摘要：  2012年中国光伏产业整体衰败，中盛光电却危中寻机得到逆势成长。其销售总额达到80多亿元，综合毛利率为14%，全年实现了3亿元的盈利。

关键字：  中盛光电，商业模式，光伏电站，王兴华

2012年中国光伏产业整体衰败，中盛光电却危中寻机得到逆势成长。其销售总额达到80多亿元，综合毛利率为14%，全年实现了3亿元的盈利。

独特的商业模式确保中盛光电稳健成长

“中盛光电之所以能在光伏企业的寒冬中一支独秀，得益于我们独特的商业模式。中盛起家之初也主要从事光伏组件加工，但在认准光伏企业发展的关键所在后，中盛光电果断放弃‘产能至上’的传统模式，创新强化了‘提供一站式解决方案’模式，主攻光伏电站的设计、建造和服务一体化，致力于为全球客户提供高质量和高效率的太阳能电力解决方案。”中盛光电董事长王兴华说。

据介绍，在国内光伏企业同质化竞争中，中盛光电积极寻求商业模式创新。中盛重点发展光伏产业的下游，向下游延伸和扩展，为客户提供包括融资服务在内的真正的一站式太阳能电力解决方案，不断拓展系统集成业务，驱动公司整体业务发展。中盛光电以光伏电站服务业务为核心的独特商业模式，经营上选择了先做强再谋求做大的战略，避免了同质化竞争的产业红海，形成了自己的核心竞争力。

“我们不仅仅是产品提供商，在理念和实践上，我们提供更多的是服务。正是这一理念和服务模式使得我们在行业严冬中仍保有生机。”王兴华说。

为提供更好的服务，未来中盛光电还将着力构建类金融业务平台。“要实现五年发展目标，最需要建立的核心能力是金融服务能力，建立电站投融资金融平台，理顺从电站股权债权的导入到股权债权退出的一整套中介服务机制。这方面我们有比较好的基础。一，启动早，已经拥有了一批投资人合作伙伴、一批有合作基础的专业银行伙伴，并且也已和台湾最大的光伏企业联合成立电站股权投资基金;二，海外工程及服务团队专业，有超过400兆瓦的工程及服务经验;三，国内金融机构已经实质性介入，中国信保首张工程保单已经出具，国家开发银行等政策性银行也已启动海外金融产品审批。”王兴华说。

光伏产业仍有很大的发展空间

尽管光伏产业仍处严冬之中，王兴华董事长却对这一行业持非常乐观的看法。“光伏业爆发式增长以来，我总结这个行业内有三类企业。一是蛮干型企业，2008年以后，这类企业在什么都不懂也不做准备工作的基础上，携带资本，进入光伏行业;二是苦干型企业，完全按照标准的企业运营管理思路方法运作;三是巧干型企业，先思考，再行动。中盛光电属于巧干型企业，我们很早就探索研究，依据行业发展的趋势和自身情况，找准公司定位和发展方向，再以此为指导运营管理企业，坚持向下游发展，为客户提供一站式解决方案。作为一个新兴的产业，光伏是一个发展正常和不断向好的行业。没有不好的行业，只有不好的企业。从企业的角度来看，2012年9月份，蛮干型企业在激烈的市场格局中已经逐渐淘汰出局;而有明晰的定位，具有核心竞争力的光伏企业，在行业调整的关键时期将拥有更多的机遇。”王兴华说。

[#page#]

王兴华指出，全球光伏市场格局正在悄然发生变化，传统市场进入下滑轨道，市场增长空间有限;而以中国为代表的等新兴市场呈现生机，成为全球光伏市场新的驱动力。2012年，中国太阳能装机总量已位居世界前列。预计2013年全球装机总量仍将继续增长，传统光伏市场的萎缩将被以中国、美国和日本为代表的成长型市场填补。

王兴华非常看好国内光伏市场。“随着上网电价、分布式政策的纷纷落地，国内市场的潜力将非常可观，国内光伏市场迎来新一轮的大发展。今年2月份，国家电网公司发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》;去年年底，国家电网也出台类似政策，明确支持分布式光伏发电，这对光伏企业大力开拓国内光伏市场是明显的利好信号。”王兴华说。

王兴华对国内光伏市场发展的看法是，当前光伏企业应根据自身情况，结合分布式发电的特点，积极探索电站投资应用的可能性，推动国内分布式发电市场的快速发展。例如，国内屋顶光伏发电具有较大的潜力，可以利用公寓楼来做分布式发电等。