摘要：  近日，在ADI举办的首届设计峰会上，ADI携手赛灵思与MathWorks，共同宣布将针对重点应用，联合推出整体解决方案，旨在为工程师工程师带来一整套模拟/数字技术解决方案。

关键字：  ADI，放大器，Xilinx

ADI亚洲市场与营销副总裁郑永晖表示：“通过过去四十年来与客户的接触，我们知道客户现在关注的已经不再是单一科技产品的器件点，而更关注的是在这个市场中ADI能提供什么服务，能够解决什么问题。所以，在2009年11月，ADI进行了调整，重点突出面向客户和市场的部分，主要是希望能够有针对性提供给客户解决产业问题的产品。”

ADI中国区新任总经理Jerry Fan也认为，目前工程师面临着诸多困扰，需要ADI等原厂协助其解决。其中包括对于设计周期及跨领域设计带来的压力、设计的风险控制以及设计成本等问题。

也正因如此理念，才有了此次ADI携手合作伙伴的场景出现。郑永晖进而说道：“ADI这些年一直在大幅增加工程师及研发比重，过去五六年的累积研发投入超过了30亿美元。因为我们认识到随着客户的产品及应用领域的复杂化，作为供应商来讲，如何提供更完整的供应链交付客户成为了最关键因素。这里所指的供应链不是单独的高性能产品，也不是参考设计，而是和相当重要的是怎么提供比较完整的供应链。因此我们需要像今天这样，联合其他合作伙伴，共同为客户推出经过功能验证的平台，免去了其很多不必要的麻烦，使其可以将自身精力全部集中在自己本身的差异化事情中去。”

“过去两年多来，我们做了相当多的努力，就是希望为客户提供更完整的解决方案，而不仅仅是给客户一个简单的参考设计或者原理图，而是能真正解决问题的东西。”郑永晖总结道。

为了郑永晖提出的一系列改革方案，中国区相应的做了一些调整，Jerry介绍了中国区的部署及准备情况。首先，ADI在北京与上海设置了设计中心，专门为客户定制器件及方案。“现在中国的设计团队规模仅次于美国及爱尔兰，同时我们的人员配备的增速是最快的。”Jerry表示。

其次，ADI在中国的FAE配比比率是全球数一数二高的，而且方式灵活多样，包括现场技术咨询与热线电话、技术服务中心等远程团队。

SDR应用：三方合作之典范

作为通信领域常见的应用SDR，一直是工程师较为头痛的项目，因为该产品需要射频，需要信号链传输，同时也需要FPGA。而现在，ADI联合赛灵思及MathWorks，共同推出系统级解决方案，在这个方案中，不但有放大器、转换器、调制器等信号链参考，还包括ADI的时钟、电源以及赛灵思的FPGA、MathWorks的软件等等。

“最重要的是，客户拿到该产品后便可直接开发，而不再需要采购多家设备，进行兼容性调试等。”Jerry表示。

郑永晖提到：“我们的客户经常把遇到的问题分得很细，不太善于从系统集成层面考虑，但根据我们以往的经验，最容易出问题的是整体部分。就好比SDR，客户不只是要解决射频到数字的问题，还需要解决射频里的优化，甚至是数字和射频部分的链接等等。综合来看这些问题显然不是我们一家公司或者赛灵思一家公司可以解决的。因此我们今天的合作，就是希望三家公司从建模到信号链再到处理器的整体合作，将器件搭配具体化。”

郑永晖透露，除了软件无线电，ADI与赛灵思，MathWorks的合作范例还有很多，“我们不敢说改变了客户的设计理念，但我们希望的是能够帮助他们解决实际问题更快一点，更有效率一点。”

有意思的是，ADI和赛灵思均并不认为彼此的处理器业务会有冲突。Raj Seelam——Xilinx公司解决方案营销总监说道：“我们不觉得大家是竞争对手，大家是互补的。我们通过两家公司的合作，能够优势互补，这么多领域大家可以共同营造更多的生意。”

郑永晖则表示：“所谓的战略合作相当重要的目的是扩展其他更大的领域，而不是在乎哪些有互相重叠的领域，因为那个重叠的领域远小于未来要扩展的领域，那个才是战略的重点。我们彼此的终极目标相吻合，都是希望帮客户解决最终端的应用问题。”