夫获取整机厂的信任，例如提供详细的产品datasheet，参考设计、完整的第三方检测报告，专门的技术支持团队等等，让系统客户打消顾虑，赢得design in。