当下产业发展，生机勃发，活力奔涌。

作为全球三大照明巨头之一，欧司朗(OSRAM)自1906年在德国成立以来，在全球市场中占据着重要地位。如今，卓生照明携百年欧司朗再次将目光投向中国这个庞大的市场，重磅宣布在商用照明领域的全新出发和崛起。

5月16日，卓生照明即将召开2024欧司朗商用专业照明渠道经销商大会，以“光之重生”主题开启欧司朗商用照明新纪元。

面对全新市场格局，欧司朗能否突出重围，重塑昔日荣光?

2022年12月，佑昌集团收购了欧司朗(ams OSRAM)包括其居世界领先地位动态照明控制e:cue在内的Traxon Technologies及专业照明灯具业务。

2023年10月，卓生照明旗下的中国欧司朗专业照明灯具业务完成了全新的组织架构调整。“我们准备了很久，从前期的照明产品布局到后期的渠道搭建，成立一个全新的商用专业照明渠道，并开始实施运营。”佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟介绍道。

回归中国市场的第一步，欧司朗走遍了全国各地经销商网络，了解照明市场一线情况。

张孟

佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监

在欧司朗的发展过程当中，很多优秀的合作伙伴见证了欧司朗不断成长和壮大，并不断追随。张孟谈到，“欧司朗国内业务的发展前景是光明的，我们有这个底气和信心。我们走访了全国很多区域，从天山脚下到南海之滨，我们看到，众多经销商仍然忠诚地守护着欧司朗这个照明品牌。”

长周期下，品牌生命力更加凸显。面对激烈的市场竞争，欧司朗自信满满。“欧司朗作为一个百年照明品牌，积累了众多的领先技术。我们对中国照明市场有信心，我们的目标是实现产品的本土化、平民化、标准化，让更多人可以接触并体验到欧司朗的照明产品与技术。”

张孟表示，“我们一直致力于以高效的方法打造出欧司朗商用专业照明的领先解决方案，让欧司朗e:cue提供的各类商业智能化照明产品得以迅速呈现于市场。”

深耕中国照明市场多年，欧司朗在供应链端的优势，使其并不畏惧在专业照明技术创新和产品性价比方面的竞争，构建起坚实的护城河，抢占照明市场先机。

当前市场环境下，品牌和渠道都处于升级变革期，唯有创新求变，才能共创精彩辉煌的新格局。

塑造坚实的经销商合作价值体系，打造代表欧司朗专业照明渠道崛起的品牌形象。据张孟介绍，欧司朗构建了一个以区域经销商为基础，行业经销商和智能服务商作为中流砥柱，项目经销商和分销商作为协调和支持的专业照明渠道体系。

区域经销商作为欧司朗最强大的合作伙伴。除了在广东、上海、浙江、江苏这些GDP大省，其他的区域力求唯一，保证区域内各类客户的利润体系。“实现双赢，希望区域经销商和我们一直走下去。”

行业经销商也是欧司朗重要的合作伙伴。欧司朗把行业经销商和项目经销商做了一个明确的划分，行业经销商即专注于某一个细分领域的合作伙伴。“比如在某一个行业特别擅长的，我们会与这个合作伙伴在全国甚至全球范围内合作，专注细分领域的市场建设。”张孟说到。

智能服务商同样是欧司朗专业照明渠道体系中的重要一员。智慧照明更强调服务能力，欧司朗建立了钻石、金牌、银牌的智能服务商体系，所有与智能相关的业务，在每个地区都有相应的服务商帮助完成技术的落地。

张孟表示，商用专业照明渠道虽然现在正经历着转型升级，但是可以确信的是，渠道的潜力巨大，未来将在中国照明市场中扮演越来越重要的角色。“作为直接触达终端市场的渠道，在培养忠诚度、建立粘性，以及构建数字化协同发展等方面具有天然的优势。因此，欧司朗非常重视商用专业照明市场渠道，我们也期待与经销商伙伴共享照明市场未来的价值，共同创新跃变。”

中国照明市场广阔，纵深延展。在国家提出“双碳目标”大背景下，随着我国经济结构调整与节能减排力度的加强，商用照明市场将进入纵深化发展阶段，照明品牌集中度将进一步提升。

张孟告诉记者，对于欧司朗品牌而言，成为中国室内动态智能照明引领者是其坚定不移的目标方向。“城市的经济活力来源于大家的消费信心，最终反映到照明市场里，就是商业空间的更新。人们注重体验式营销，这恰恰是照明可以解决的。”

“城市的经济活力来源于大家的消费信心，最终反映到照明市场里，就是商业空间的更新。人们注重体验式营销，这恰恰是照明可以解决的。”

在成为中国室内动态智能照明引领者的路上，欧司朗的核心竞争力来源于什么?

①基于细分照明市场需求的端到端的照明产品管理体系

以照明产品为核心，实现快速反应，即对专业照明产品定制和新产品开发的响应速度要足够快，并且满足整个照明市场需求。这是欧司朗产品管理体系的核心要求。

②基于创新的智能照明技术的整合服务能力

商业照明的未来，来自增加附加值的创造。张孟谈到，“欧司朗推出智能产品线，更强调服务能力，设身处地从客户利益出发。消费升级更多的是服务升级，更多的是专业照明市场产业链创新服务的升级。”

③强大的极具竞争力的照明市场供应链体系

欧司朗不断加强专业照明市场供应链体系建设，搭建供应链、重塑产业链、提升价值链，为渠道建设提供坚实支撑，充分考虑以客户需求交付为核心的价值增值。

④以客户为中心的数字化运营

在卓生照明的规划中，将基于 AI技术，把产品营销渠道、供应链、CRM系统等进行智能化数字化整合，打造以客户为中心的数字化运营体系。