摘要：  记者分别前往北京、上海、河北、浙江、江苏、山东、江西、广东、海南等地，实地调查光伏企业的生存状态，倾听光伏业内最前端的声音。

关键字：  分布式光伏，光伏企业，京东方，晶澳太阳能

国家能源局对于分布式光伏发电的实施方向定位，明确了“分布式光伏发电”，以及会与之配套中国版的“上网电价法”，今日深陷产能与财务困境中的多数中国光伏企业，正在对“分布式光伏”表现出前所未有的兴趣与热忱，地方政府出于政治上的敏感，也对这样的中央大方向给予了高度的重视和推波助澜。无论是地方政府还是企业，都在为这场盛宴而躁动。

然而，这样的盛宴之下，很多企业都把项目的申报立项和核准获批放在了第一位置，认为只要项目申报成功并且获批，就等于吃到了蛋糕，却很少有企业真正去思考一个问题：这个蛋糕真的有那么甜吗?

有鉴于此，记者分别前往北京、上海、河北、浙江、江苏、山东、江西、广东、海南等地，实地调查光伏企业的生存状态，倾听光伏业内最前端的声音。

京东方：看重收益，投身服务

不少人对分布式光伏产业链的印象几乎无二——政府、设备供应商、建筑业主和电网四个环节。但近年，一类主打设计管理的光伏服务公司悄然出现，除了愿意身兼两职的设备供应商，非光伏的制造类企业也开始设立相关公司。

京东方能源就是其中之一。3月12日下午，记者登上京东方位于北京亦庄的8.5代线厂房屋顶，11万平米的面积上，密集地排列着容量达到5兆瓦的光伏板。京东方能源科技有限公司技术部部长侯现伟告诉记者，现在光伏电站平均每天的发电量超过1.6万KWh。到了天气情况好的夏秋季节，每天峰值日照时数超过5个小时，日发电量可达到2万KWh。发电量虽然仅占不到厂区总用电量的10%，但年发电量约为600万度，每年可节约标煤2400吨，年减排二氧化碳6240吨，减排量相当于种植17公顷的阔叶林。

电费不仅是企业选择光伏的原因，也是多数服务企业选择依托工业园的理由。“因为企业耗电量大，如果使用光伏，正所谓‘用的越多、省得越多’”。一家企业的负责人告诉记者。

更重要的是，工业园区具备巨大的建筑和管理优势。一直与园区打交道的京东方能源科技有限公司公关部副部长董华说：“为了更好的推广新能源利用，充分发挥北京经济技术开发区优势，开发区委会希望新入区企业考虑加装新能源发电设备，所以，在过去的几年很多区内新建工业厂房在建筑初期设计时就已经考虑加入太阳能光伏设备。”而这就避免了已建建筑屋顶因承重等问题而不能安装光伏电站。

此外，亦庄开发区在税收方面也对相关企业有一定优惠。“这些年，我们在争取国家政策支持的同时，也得到了北京市发改委、财政局、开发区管委会、电力公司等政府部门和领导的大力支持和关注，在项目开发、建设等方面给予了我们很多的帮助。正是在这样的大背景下，经济技术开发区越来越多的企业希望做节能环保这块业务，这方面市场潜力还是很大的。” 董华说。

至今，最大的不确定因素的是收益。如果申请金太阳等补贴项目，光伏项目服务公司可以率先获得部分初装补贴，剩下的投资回收主要看合作模式。

侯现伟说：“如果做系统集成，就是赚取系统集成的利润;如果走合同能源管理模式，则会有电价分成、电站转让等多种方式获得收益。目前的情况下，大概5年就能收回来成本。”如果这样计算，项目服务公司应该能在4年后就开始营利，但由于北京最早投产的一批电站运行仅两年，京东方能源对未来收益的回答很谨慎。

对于所有摸着石头过河的企业来说，未来的市场究竟如何是他们最希望了解的。毕竟，工业园区面积有限，不能成为长期发展的对象，如果家庭光伏和商业光伏市场能够被激活，给项目服务行业带来的不仅是竞争，更是希望。

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上海晶澳：哪怕亏损，也要“一条道走到黑”

“光伏行业下半年就会往上走。”上海晶澳太阳能科技有限公司生产副总经理孙敏的信心，让记者颇感意外。

不久前，美国太阳能信托和德国Q-Cells相继申请破产，使处于困境中的光伏产业雪上加霜。孙敏告诉记者，去年光伏全行业亏本，少的一年亏一两个亿，多的亏三四个亿也有。晶澳去年也亏了不少。对此，孙敏认为，“其实，每个市场经济的产业都具有一定的周期性，‘低潮期’一过，很快就会反弹上去。目前，光伏产业还处于一个早期的发展过程，这种现象是非常正常的，唯一不正常的是，我国有750多家太阳能注册公司，但一半以上的产能集中在前十家，很多没有规模、没有技术的企业投身进去，完全受市场经济洗礼，很多企业不得不被淘汰，但各级政府、银行资助了这些企业，让他们一下子全部关门又不是那么容易。所以，市场秩序表现比较混乱，但大的方向不会改变，只是过程会比较痛苦。”

回头看这几年的发展，2007年，晶澳太阳能不到一年半时间就成功在纳斯达克上市。目前，晶澳太阳能在中国有6个生产基地，销售网络遍布世界各地，包括在美国的圣荷塞、德国的慕尼黑和日本东京等。2010年，晶澳太阳能光伏产品销售量达到1.46吉瓦，销售额达到20亿美元，实现了200%的增长速度，速度之快，甚至与当时的Q-Cells公司并驾齐驱。在晶澳的展厅里，记者看到了三块数字展板：晶澳太阳能2010年出货量达1.46吉瓦，2011年达1.69吉瓦，2012年1.7吉瓦，其连年跨越式的发展历程是中国光伏产业近几年扩容的缩影。2011年全球太阳能产业处于调整期，但晶澳太阳能竟居全球发货量第二大。当问及如何评价无锡尚德和施正荣时，孙敏满脸真诚，“我们还是非常敬重施正荣，如果没有施正荣这样的‘领军人物’，中国光伏产业不会有今天的规模，当然，无锡尚德的过快扩张导致资金链断裂甚至破产的境地，也让我们其他光伏企业整理和反思”

据孙敏介绍，“哪怕一年亏近十个亿，也要坚持‘一条道走到黑’。由于国外政策和市场的影响，目前我们公司生产能力也有意调整了，开工率下降到70%～80%。但只要现金流能保障，我们就可以继续运转下去，公司会把发展规模的钱用到开发技术上去，不再追求规模效应，而是要做精做专”。

对于晶澳下一步的战略，孙敏指出，“晶澳太阳能在激烈竞争的市场上能稳住阵脚，关键就在于一贯坚持技术创新，生产出成本低、技术含金量高的太阳能电子产品。目前世界上整个光伏产业的需求量每年会上升7%～10%，晶澳的订单也随之增多。”在这样的利好形势下。晶澳今年的目标就是争取不亏损。另外，他表示：“由于国外双反政策结果还没公布，整个行业包括客户和商家都还处于一个观望期。”

对于“金太阳”项目的终结，孙敏颇感惋惜，“金太阳提供了更好的发展空间，正常需要9年才能回收成本，金太阳的补贴可缩短4～5年时间，因为产品有25年质保，因此理论上会有20年的盈利期。金太阳撤了对市场肯定是有影响。”

英利：开始考虑从批发转向零售

出租车在保定的三环上飞奔，一路上能看见不少英利集团的灯箱广告——司机对记者说：“保定的龙头企业一直是英利，这两年，长城汽车(601633，股吧)刚刚超过它。”

也是在两年多前，英利和国内很多光伏制造企业一样，遇到了产能过剩的问题。此后几年，财政部、科技部、能源局联合推出“金太阳示范工程”，希望解决这一问题。从全国的数据上看，光伏设备消耗占总产能的比例并不高，但英利集团光伏电力开发有限公司总经理商金华认为，之前产能的积累库存已经消耗完，新产能都是稳定的、适应新市场的产能，最明显的标志就是组件价格。

“从2009年达到4.7美元的最高值后，光伏组件价格一直在往下走，到2013年年初逐渐趋稳在4.0元人民币，现在已经重新往上走，每次报价可能都有1～2分钱的涨幅。”商金华说。

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但他也承认，“金太阳”工程更像一种过渡措施，对光伏企业来说，未来采取“度电补贴”会是更市场化的做法。不过，“分布式”的出现，也要求英利改变原有的销售模式和产品方向。

在今天的保定，个人安装太阳能光伏板并不常见，基本都是光伏行业专业人士，比如英利集团老板苗连生。尽管市场还不具备，英利已经开始考虑把销售模式从批发转为零售。

“因为无论是‘金太阳’还是‘金屋顶’，项目规模普遍较大，电池板都是通过大批量的设备招标完成。如果分布式发展，小公司、小项目就会逐渐增加。所以不仅是大批量销售，还要想办法适应零售用户，甚至要采取进入超市等经营模式。”商金华说。

但从市场角度看，批量生产对企业成本的下降有利。生产一个杯子和一百个杯子，成本是不一样的。随着生产量的增加，光伏组装、原材料的生产都可以形成自动化的生产线，成本也会随之下降。

因此，尽管英利做好了零售准备，但也建立了专门从事光伏项目服务的公司。今天，这类靠政府的人脉和项目运作经验而生存的公司并不少见，英利的做法是，发挥自身优势，扩大合作范围，成为同时整合服务的技术和设备供应商。

“我们就是希望发挥整合优势，把组件生产、逆变器、支架、线缆等设备生产企业整合起来，形成稳定的合作供应关系，实现价格、质量的控制。”英利宣传部的相关人士说。

英利转型背后，能够看出设备企业对于市场的判断。目前，尽管还有不少项目是政府推广，但这并非长久之计，如果政府不想花钱，继续推动就有问题了，只有让各项政策配套，法律完善，形成稳定的市场，才能让光伏产业良性发展。

但政府在出台政策前后，还要注意步伐协调和系统考虑，不能一挥而就。正如商金华所说：“如果跳跃式爆发，就会引起混乱，一个产业的前进一定是渐进的。”

正泰新能源：准确预判一枝独秀

正泰集团旗下的浙江正泰新能源开发有限公司(以下简称正泰新能源)，是我国新能源领军企业之一。正泰新能源副总经理李崇卫向记者介绍：“正泰集团去年产值是320亿，其中太阳能板块达到50亿，组件销售额达到36亿，比2011年增加了一倍”。36亿的组件销售额产值在国内光伏行业是“独一无二”的。这样的成果归功于两个因素：完整的产业链和对整个行业准确的预判。

据记者了解，正泰新能源是国内为数不多的太阳能整体解决方案提供商，它可研发、制造与光伏电站建设有关的所有配套设备，包括光伏组件、逆变器、配电柜等。李崇卫这样告诉记者：“如果单纯投资光伏电站，一旦市场形势不利，将对资金流影响很大，这对太阳能光伏企业是致命打击。正泰新能源因此向客户提供全线所有产品，并做光伏电站服务业务，这可以很好地控制成本和现金流。”

与尚德和赛维的盲目扩张不同，正泰集团凭借近三十年的积淀，对电力行业有着准确的预判，因此，它可以提前进行产业布局，来应对急剧变化的市场形势。2009年，中国的光伏企业依靠海外市场赚取了丰厚利润，而对空白的市场几乎视而不见，但正泰新能源就决定利用自身的独特资源占领国内市场。2009年到至今，正泰新能源已经在西部地区建成大型光伏电站总装机容量共270兆瓦，在国内排名第四位，仅次于中电投、国电、中节能等三家国企。而正泰新能源在东部的分布式屋顶电站装机容量已达123兆瓦。此外，正泰新能源在国际市场拥有150兆瓦装机容量的电站。这种既注重国际市场，又注重国内市场的产业布局，让正泰新能源可以度过其他光伏企业所遭遇的巨大危机。

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海南天能：“还是要脚踏实地，务实地去做事”

在“海南省临高20兆瓦光伏并网示范工程”的控制室里，一个巨大电子屏占据了一面墙。从这块显示海南省地图的电子屏上，记者清晰地看到由海南天能电力有限公司承建的所有光伏项目的分布位置，以及各个电站的运行情况。工作人员介绍，现在整个控制系统通过监控设备与互联网的联接，方便及时了解分布各处光伏电站的运营情况;通过记录的发电信息，也可以实现各个电源点之间的调度平衡。

“现在情况改善很多，投资光伏电站的人也多了。但2009年，光伏发电成本居高不下、扶持政策也并不明朗，很少有企业愿意参与到光伏项目建设。”海南天能电力有限公司总经理许湘成告诉记者，“随着公司精品工程示范效应放大，越来越多的光伏业主已经开始主动与我们合作了。”

据记者了解，目前，海南天能电力在海口、临高、澄迈、洋浦、屯昌、三沙等地投资建设81兆瓦的太阳能光伏发电项目和风光互补示范项目。这些项目在投产后，每年可为海南省提供约1.1亿千瓦时以上的绿色电能，在寿命期间(25年)内共可提供约27.5亿千瓦时绿色电能，相当于节约标煤93.1万吨、减排二氧化碳222.2万吨。

虽然，公司运转良好，但许湘成对整个光伏产业却颇具担忧，“还是要脚踏实地，务实地去做，心态要放好。”在他看来，做新能源比如光伏，虽然不是高新技术行业，但也是一个系统工程。企业不仅要懂得项目的运作，还要懂得把握国家政策;既要懂得技术把关，还要掌握技术标准，最后还必须有一个专业的团队来完成这些内容。

据许湘成介绍，发展太阳能用欧洲模式是没错的，因为欧洲的模式已经走出来了。电网做电网的事，业主做业主的事。业主做投资，然后电网公司收购，运营商帮业主建设和维护。

但是，一定要与政策结合起来。国家启动对光伏电站的投资补贴，需要简化各个地方的申报流程，简化南网公司的接入流程，鼓励那些有建设资质的业主，去做更多的投资，然后银行方面给予配套的融资支持，问题就能够得到解决，光伏产业的形势就会越来越好。现在为什么很多人都不敢来做，就是因为眼下的流程太长，太复杂，所以无法调动更多人的积极性。

“实际上，我们这些项目国家要求时间都很紧。资金链上会有点影响，建议这些项目后面的资金尽快到位，因为这个行业当中，你欠我的，我欠他的情况比较多，这么欠着，实际上就是欠着国家的项目，最终导致这个项目也不健康。”许湘成说。

综上所述，我们不难发现，国内光伏企业已经嗅到了政策的调整，开始主动投身服务，争取成为身兼两职的设备制造商与能源服务方。而目前，利好也随之而来：先是有媒体报道称，政府正在酝酿“分布式光伏示范区项目实施细则”“电价补贴机制改革方案”“光伏行业准入标准”“光伏产品出口退税”等政策;接着有消息称，欧洲超过1000家光伏企业要求欧盟委员会放弃对中国太阳能企业征收惩罚性关税。

这令中国在美上市的光伏股票集体大涨。截至发稿时，尚德电力领衔上涨29.17%，赛维LDK上涨23%，英利绿色能源、大全新能源、晶澳太阳能、晶科能源等公司股价均有14%~20%的上涨。低迷多时的光伏行业，似乎看到了回暖的曙光。

然而，无论是新能源股的上涨还是国内光伏企业订单的增多，都只是资本市场放出的一个“烟雾弹”。就光伏产业供需情况看，基本面并没有明显好转。