几乎所有的电子产品都会涉及到电源管理，在下游电子产品整机产量高速增长的带动下，中国电源管理芯片市场保持了快速的增长，其市场前景也被业界十分看好。在2008年，一场由美国次贷危机引爆的全球性金融海啸，却让整个半导体产业乃至电源管理市场弥漫着一股浓重的悲观情绪，市场需求大幅下降和大量库存成为了IC原厂企业心头难掩的阴霾。
      上海南麟电子有限公司（一下简称“南麟电子”）走过了四年的春秋，在这短短的四年里，这家以LDO产品起家的模拟IC设计公司业务量一直保持着每年翻番的高速增长势头。它取得快速发展的原因是什么？如此年轻的企业将如何看待与应对当前面临的金融海啸？带着这些问题，笔记拜访了南麟电子公司副总经理刘桂芝。

上海南麟电子有限公司副总经理 刘桂芝

电子市场瞬息万变  塑造企业品牌尤为重要
      南麟电子成立于2004年，是一家专业从事模拟电路和数模混合电路研究与开发的企业。经过四年发展，南麟的产品线已涵盖MOSFET、运放、低功耗LDO、高速LDO、DC/DC、WLED驱动、音频功放、充电管理、AC/DC等。其中，南麟LDO系列产品以“全”闻名业界，南麟的起步产品就是LDO。刘副总对记者说：“众所周知，LDO产品的技术门槛相对较低，我们之所以选择从LDO做起，是因为我们希望能够一步一个脚印地把技术吃透，一个产品做好了，再去着手做下一个难度稍高的产品，不成熟的产品不能往外推广。”他表示：“做电源管理IC产品，要避免浮躁，尽管有些产品看似很简单，但是要将其中的技术真正吃透、掌握每个细节的问题还是需要扎实地去做好每一步工作，电源管理产品最重要的是要具有高可靠性。”2008年，借助奥运会在中国举办的契机，南麟电子IC产品一度出现供不应求的景象，其产品质量得到商家一致好评，并于今年10月，公司的业绩创下新高。
      “在南麟电子成长的过程中，我们很注重对企业品牌的打造。”刘副总认为在瞬息万变的电子市场中，技术竞争异常残酷，可以说是胜则王侯败则寇，企业品牌的塑造将显更深一层意义，刘副总指出：“电子市场变化非常快，电子产品的更新换代也日愈加速，供应商想要在市场中持续不断地保持技术的绝对领先，几乎是没有可能的。所以，品牌已经不仅仅是企业产品口碑、消费者认识企业的标志，还是企业维持市场的强大武器。”他分析说：“企业总有技术落后于竞争对手或面临强大竞争对手的时候，一个强大的品牌形象，是能让企业缓冲压力，以徐图后计。”当然，企业品牌要真正树立起来是需要时间与实力，南麟当前的LDO产品已经拥有了小电流、大电流、小电压、大电压等多个系列，主要应用于MP3、MP4、数码相机、手机等便携式产品中；而在DC/DC产品中南麟也已经拥有PWM、PFM及同步整流产品，并可实现PWM与PFM的自动切换，现正研发多路与升降压一体的DC/DC；在LED驱动方面，则主要面向便携式的白光LED驱动，且DC/DC升压模式、LDO形式、电荷泵（共阴、共阳）、均流四种模式一应俱全……看着这些在短短的四年中所获得的成果，刘副总说：“我们的努力与成果，就是我们要打造企业品牌的最好证明。虽然我们的起点低，但是我们的发展速度很快，这离不开务实的精神与市场眼光的前瞻性。”
      据刘副总介绍，LDO系列产品接下来将向笔记本电脑应用延伸，另外，为了实现产品线系列化和多元化，南麟将打进SoC和RF领域。刘副总说：“打进SoC和RF领域我们将采取收购企业的方式。随着产业技术的发展，到处都是无线化、网络化的产品，我们非常看好RF的发展前景。”

IC原厂需保持产品市场生命力与技术水准
      IC原厂作为上游的供应商，在供应链上肩负着缩短研发周期、保障供货、产品创新等重任。当今消费品市场的需求变化日新月异，IC供应商必须要能快速响应。所以，分销商、代理商、整机厂商等企业选择IC原厂主要考虑的两大基本因素是：首先是市场需求，原厂产品针对的市场是否有足够的需求量是首要条件，不能带来销售额增长的产品或市场是没有生命力的；其次是产品质量，在当今半导体产品竞争激烈的今天，产品是否拥有优异的性能表现并且稳定可靠是非常关键的。于是，产品市场需求与产品性能质量成为了IC原厂能否占领市场的首要元素。
      “南麟电子在成立之初就已经意识到产品质量的重要性，我们的首要原则是要将产品潜在问题在‘家里’解决。”刘副总如是对记者说：“电源管理IC最重要的是保证产品的稳定性与可靠性，我们需要将设计、测试、生产、检测等每一个步骤的细节做好、做到位，这是保证产品质量水准的唯一办法，因为对细节问题的忽略也会影响产品的整体质量。”在电源管理市场竞争日益激烈的今天，产品是否拥有优异的性能表现并且稳定可靠固然是关键的，而原厂产品针对的市场是否有足够的需求量也是不可忽略的首要条件，因为不能带来销售额增长的产品即使质量再好也是没有生命力的。刘副总表示：“与客户保持紧密的联系与沟通已经成为供应商紧贴市场与客户需求的必要工作。”处于产业链上游的IC供应商而言，与合作伙伴保持良好的合作关系，做好及时充分的沟通，有利于双方供求信息有效传递，提升彼此的运行效率。他指出：“与客户或合作伙伴保持良好沟通的重要性已经在引起业界企业共鸣，但是，当前有很多企业是派由客服或销售人员与企业进行沟通，然后再进行信息反馈，最后才是工程师根据反馈信息研究市场与客户需求的变化，这其中有一个问题就是如果与客户沟通的人员并不具备全面的专业知识的话，他们对于客户需求变化的掌握会产生一定的误差。”他说：“所以，我们是由技术人员与客户直接沟通的，因为我们的人员具备全面的专业知识，哪怕客户一个细微的要求或需求变化，他们都能及时反应过来并将相关信息充分融入到新研发上。尽管有很多人顾虑，由技术人员直接与客户沟通会否是一种人才资源的浪费或是大材小用，但是，我们却认为这是有利于技术人员的成长，也有利于我们研发的产品切实贴近市场与客户的需求，同时更有利于企业团队给予客户专业的形象。”
      国内大部分IC设计公司都很年轻，并普遍以技术起家，资金和供应链管理经验的相对缺乏会让他们在处理和代理商、分销商的关系上需要小心翼翼，步步为营。但是，刘副总却表示：“真诚与信任是取得良好合作的第一原则。”他说：“作为原厂，在产品质量与供货时间这两个原则性的问题上要做好该做的工作，这是双方能否取得合作的前提与关键。而在面对市场变化双方需要进行洽商的时候，我们要相互体谅、真诚沟通，例如在面对产品升降价的问题，我们需要根据市场与企业的实际情况而进行相关的调整，不能只顾单方面的利益。”

乐观应对金融海啸
      美国次贷危机引爆了一场2008年全球金融海啸，整个半导体产业乃至电源管理市场都弥漫着一股浓重的悲观情绪。全球科技业巨头新鲜出炉的三季度财报及其对未来的预测，这股“冬天的寒意”已经从大洋彼岸一路延伸至中国：先是几家国内知名半导体设计公司传出大幅裁员或倒闭消息；继而是半导体代工企业纷纷调整产品及资本策略，积极进行自救；紧接着又传出耗资50亿美金的苏州12英寸项目缓建的消息。
      来自中国半导体行业协会的数据显示，今年国内半导体产业整个产业链上的企业都不同程度地受到了影响，具体表现在产业增速大幅回落、企业经营环境向坏、整体盈利水平下滑等。刘副总指出：“这次金融海啸的特点是来得‘快’、‘狠’。很多企业在10月份的业绩还是往上升，仍然感觉不到危机的威力，但在11月份，公司业绩一下子就下滑50%，这让很多企业措手不及。”尽管全球半导体工业此前曾经历过数次不景气周期，但真正意义上的全球危机还是第一次。他说：“每一次金融危机，半导体所受到的影响都明显与其他产业，因为半导体产业的运用不是在生活必需品，它直接受到消费市场影响。”半导体产业是作为一个高科技产业而存在，其与全球经济的发展已经紧密相关，经济不景气意味着需求的大幅下降，对上游整体半导体工业而言这将导致终端产品供过于求并形成大量库存。
      面临金融危机带来的种种问题，企业首当其中的应对办法是采取更积极的措施保持订单，于是，不少企业连高层也忙了起来。刘副总说：“在当前环境下，我们与客户沟通的目的会有所不同，在之前与客户沟通的主要目的就是做订单；而现在主要是做服务与沟通，为日后争取订单做好铺垫。”他表示：“与客户进行沟通的时候，我们是要掌握整机企业在关注什么产品、有哪些新需求。因为在现在的经济环境中，企业只一味强调争取订单已经是不现实了；而客户的新需求才是我们的潜在机会，密切关注整机企业的新研发和新需求，与他们前进步伐保持一致，才更利于我们及时把握潜在的市场机会。”刘副总说：“目前要在新领域推出新产品对任何企业都不是容易的事情，整机企业的主要工作也只是对老产品进行换代，例如小型笔记本电脑产品等，比较侧重于对产品性能等方面的提升，所以我们也要保证自身产品性能的不断提升。”刘副总分析表示，因为这次金融危机涉及面非常广，所以持续的时间也将相对较长，估计半导体产业要在2010年下半年才能有起色，其间，在2009年某一个阶段或许会出现市场需求上升，但维持的时间并不会太长。
      “半导体产业本身就是高风险产业，一家成熟的企业是会在市场景气的时候也做好市场不景气的应对办法，所以，从另一个角度看，这也是市场优胜劣汰的结果。”刘副总如是说：“想有长远发展的企业就要有忧患意识，应对金融危机并不是在金融危机出现之后才做的。”他认为，要度过这次金融危机的考验，企业要保持良好的资金流以及灵活的企业应变能力，另外还要看企业是否有个健康的财务状况，不然，企业将要走一段比别人更难走的金融危机应对之路。“看回南麟电子，经过四年快速健康的发展，它承受市场冲击的能力是相对较好，所以受到金融海啸的影响在目前并不大。”刘副总笑言：“更或许，现在也是正在成长中的企业显示自己实力的新机遇。”
      纵观中国，当前已经成为全球电子设备的生产大国，这为国内电源管理市场蓬勃发展播下了种子，国内电源管理市场的发展前景是乐观的，但是，在市场的发展过程中企业还要不断接受市场给予的考验。刘副总表示：“三年后，国内电源管理市场的发展速度将比现在更加迅速。所以，在应对金融危机的同时，我们需要进行不断的自我提升，逐渐走向差异化的道路；另外，我们也会向电源管理周边产业进行延伸，开拓企业更宽广的市场。”