编者按：笔者本计划采访多家行业企业，并把大家的观点看法串起来，对2008年上半年行业的整体运营情况进行描述。但在采访后，我们发现，每一家企业都有着独到、精彩的观点，每一家所阐述的基本上都勾勒出了行业上半年的运行轨迹。为此，笔者决定不进行综合编辑，把这些企业人士的观点与评价直观地呈现给读者，期望能给读者带来启发。

高精度、高可靠性、高附加值是通讯变压器的方向
帛汉股份有限公司 潘詠民 副董事长

      帛汉集团今年上半年整体表现，虽在美国次贷风暴及原油等原物料价格上涨压力，经营环境日趋恶化情况下，经过业务同仁积极开拓市场，抢占市占率，营收表现仍然有适度的成长。但盈利则在人民币及台币双双升值夹杀下，表现不如预期，虽然不致亏损，但与去年同期相比则大幅衰退。

产能扩增面临短期困境 供货吃紧
      帛汉产品主要是属于网络元器件的通讯变压器，主要应用于以太网络通讯装置中，客户群主要区分为以太网络通讯设备厂商及笔计本电脑（NB）厂商二大类。依据市场信息，预计未来在交换器、WLAN（无线局域网络）、SOHO路由器xDSL等产品推动下，尤其是NB的成长由2007年全球1亿台的出货量，将成长到2008年的1亿3千万台。其中低价NB的风涌推出，更加促进网络变压器需求的高速成长。
      反观于网络变压器此元器件的供应状况，此产业的各家制造供货商，生产基地90%都座落于中国大陆境内，而近年来因中国大陆劳工短缺，薪资水平上扬且受今年五月四川强震之影响，造成部份的制造商产能受创，故造成此产业的产能扩增面临短期困境，造成供货上的吃紧情况。

积极因应人力短缺及成本上升挑战
      以制造商的观点而言，由于滤波器等网络通讯元器件制程中需耗费大量人力，属于高科技电子产业中的传统劳力密集产业。若无此关键性零组件，则在网络通讯中将大大影响通讯质量。而目前该产业主要的生产制造厂商的生产基地皆设在中国大陆境内，目前所遭遇到的问题，主要有以下几方面：一是人力资源短缺。由于这一产业的生产模式，属传统劳力密集产业，故对现今国内就业市场的人力吸引不大。一般人才多到较知名企业或较高阶产品制造商就业。而在此所谓的磁吸效应下，劳力市场由十年前的华南逐渐移转到华东等大上海地区。又因内陆地区逐渐富裕起来，内陆就业市场日趋增加，也导致劳动人口外移减少，直接影响沿海地区招工困难，使整体产业的产能提升受到严重阻碍；其次是中国大陆于2008年实施《劳动合同法》及其它经济法案，对产业界形成冲击，导致企业经营成本压力相对提高许多；另外就是物料价格上涨、人民币升值，增加采购成本的压力，其中对以出口为导向的电子产业影响更甚。
      中国大陆历经30年的改革开放，国家整体经济实力提升，人民生活水平逐渐提高。因此，在检测及包装制程中提升自动化比例，降低劳工人数，将是帛汉所要努力的课题。同时，将需耗费较大劳工的制程，加大外包量，并在做好外包管理的前题下，逐步扩大其比重，藉以因应劳力短缺的困境。同时为因应企业经营成本提升压力的困境，做好制程管控能力，以加强管理控制成本、降低损耗来增强盈利，更是我公司努力的重点。

成长将维持上半年的态势  稳健而缓慢
      依据上半年的成长性及目前市场状况判断，帛汉公司下半年主要的市场热点仍旧来自于NB用户的成长，而网络通讯厂商的成长则仍维持上半年的态势，稳健而缓慢。
      下半年，帛汉公司在网络元器件方面将积极推动与客户Co-Design的合作，避免市场相同产品的价格竞争，提高获利。另一方面与客户研发单位密切配合，积极协助客户端问题的处理，以优质的技术服务取得客户信赖。此外，加强与上游芯片厂商的密切互动，增加本公司在业界的主导性优势。都将是帛汉公司未来发展策略，在拥有质量、交期、服务及产品完备等优势下，本公司将不断努力，来满足客户全方位的需求，持续强化公司核心竞争能力，并在全体工作伙伴共同努力及今年下半年度NB的大幅需求成长带动下，再创营运佳绩。

更大频宽信息处理的需求带动网络变压器高速成长
      随着因特网快速发展，通讯网路的传输由以往主要运用传统的窄频数据传输机传送，演变到现在因数据、影像及语音大量传输需要更大频宽来处理这些大量信息，进而推动宽带网络设备如：SOHO、路由器、XDSL MODEN、WLAN、CABLE MODEN、VOIP、IP-TV，及PC/NB、工业计算机等等的网络设备的纷纷推出。而其传输速度也由原先的100 Mbps 演进至目前1000 Mbps (Gigabit 网络)，从而带动相关系统产品的相对升级及新规范的开发。预计未来在交换器、WLAN（无线局域网络）、SOHO路由器、xDSL等产品推动下，尤其是NB的成长预估将由2007年全球 1亿台的出货量，成长到2008年的 1亿3千万台，更预估未来的5年中，年复合成长率将可达20%~30%的惊人成长的动力，将连带影响网络变压器的需求高度成长。
      反观今年上半年度的成长，笔记本电脑之于网络变压器的需求状况，确已明显感应上述NB的大幅成长动能。加之于网络电器的开发与推广，也将带动以太网络通讯设备对网络变压器的强劲需求。故整体而言；我们相信，虽在经济环境变迁及通货膨胀压力下，网络元器件之一的通讯变压器仍将有高度成长的可期性。

网络通讯变压器行业依然面临诸多挑战
      上半年度整个网络通讯变压器行业所面临的主要问题与挑战如下：一是因应市场的竞争，用户要求愈加严苛。因客户对交期缩短的要求，当客端采购正式下单采购之后，必需让买家能在最短的时间取得所购买的产品，交货JIT的要求也日益严竣，由几年前的955法则，推演至983法则，并及至目前更严苛的102 法则（注:955法则为，当客户下单后，供货方需提供95%之订单量，于5日内交货；102法则为，当客户下单后，供货方需提供100%之订单量，于2日内交货。）；其次是客户对于质量的要求，为降低其生产过程中因为零件的质量问题，造成卖方制造成本的不断上升，同时卖方为有效的控制成本，对于其上游供货商的原、物料质量要求标准也不断的提高，如 Incoming Q Goal： 50 PPM、DOA Goal： 50PPM、Defected Rate 必需小于客户设定的严格标准等。此举造成进料成本的增加，因此需加强制程良率的提升，才有办法增加公司获利能力；再则是目前客户端为求其产品市占率的提高，以获得消费者更高的评价，对于产品的使用保固延长许多（由1年延长至3年，更甚的是有国际大厂所提出终生保固要求），相对于供货商必需有责任的对于每一个生产的零件严格把关控管，避免日后因客端产品因为零件的质量瑕疵问题，进而导致后续RMA作业成本的增加；另外，因美元疲软，新兴国家对原物料的需求增加，原油价格飙涨等因素，导致钢铁类金属原物料大涨，直接影响产业生产所需的材料价格上涨。再则由于中国大陆于今年实施新劳动合同法，企业所得税法及减少进口对象海关退税的项目等原因，都造成零件成本相对的提高许多，对企业的获利冲击颇大。但信息产品因市场竞争相当激烈，对客户的售价调整程度，并无法反应出因零件成本上涨的相对幅度。

企业必须不断调整 才能维持市场竞争力
      目前终端产品以1000兆的传输速率为主轴，而越高的传输速率，数据在传输的过程中，遗失的机会将会越多，且对于噪声的抑制（EMI）问题也需涵盖更大的频宽。而要如何避免在数据的传输中降低LOSE（讯号损失）及EMI 的干扰，并符合随着网络通讯产业技术发展，产品不断的推陈出新，及外观轻薄短小的趋势，故需要高精密度、高可靠度、高附加价值通讯变压器组件的需求，为公司所要努力的方向与目标。
      因应主客观的环境变迁，企业需做必要的调整，才能维持市场的竞争力。帛汉公司近年来致力于生产效能的提升，有以下几项的主要做法：一是制程管理及改善，由于滤波器等网络通讯组件制程中需耗费大量人力，故除透过效率化制程规划，以提升产品生产效率外，更要持续投入开发自动化的生产设备，以提升产品良率；其次是扩充产能，因应市场快速成长需求。逐步整合磁性组件的供货商体系，同时促进与合作伙伴之间的交流与沟通，以取得日后更进一步合作关系及合作项目，进而提升供、需双方共同利益及更高的发展。帛汉公司自始即认为，必须与供应厂商保持密切合作关系，以保障其质量、交期、数量及成本优势，透过策略合作以稳定销货价格，达到双赢的局面。并期望将来能与策略合作伙伴共同逐鹿中国大陆市场；另外就是透过上游厂商的策略合作，掌握关键组件，对重大原物料及零件来源掌握度佳，并可严格控制原物料交期，因应未来产品稳定成长需求。同时将持续以具有经济规模的采购量，来降低原物料采购成本，增加市场竞争力；最后就是严格控管质量，并透过制程的改善、有效规划，来达到产能效率极大化。
      未来网络通讯变压器的市场将是大者恒大的竞争态势，虽然偶而会有干扰者，但其要实现规模经济的困难度高，且在产量小、通路管道受限情况下，将较难生存。而未来网络通讯变压器的市场必将持续稳定成长，在未来e化态势不变情况下，期望“只要有网络，就一定有帛汉”将成网络元器件不变的代名词。

以能效为中心的发展路线将会为行业带来更多冲击
泰林线圈制造厂有限公司 曾汉民 副总经理

      泰林线圈上半年的营运大致上是受到物价攀升影响而作出了调整，有轻微跌幅，但随着时间的过去，客户已经接受了物价上涨的事实，所以目前的营运状况是正在慢慢恢复过来之中。整体来说，物价上涨对市场来说正好是一个调整期，采购员不会再像以前一样只看单价，而他们会更多考虑的是质量问题。人民币升值，出口占优的竞争地位也受到了影响，客人要付出多了，自然要求也会提高，所以从前只求低成本生产的同行可能进一步缩减了生存空间，更严重的有可能要面对倒闭危机。
      下半年我们的客户群定位在出口制造商，质量要求是特别关注的。电子变压器是电源的核心零部件，对安检要求更为重视，我们一直保持最佳的市场竞争力，所以预计下半年的营运还是看好的。
      物竞天择，适者生存，不适者遭受淘汰，用来形容目前调整期的情况是最贴题不过的。以往同行业界都是兴起所谓一窝蜂式的仿效经营模式来营运，对产品要求没有加上新思维或者是特色元素，讲求的是价格低廉，一旦受到市场冲击又或者是经济转型时，很多同行都抵御不起这种考验，而要面临结业倒闭的恶果，实在叫人遗憾。
      上半年整个电子变压器行业面临的主要问题就是原材料上涨，劳动法严厉出台，环保意识越来越浓烈，加上政府大力推广能效的要求，很多厂家一向没重视以上因素的，都会在今次调整期中被淘汰。在十一五计划中，节能减排是中国目前主要推动及关注的。变压器的能效直接代表了它们的好坏，当然滥竽充数的日子已经不多了。踏入2008年，原油价格持续攀升高位，直接影响原材料的成本上升。同时五金类的价格亦大幅攀升，所以出现一种很积极但又似是而非的铜包铝新材料替代现象。大家都知道电子变压器都是依靠电磁感应的，假设改用了原材料后，其它因素也会受到影响，最终将得不偿失。
      进入下半年，电子变压器行业有可能出现洗牌效应。以能效为中心的发展路线将会为行业带来更多的冲击，因为节能减排将会要求电子变压器具有更高的能效，那些不能达标的产品将会被淘汰。
      没有竞争就没有进步，所以良性的竞争是很需要的，但坚持反对那些以低价伤人的做法，割喉生意只是短暂的，最终也不可能成为业界霸主，反而受到其它同行的唾骂。

产业调整及资源配置的变化
将对软磁铁氧体材料行业产生较大影响
天通控股股份有限公司磁业公司 张瑞标 总经理

      天通磁业作为天通控股股份有限公司的一个专业从事软磁铁氧体磁心研发制造和销售的事业部，在2008年上半年度中与大多数同行一样，主要面对了三大困难： 1）人民币对美元汇率的持续走高，对于出口销售比例较高的天通磁业，在汇兑损益上造成了较大压力。 2）自2007年下半年度有色金属价格暴涨以来，作为软磁铁氧体主要原料的金属氧化物原料价格一直居高不下，今年上半年虽有部分回落，但仍居高位；且能源价格的不断上涨，使制造成本不断走高。3）劳动力紧张及劳动力成本的提高，已成为进一步扩充产能和扩大市场占有率的制约因素。 
      针对上述困难，我们主要的对策与措施： 1）进一步改善产品结构和销售模式，加快新材料与新产品量产转化速度，拓展新兴应用领域的市场以保持获利能力。 2）适当调整传统领域的产品价格及相应的产能，以保持传统领域的产品一定的市场份额。 3）通过技术改造提高产线自动化水平，以提升劳动效率来对应劳动力紧张及劳动力成本提高的状况。 
      根据对下半年市场的走势预测，随着新兴应用领域市场的有效拓展，天通磁业对下半年的预期还是比较乐观的。主要体现在以下几方面：1）随着天通磁业技术改造效益的进一步体现，在产能规模及新产品新市场占比的扩张，将进一步提升企业在市场及行业中的话语权和竞争力。2）欧美市场的拓展，将成为天通磁业下一步发展的重要增长点。3）本公司年度经营预期将超过上年度，并创历史新高。 
      今年上半年整个软磁铁氧体材料行业基本上延续了2007年下半年度以来的格局，沿海珠三角及长三角地区的产业调整及资源配置的变化，将对我国的软磁铁氧体材料行业目前仍集中在以沿海珠三角及长三角地区为主的局面产生较大的影响，如何适应珠三角及长三角地区的产业调整及资源配置的变化的趋势，将是整个软磁铁氧体材料行业从目前就必须认真思考的问题。 
      最积极的因素应该是作为国内的软磁铁氧体材料行业的龙头企业已较为成熟和稳健，在上半年极为困难的市场环境下仍然保持了一定的赢利能力，特别是有稳健的资金链对企业的运行提供了重要保障。 另一方面，国内的软磁铁氧体材料企业在欧美市场的影响力和拓展能力在上半年有明显提高。
      整个行业下半年仍将延续面对沿海地区产业调整及资源配置变化的压力。作为国内的软磁铁氧体材料企业一定会研究产业投资策略的调整及管理水平的升级。对于当前行业的竞争态势，天通磁业认为：竞争促进进步，合作保证多赢。

依靠技术领先，与国际同行分享高端市场
风华高科微硕电子有限公司 王京平 总经理

      自2005年全球电子行业复苏以来，受新型绿色照明技术、电子产品数字化、网络化、汽车电子、PC和消费电子产品的飞速发展，使软磁铁氧体行业迅速崛起，市场持续旺盛。因此，国内磁材厂商不断扩充产能规模、许多小厂也纷纷设立、跨国公司在中国纷纷投资建厂，市场竞争压力也在不断加大。进入2008年以来，受原材料、劳动力成本的快速上扬、能源紧缺、物价迅猛上涨以及美国次贷危机影响，全球需求量有所下降，经济增速放缓。
      另一方面，随着原材料价格及生产成本不断上涨，软磁铁氧体行业的利润空间不断压缩，很多中小企业将会无法长期承受成本压力而退出磁材行业，从而将引发新一轮的行业洗牌。
      08年上半年，在磁材行业普遍面临原材料价格不断上涨，产品价格下滑的双重压力下，为应对和化解危机，微硕、海特公司始终坚持技术创新，狠抓市场开拓、调整客户和产品结构；狠抓新材料、新产品研发工作，推动新材料产业化工作；狠抓管理创新工作，提升效率、降低成本，培育具有技术优势、质量优势、服务优势的核心竞争力。08年上半年市场订单充裕，销售比去年同期增长约10%。但利润增长却不容乐观，主要是全球范围内软磁产品供求关系变化，以及成本压力使微硕、海特公司主营业务收入和盈利水平受到影响。
      随着产品逐渐朝着小型化、轻薄化方向发展，且受3G通讯、数字电视、绿色节能照明等行业的拉动，市场在向高端发展，由此也对软磁铁氧体产品在频率、损耗、磁导率、抗EMI特性等方面提出了更高的要求。另一方面，磁材行业的毛利空间不断被压缩，市场价格已经很接近成本底线，而国内一些磁材厂商为抢夺市场还在大打价格战。
      因此，我认为，国内铁氧体厂商要做优做强首先必须紧跟市场发展的潮流，加强技术研发的投入力度，依靠技术领先，加强在磁性材料技术和应用的开发，与国际同行分享高端市场，才不至于陷入低层次的价格竞争中被市场所淘汰；其次，要避开恶性竞争，建立共赢、合作的关系，促进整个行业的良性发展。

软磁企业面临生存考验  渡过危机还看通胀压力
精研磁性技术有限公司 石炎 总经理

石油、食品、有色金属、人民币汇率、劳动力成本五大危机怎么办？
      自去年以来，软磁行业经营状况普遍不景气，在经历了有色金属、石油等大宗商品第一波大幅涨价冲击波，还未喘息立稳之际，今年第二波涨价冲击波又接踵而至。新劳动法的实施，使用工成本大幅上升；人民币大幅升值，使出口加工型企业结汇损失惨重，利润大幅丧失；国际投机资本对石油肆意炒作，使石油上至140美元高位，柴油价格高启、电力涨价开始、人民币升值继续，谁都能够猜到人民币会升到6.8、6.7，甚至更高。食品涨价、银行加息，而银根抽紧年内不可动摇。宏观基本面对软磁行业成本的影响用一个字形容是“涨”，二个字是“再涨”，三个字：“还是涨”！软磁行业已是面临严峻的生存考验！我们对一个中型规模、月产净重磁心150吨的企业进行了成本模型的测算，结果表明06年到08年，其制造成本月上升高达135万元人民币！平均每吨成本上升9000元，几乎上升了一倍。

市场运行格局分化
      我们把目前的软磁销售市场分成五大片，即欧系、台系、中系、日系、韩系。今年上半年由于人民币升值影响，美元走弱美国经济下滑，造成欧系、台系市场非常不景气，欧系市场绿色照明用Core几乎减产了50%，需求大幅萎缩，台系Inverter用Core在今年的第二季度末也几乎减产了50%。源于人民币升值，相关台系电源及整机厂减少了产能，目前仍未有相关订单“能见度”，第三季末或第四季能否起来尚是未知数。而韩系市场得益于韩币贬值，整体市场需求强劲，以Sumsung为龙头的韩系市场，二季度的需求则上升了50%，据说在三季度还能再升50%，几乎所有跟跑韩系的软磁企业，则面带傲气，底气十足。日系市场相对平稳，其较强的市场计划性，相对封闭的产业链，这个市场的订单“能见度”至少有三个月，相关跟跑生产企业处变不惊。

行业下半年市场是“油里看花”
      在汽车电子、LCD、NB、通信、绿色照明几大Core热门应用领域，下半年市场需求则完全要看石油价格的脸色了。石油价格高启或者真像美国华尔街的精英所预测的那样会达到250美元价位，则燃料成本会在目前基础上至少翻一番，交通运输成本大幅上升，汽车消费受到抑制。房价会暴跌，电器消费受到抑制，通信、绿色照明等市场陷入疲软状态是可以预期的。
      G8峰会的政要如果有心控制石油价格，能在80~100美金的价位，我们认为上述市场需求在下半年会是一个好行情。人行能延缓人民币升值的速度，对出口型企业无疑是一支强行针，会赢得时间调整出口产品价格策略。尽管生产能力相对过剩，为什么就不能减产呢？由于成本的大幅上升，造成普遍亏损，为什么就不能适度涨价呢？希望业界同仁共同深思！这是渡过危机的方法之一。实际上石油价格受到控制，国际投机资本就会炒作美元，美元就会上涨，通胀就会下降，软磁行业才能渡过危机，这是方法之二。这需要世界各国政要真正树立为世界经济服务严控投机行为的思想才能实现。
      津巴布韦的通胀（CPI）居然达到2200000%，趋向无穷大，实乃地球奇观！真诚希望国内外的CPI不会重演如此灾难，CPI的下降才是软磁行业真正健康发展的希望！