“可靠、创新、服务”,12年开拓进取 江波龙旗下品牌FORESEE迎来质变
江波龙一直是中国半导体存储行业的传奇。
从1999年成立,到如今营收近百亿的国内存储龙头企业,江波龙24年间不断发展壮大;从最初的的半导体存储贸易商,到如今的存储综合服务商,江波龙实现“华丽转身”,作为推进行业类存储业务的主体,旗下品牌FORESEE也获得高度认可。在未来国产替代的大背景下,江波龙仍有巨大的发展空间。
江波龙的发展历程,一直是业内人士关注的焦点。在2023中国市场闪存峰会(CFMS)上,江波龙SDG事业部、移动存储事业部总经理王友楠接受了维科网的采访,详述了公司的理念和规划,也介绍了FORESEE品牌持续发展的动力。
王友楠近照
24年“狂飙” 江波龙成就行业龙头
1999年,江波龙公司正式在深圳注册成立,主要从事MASKROM业务,以贸易商的身份开启了存储市场的征程。
此后,江波龙逐步完成技术积累,从半导体销售转变为存储产品代加工厂商。2002年 ,江波龙开发出首个基于AG-AND型闪存的U盘控制芯片;2005年,公司研发、生产及销售SD卡和MMC移动闪存卡;2008年,江波龙全球首创U盘模块UDP产品,改变了U盘行业生产和商业模式。而在2010年,公司使用16层堆叠技术生产出全球首颗microSD32GB存储产品,为首款USB协议的嵌入式存储产品。
2011年,专注于行业类存储的FORESEE品牌正式成立。FORESEE的成立,标志着江波龙开始从代工厂商向品牌厂商转变。同年,FORESEE发布了eMMC、SSD存储产品,获得Oracle的技术授权,建立了适合存储市场的Oracle ERP系统。
2017年,江波龙正式收购国际高端消费类存储品牌Lexar(雷克沙)。至此,江波龙正式形成FORESEE、Lexar双轮驱动的品牌发展格局。
在此期间,江波龙的行业地位不断巩固,并建立了良好的口碑。其中,FORESEE形成嵌入式存储、固态硬盘(SSD)、移动存储及内存条四大产品线,存储产品广泛应用于智能手机、智能电视、汽车电子等领域。2020年起,FORESEE品牌连续多年荣获中国物联网大会“十大半导体杰出品牌”,同年嵌入式存储产品eMMC市场份额位列全球第七,至今在eMMC、UFS产品上也保持着较高的市场份额(数据来源于中国闪存市场)。
在FORESEE、Lexar品牌的强势带动下,江波龙的发展也一路高歌猛进。2022年8月,江波龙正式登陆创业板,如今,江波龙一年的营收超过80亿元,市值约400亿元(2023年3月31日数据),成为国内半导体存储行业当之无愧的龙头。
全方位服务获客户信任
“以客户为中心,专注存储应用创新,精准定位。”王友楠在接受维科网采访时强调,FORESEE的崛起和江波龙的发展,是公司全体员工对上述理念十几年坚持的结果。
FORESEE根据市场需求,结合客户的场景和产品的应用,确定最终的产品方案,具体工作包括开发存储芯片固件、匹配存储晶圆、定制部分主控芯片主辅料等。
而在服务过程中,FORESEE也会根据客户需求,不断提升自身服务。此前,FORESEE聚焦于产品的可靠性和质量,从2021年开始,FORESEE开始为客户提供测试服务,并委托专业的封装测试企业,按照公司设计的方案进行封装测试,以提升客户产品的质量。
此外,FORESEE还联合多家核心客户,建立了联合实验室。“联合实验室秉承了我们的三个使命,第一是与客户拉通产品质量标准,缩短产品上市时间;第二是技术创新,联合客户创造更好的体验;第三是创新标准,带动行业向前健康发展。”王友楠说,FORESEE为客户提供综合性服务,全方位地满足客户的需求。
“专注、创新”是基因
从成立至今的二十余年间,江波龙始终专注于存储领域,并不断加大创新力度。
江波龙对研发投入始终不遗余力,2022年,江波龙研发费用为3.56亿元,同比增长10.41%。与此同时,江波龙还建立了多个研发中心。2019年建成了中山存储产业园,2021年启动了江波龙上海总部的建设。
截至2022年12月31日,江波龙已经获得470项专利,其中发明专利188 项,境外专利106 项;81项软件著作权,5项集成电路布图设计。公司专利布局覆盖eMMC、UFS、SD&SSD等存储产品核心领域,消除了产品出海核心专利壁垒问题。公司拥有技术研发人员879人,占公司总人数的55.42%。
与此同时,江波龙积极参与行业标准建设,与业内知名企业共同发起设立智慧终端存储协会(ITMA),共同推动 NM Card 全球标准建设,也是 JEDEC 协会、SD 协会(董事会员)、CF 协会 (执行会员)等知名行业协会的会员。
在自主研发实力的加持下,江波龙不断推出新品抢占市场。2022年,FORESEE成功发布第一款自主研发SLC NAND Flash和中国大陆首款车规级UFS。同时,公司还通过新型材料在存储产品中的创新应用,解决存储散热、数据安全、工艺可靠性等一系列封装材料问题,从不同维度提升产品竞争力。
去年12月江波龙还发布了旗下首款企业级规格的SSD,支持PCIe 4.0的Longsys ORCA 4836系列NVMe SSD,以及Longsys UNCIA 3836系列SATA 3.2 SSD。这是江波龙在存储行业23年以来,首次发布企业级规格的SSD。
而对于行业级规格的SSD,王友楠介绍道,PCIe 4.0产品的表现远超预期,公司正与行业核心厂商合作,联合开发下一代的PCIe 5.0产品。
今年3月,江波龙正式发布Longsys AQUILA系列32GB 2R×4规格 DDR4 RDIMM企业级专用内存条。这是公司成立以来,首次推出自主品牌×4规格的企业级内存条,标志着公司DIMM存储事业再上一台阶。
FORESEE产品图
精准定位转型为综合存储服务商
在经营过程中,江波龙始终秉承着开放互补的心态,精准定位,在供应链、技术创新上给客户创造价值同时,与上下游企业形成良性生态互补。
存储行业上游的存储原厂,在完成晶圆制造后,仍需开发大量应用技术,以实现从标准化存储晶圆到具体存储产品的转化。而以江波龙为代表的独立存储器品牌厂商,可将标准化存储晶圆转化为存储产品,扩展了半导体存储器的应用场景,推动实现存储晶圆的产品化,是半导体存储产业链承上启下的重要环节,与存储原厂之间共生、共存的生态关系。
江波龙与三星、长存、西部数据等存储原厂建立了长期的合作伙伴关系,并与慧荣、联芸、得一微等主控厂商紧密合作,同时依托自有的系统开发能力,不断扩大存储定制化的宽度与深度。
“我们与产业链上下游的公司是合作共赢的关系,通过服务、专注创新、精准定位,FORESEE核心竞争力不断提升,已经构筑了行业的护城河,就是6个字‘可靠、创新、服务’。”王友楠强调。
而纵观江波龙,从其业务结构、服务模式等方面来看,其业务内核已经不局限于“模组厂”乃至“品牌商”,而成为一家综合存储服务商,其服务的范围和维度在不断扩大,后续将凭借着多年经营构建的护城河,逐步巩固行业的龙头地位。
2023携手共赢
2022年,存储芯片乃至整个半导体行业普遍低迷,谈及对未来的展望时,王友楠仍然抱着“积极乐观、谨慎前进”的态度。
王友楠认为,半导体乃至全球经济的恢复会比想象中快。“以我们的观察来看,春节之后,南美、中东、印度等地区的市场在快速复苏。”王友楠表示,在此期间,如果更多国内外企业能联合起来,将有助于共同拉动需求,推动行业的复苏。成立以来,江波龙一直响应国家号召,积极拓展海外市场。在此期间,FORESEE对海外市场也建立了深刻了解。
另外,以ChatGPT为代表的人工智能、信创等产业的快速发展,同样能为行业快速复苏带来助力。
天风证券研报显示,人工智能、信创等产业的关键是算力,当存储效率低的时候,算力很难发挥作用,存储将成为算力领域的关键,有着巨大的发展空间;同时,信创将带来服务器存储器国产化趋势,随着国家对数据安全自主可控的重视程度不断增加,存储器的应用也在不断提升。
与此同时,新能源汽车的爆发,也有望对存储行业带来拉动。目前,凭借高水平的本地化服务和交付能力,FORESEE车规级存储产品已服务超20家中外品牌汽车客户,并进入车载数据黑匣子、ADAS、DVR、智能座舱等车载应用,当前布局已形成先发优势。
“行业的复苏需要大家的共同合作和努力,不管是国内的企业,还是国外的企业。江波龙始终秉承开放的心态,对产业链上的企业进行支持,产业链上下游共同推动经济复苏,响应国家号召,始终坚持国际合作,坚定维护全球产业链的供应链稳定。”王友楠如是说。
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