市场广大 持续增长
      在各种行业和领域不同的网络环境应用中，路由器作为异种网络互联与多个子网互联的设备，是网络应用中最重要也是最广泛的设备之一。可以说在信息社会，必然离不了路由器这一设备：信息社会离不了网络，而有网络的地方必然就有路由器。
      当前市面上的路由器可谓是琳琅满目：主要有以下几种类型的产品——宽带路由器、SOHO宽带路由器、家庭宽带路由器、智能宽带路由器、宽带网关路由器和网吧专用宽带路由器等。当然，根据划分的标准不一，路由器还可分为更多的种类。其中宽带路由器占据了近一半的市场关注度，成为路由器市场最主流的产品类型。且市场价格跨度非常大，激烈的市场竞争及国内厂商的积极参与，导致高端路由器的价格下滑，根据性能、品质不一，便宜的可低于100元，贵的可上万元，甚至更高。
      从市场结构来看，电信运营商市场和企业网络市场呈现齐头并进的可喜现象。在高端市场，中国电信的CN2网络建设以及ChinaNet的扩容为市场提供了极大的推动力，再加上NGN网络的建设以及网络融合的推动，中国的高端路由器市场将继续增长；在中端市场，教育、政府、金融等行业的企业网络建设发展迅速，成为除运营商以外的另一大市场亮点；另外，中小企业和家庭市场也表现不俗，为整个路由器市场的发展提供了强大的推动力量。
      作为IP网络最核心的数据通信和控制设备，路由器一直是企业客户网络设备选型的关注焦点。可以看到，随着VoIP、IPTV等IP业务的迅速增长，应用的不断增加，IP网络正在向下一代网络演进，其网络协议也产生重大变化。相应的，中国路由器市场在2008年将会迎来下一个增长高峰，届时市场规模将达126.1亿元人民币，约是2005年市场规模的1.6倍，2005-2008三年间的年复合增长率将高达17.1%。　　
      基于“业务与性能并重，平滑演进”的设计理念，“业务高性能”、“业务集成化”、“业务高性能”、“业务智能化”、“高安全性”、“使用简单化”等六个方向将是路由器主要的发展趋势。

克服困难 迎头赶上
      “随着生活水平提高，SOHO路由器市场正在产生质变，由单纯的数据分享与传输，进阶到要能适应市场变化。”中怡数宽高级技术顾问、总经理特别助理庄锦祥表示：“面对开发时间紧张、挤压产品成本等等各项性能指针的要求，这些都在研发过程中造成各种困难与问题。”的确，随着市场对路由器需求的不断变化更新升级，要求路由器在性能等方面不断改进，但在这一系列的改进中，整机厂商也需直面很多问题。中怡数宽科技（苏州）有限公司作为宽带网络设备的研发、生产和销售的高科技企业，专注于宽带网络应用的发展，在苏州本土有效移植了台湾母公司领先世界的生产和研发技术，为全球的商用及SOHO网络市场提供专业、有效、可信赖的宽带应用解决方案和产品，SOHO路由器是中怡数宽五大系列产品之一。中怡数宽SOHO路由器系列产品，如IP806SM_V2、 IP505SM等为中小型公司和家庭（SOHO）、中小型企业（SME）提供非常经济、有效率、简单的Internet共享接入方案，是连接高速宽带国际互联网或骨干以太网的最佳选择之一。
      面对困难，中怡数宽采取措施积极应对：首先进行审慎的规划；同时强化企业的核心竞争力，并运用所有资源来强化这个竞争力的领先；而且实施知识管理。他们极为重视供货商的选择，并且愿意与供货商一起分享自己的知识累积，希望能从供应端就降低问题发生的可能性，进而减轻产品研发过程中的不可预测性。积极的应对措施提升了中怡数宽的核心竞争力：一个是对最新的解决方案与供货商合作进行快速开发，比方说与芯片供货商在样本送出前进行调适，并合作设计硬软件开发包等等；另一个是针对产品功能的快速整合，比方说将单纯的路由器产品结合无线传输/IP语音/防火墙功能/运营控制能力等。由于核心竞争力的累积，当研发过程中一旦出现各种问题，便可以进行有系统的分析进而提出解决方案。

庄锦祥：更快速、更强、更容易使用是最主流的客户需求

      阿德利亚面临的困难与中怡数宽不太一样。由于阿德利亚的无线路由器走在国内外技术前沿，他们暂时并没有面临很紧迫的技术困难。其市场部的宋卓昱先生非常看好自己的产品：“由于其产品本身的起点比较高，属智能性产品，且产品具有非常好的融合性，所以这一优势在很大程度上能克服同类产品正面临的产品相互融合困难的问题。”
      阿德利亚科技（北京）有限责任公司是我国无线路由器的代表性企业之一，在无线方面取得了非常大的突破，并申请了多项专利（包括无线电结构、路由、漫游、QoS、VoIP等方面）。其生产的无线路经能够做到世界领先水平，且具有金融级别的安全、目前唯一的跨子网漫游和QoS支持。与国内外同类产品相比较，其无线路由器具有几大技术优势：首先是路由器本身组网速度快，世界电联软件测试的结果显示其速度高于同类产品；同时，漫游质量高，服务连续性好，且反应速度快；第三，具有QoS和全球首创的无线视频应用优化技术支持。阿德利亚的研发团队由中国和美国两个部分共同组成，主要为博士、硕士，均为国内外著名大学毕业、拥有多年行业经验的精英，在无线电、路由、天线、电路设计、网络设计及管理、程序、视频、电源控制等方面进行协作。整个研发团队由在上述方面拥有十年以上经验，持有多项个人专利的多名技术专家领导。他们的技术专家在无线网状网方面拥有多项核心专利和申请，为国际领先水平。
      由于“无线”这一特殊性，他们当前面临的困难主要在业务上。面对这样的局面，宋卓昱有点无奈：“当前大家都在提信息化，而实现信息化的最优手段之一就是无线网状网。但是目前的客户很多并没有认识到无线网状网的现实作用与地位，对这一技术持观望态度。要想让客户都接受这一技术和产品，有一定的难度，而且这一过程可能需要一个比较长的周期。很多人思想里的信息化可能还停留在计算机、网络等看得见的产品上。”面对这一“拦路虎”，阿德利亚目前采取的主要措施是联合政府一起搞一些宣传活动，同时加强与媒体互动，让更多的人了解并接受无线网状网。

研发方向：更大带宽 更聪明
      当前，传递数据只是路由器需具备的基本功能，同时，更要承载起网络安全、信息安全等重任，安全路由器成了近年来路由器领域增长最快的一块。顺应市场需求，虽然不同的组网需求需要功能不尽相同的路由器，但更大带宽、更智能是路由器将来的主要研发方向。
      阿德利亚的宋卓昱先生非常肯定的说：“由于组网角色不同，对路由器的需求肯定不一样，但今后的发展方向肯定是更大带宽和更聪明！”带宽容量更大，现在提出的千兆网就是顺应这一趋势而发展壮大的，往昔的几百KBS在现在可能连个人的网络需求都满足不了。而更聪明，就是指路由器在组网、通讯、业务处理的过程中能更自主、自觉、多能，能自主维持网络正常，出现异常时能自主恢复正常，而不需要人工干预。
      虽然表述不同，但中怡数宽的庄锦祥也表达了类似的观点：“更快速、更强、更容易使用是最主流的客户需求。”庄锦祥认为，路由器作为网络接入的把关手，应该关注各种可能的应用，并且针对不同应用开发相应的功能。但是期待一个万能路由器能够处理网络承载的各种数据、语音、多媒体流并且能够提供完整的管理，这个想法是不切实际的。因此，中怡数宽的研发方向是针对主流客户的应用方式进行整合，以期能让使用者更大的享受网络的便利性。为了能够更好的实现“更快速、更强大、更容易使用”这一目标，中怡数宽致力于提升带宽运用效，提升网络通透性，帮助用户更方便的建立各种安全策略，提供异地管理方式与软件自动更新等技术。预计在08年一季度，中怡数宽将陆续推出基于路由器管理平台的资产管理，与其它网络接取设备如交换机的联动防御机制等等。

选择IC供货商最重要的标准：交货期、品质
      伴随着研发的更新，路由器整机厂商在采购IC元器件时，必然要求相应的IC元器件供货商随机对产品规格、性能做出改变。同时，面对市面上如此众多的IC元器件供货商，且其各具优势和特点，他们最终是以怎样的标准来最终选定适合自己的供货商呢？
      综合庄锦祥和宋卓昱两人的观点，他们在选定IC元器件供货商时，最看重的是品质和交货期，同时，成本及售后服务也是非常重要的参考因素。在采购IC元器件时，两家公司的采购流程大致相似，首先是确定设计要求和质量要求，然后对外发出求购信息，之后会收回很多的响应商，最后跟响应商谈条件（交货期、品质、成本等）。谁的供货更快、成本更低、品质更好就选择哪家。
      “针对所有的供货商要求，中怡数宽都会由品质、交期、单价及服务四个方面来评价选择我们的首选供货商，这四项缺一不可，只要其中一项出了点问题，市场承诺给我们的客户交期一定会大打折扣，所以我们会以审慎的态度来对待供货商的考核。” 庄锦祥告诉记者，中怡数宽在选择IC元器件供货商是时非常谨慎。
      而且，在选择IC元器件供货商时，整机厂商并不迷信“品牌”，“实惠”才是最终的选择标准。宋卓昱先生给记者举了个例子，如同时有台湾和深圳的供货商，品质条件差不多，哪怕台湾那边是非常有名的大厂，也肯定选深圳的。首先，深圳的人工便宜，所以成本肯定更低。而且，一旦出了问题，一趟飞机就可以到达，解决问题比较方便，但要飞到台湾，则比较麻烦。
      同时，由于阿德利亚的产品具有“无线”这一特性，他们对IC元器件供货商有更严格的要求。无线设备多放置在室外，自然条件比较恶劣，需经受风吹雨打，还要经受烈日暴晒，所以IC元器件要具有防震功能、防热、防潮功能，而且散热性要好、功耗要低。散热性要好，特别是全密封的产品要求产品本身产生的热量非常小。功耗要低，一方面是要节约能源，同时，对于户外的无线设备，其能源提供本身便是产品需要解决的一个问题。如有些设备是利用太阳能供电，但太阳能受气候等的影响，其供电并不具有持续稳定性，所以要求产品本身的功耗很低，保证在一段时间内能正常运行。同时，如在抗洪抢险时用的无线MESH，是利用电池供电，如果其能耗很大，一两个小时就要充电或换电池，其本身成本及因此而产生的一系列后续成本会非常大。也就是说，产品本身的能耗可能对降低成本的意义并不很大，但其产生的影响如中断程序、运输成本等后续影响将很大。

信息化助推路由器呈“几何级数”增长
      “十七大”报告中首次鲜明地提出了信息化与工业化融合发展的崭新命题，并且将信息化作为与工业化、城镇化、市场化、国际化并举的重大形势和任务，这无疑是有利于路由器发展的一大利好消息。在前文中我们曾提到“信息社会离不了网络，而有网络的地方必然就有路由器”，政府大力推进信息化建设进程，将给路由器的发展提供充足的“助燃剂”。宋卓昱先生信心满怀的告诉记者：“路由器将呈几何级数不断增长。”

宋卓昱：路由器将呈几何级数不断增长