近年来，随着中国制造业的高速增长，中国已经发展成为“世界工厂”，在全球产业链中占据重要环节，OEM已成为一部分国内半导体行业企业的生产方式。OEM是一种分工合作的模式，是在经济全球化过程中产业资源配置的结果。汕尾德昌电子有限公司行政总裁吴善焜在接受本刊采访时也指出：“OEM是经济全球化的产物，未来几年，德昌的发展模式还会坚持走OEM之路。”
      但是，中国企业的低成本优势正在消失，土地、电力等资源的匮乏，原材料和劳动力价格上涨，环保压力倍增，已经让OEM企业主愁眉不展，二、三极管生产商德昌电子，为什么还是继续定位在OEM呢？是源源不断的定单诱惑，国外大公司良好的财务信誉吸引，还是欲借助OEM之路曲线发展自己的品牌策略？德昌电子与乐山无线电、长电科技等同行企业目前处于一种怎样的竞争状态？为解开这些疑问，笔者专程采访了德昌电子的吴善焜总裁。
      《半导体器件应用》：计算机及外设、电子通信、网络设备与仪器仪表、汽车电子、LED显示屏和电子照明等领域的高速发展，带动了半导体分立器件市场的迅速扩展，从而为国内分立器件的发展带来机遇，德昌电子在二极管和三极管领域是否具有竞争优势？并请给我们介绍一下德昌电子的现状、在业界地位及竞争优势如何？
      吴善焜：汕尾德昌电子有限公司的宗旨是“在保证利润的前提下，尽最大努力满足客户需求”。我们可以骄傲地说，德昌的产品在品质、价格和服务上都是一流的。这一点可从德昌电子被快捷、安森美、飞利浦和力特等国际著名公司特许为OEM生产商便可见一斑。
      德昌企业公司于1976年香港注册成立，主力从事电子产品国际贸易。由于业务不断扩展，为与之配合，于1985年改名为德昌电子有限公司。经不断努力，公司逐步将业务扩展至半导体制造领域。为配合制造业务的扩展及集团化的发展方针，于1997年改名为德昌电子(集团)有限公司，成为一家集生产和贸易为一体的综合性国际企业，全资附属机构包括汕尾德昌电子有限公司和德昌半导体有限公司。
      汕尾德昌电子有限公司于1995年在中国广东省汕尾市注册成立，现已建设成为现代化的半导体生产基地，主力从事研究、开发和生产全系列二极管等元器件。工厂占地面积200，000平方米，现有员工2，000余人，拥有经验丰富的中外籍高级管理人员和工程技术人员组成的专业团队，技术力量雄厚。通过落实执行ISO/TS16949质量管理体系和ISO14001环境管理体系，汕尾德昌电子有限公司已成为多间欧美著名半导体公司的特许OEM生产商，同时，德昌自有品牌也已成为世界知名品牌，年总生产能力突破24，000KK。
      《半导体器件应用》：近两年来，我们注意到德昌电子与快捷、安森美、飞利浦和力特等国际著名半导体公司展开了积极合作。2004年10月份，德昌成为ONSEMI公司的TOPCAN类型的汽车金属整流管产品特许OEM生产商，连续三年（05~07年度）获得了飞利浦“外判加工卓越奖”称号，是否可以理解为德昌电子凭借自身的优势，得到了国际著名企业OEM外判的认可？您怎样看待目前国内的半导体的OEM前景？
      吴善焜：从1997年开始，德昌电子以高质的产品、具有竞争力的价格及优良的服务相继得到快捷、安森美、飞利浦和力特等OEM客户的认可，这从往年OEM客户颁给我们的奖项和连接不断从OEM客户那里引进新的生产线就可以看出国际著名企业及客户对德昌电子的信任及认可。
      中国在全球经济发展的地位和广阔的市场前景将会一直吸引国际半导体公司来华投资生产，他们必然要找代工厂，这样国内半导体OEM业务仍拥有十分广阔的发展空间。尽管目前能源消耗、人力资源等因素给国内代工厂带来了很大的压力，但中国的OEM企业也可以充分利用有效的劳动力资源、低价的原材料、较强的制造能力、大规模生产等优势来获取利润，从而有效减少市场营销和品牌开发等方面的成本和风险，加上科学的企业管理及有效的营运模式，半导体代工厂还能在相当长的时期内继续发展。
      《半导体器件应用》：同时我们也了解到，德昌电子的和品牌逐渐得到了应用企业的认可，您怎样看待国内分立器件企业由OEM向自主品牌的转变？
      吴善焜：对于中国分立器件企业来说，从代工到发展品牌的战略转型，还有一段很长的路。当然，代工跟品牌，二者不是割裂的关系，代工做好了，也能发展成品牌，关键是看生产什么产品。代工也不一定走低端，在韩国和台湾有许多非常成功的OEM国际半导体企业，用事实证明了OEM是一种成功的商业模式。
      中国OEM企业当前的战略核心应该是通过与国外著名品牌企业的合作，在著名企业的供应链中积累经验，打造自己制造的核心能力。同时注重发展多个客户群，并将多个客户的需求集中起来，既获得更稳定、更便宜的原材料供应，又能防止个别客户一抽走订单生产便瘫痪的风险。当实力增强的OEM厂商寻找到技术壁垒的突破后，自有品牌便可因具有无可比拟的成本和市场优势而迅速崛起。
      《半导体器件应用》：德昌电子一直在不遗余力的推出新品以争夺市场制高点，获得市场主动权，据了解，德昌电子最近推出SOD123、SOD323、SOD523及TO220等新品，请帮我介绍一下德昌在推出新产品后的市场定位和推广规划以及与同行同类产品的性价比优势表现在哪？
      吴善焜：因为德昌电子的定位是OEM，所以我们新产品的推出主要也是为了配合OEM客户的新需求及发展策略，利用OEM客户广泛的销售网络及有效的市场策略把新品推广出去。