危机继续：09年PC市场不容乐观

    回顾2008年的PC市场，由于金融危机带来的一系列连锁反应，PC厂商无论在销量还是利润上，都出现了很明显的下滑趋势，据调查报告显示，2008年全年，全球PC销量比2007年增长10.5%，但2008年第四季度全球PC销量涨幅创7年来最低，2008年第四季度全球PC销售量为7730万台，较一年前的增长幅度下滑了0.4%，销售额下滑了15%-20%，为2001年以来的最大跌幅，这意味着，2009年全球PC市场将会出现继续萎缩的情况。全球PC销量下降进一步证明经济危机已经蔓延到了全世界。这场危机预计将持续到2010年，PC行业要等到经济复苏情况才会有所好转，而PC厂商不得不在2009年想办法应对经济危机的影响。

2004～2008年美国和全球PC出货量

    在亚洲新兴市场，IDC的数据显示，2008年第四季度亚洲PC销售量较一年前减少了5%，这也是10年来亚洲PC销售量首次滑坡。预计2009年亚洲PC市场会更疲软。仅仅联想在2008年第四季度的发货量减少了4.4%，而亚洲地区第二大PC厂商惠普在该地区销售量减少了3.6%。尽管2008年第四季度市场预期比较乐观，但经济衰退对PC采购的影响还是超出了预期。2008年全年亚洲PC销售量增长了9%，不足2007年22%增幅的一半，创下了自2001年以来最低的年增长记录，专业机构称，经济危机导致用户对廉价PC的偏爱，使得厂商降价直接影响了PC整体销售额。

     摩根大通称，2009年全球GDP增长率是0.2%，低于它原来预测的0.6%。由于全球经济衰退抑制了需求和价格，全球PC市场在2009年第三季度之后才能复苏，并预计2009年PC销售量将比2008年下降5%，PC销售收入将比2008年下降13%，而台式机销量下降19%将抵消笔记本销售量增长的10%。但iSuppli预计，2009年台式PC出货量将下降大约5%，而笔记本因受到低价上网本的支撑将增长约15%，全球PC单位出货量增长4.3%，而此前其预计的为11.9%，由于2010年预测受到的影响较小，因而预计2010年PC单位出货量增长7.1%，这意味着廉价笔记本的受宠不仅压缩了台式机生存空间，同时也降低了全球PC行业的利润。

    联想：瘦身重组节约3亿美元

    由于受金融危机影响，联想2008/2009财年第三季度可能会出现重大亏损。联想在2009年1月8日正式公布了重组计划，联想消亚太区的编制，将其与大中华和俄罗斯区合并为“亚太和俄罗斯区”，亚太和俄罗斯区将划分为五个大区，分别是中国区、港澳台韩国区、印度区、东盟区、俄罗斯及独联体区，而原亚太区中的日本、澳大利亚和新西兰市场将划出亚太和俄罗斯区，直接向联想美国总部汇报。此外，联想发言人称，由于全球商用业务占联想业务比重的份额达到75％，受金融危机影响已大幅下降，并且下降幅度是多年以来最大的一次，由于中国经济增长也出现放缓趋势，也会对联想的业务产生不良影响。

联想亚太区营业额和增长情况

    因此根据重组方案，联想还将在2009年第一季度在全球削减2500个岗位，约占员工总数的11％，其中包括经理级和高管。公司同时也将削减支持费用和包括财务、人力资源和营销在内的行政职能费用。联想还计划，在2009年期间将高管薪酬福利降低30％至50％，这包括年度薪资调整、长期激励以及各种绩效奖金。联想发言人表示：由于未来一整年的形势可能更严峻，而联想希望通过这次调整，加倍努力，渡过难关，但这次联想在全球削减工作岗位不涉及中国内地，联想还承诺普通员工不降薪。联想预计，这项重组计划截止到2010年将节约3亿美元开支，而对本财年产生税前重组的费用1.5亿美元。

亚太区运营亏损2320万美元

    为了面对不景气的市场环境，平衡增长及盈利，联想在2009年推行全球四大战略：加速拓展高增长市场，推出创新产品和技术，提升运营效率并积极践行企业社会责任。譬如联想希望能够借助自己的产品、服务和解决方案等方面的优势，帮助各大企业更好地渡过这个“冬天”，并积极在俄罗斯、印度、土耳其、巴西的不过新兴市场开拓消费渠道。而在消费市场，联想在产品上不断推陈出新，全盘布局消费产品，不断扩大领先优势。而且还不断创新技术，譬如ThinkCentre M系列商用台式电脑，不仅环保健康，而且内置80Plus电源，可令电脑在任何负载下都能发挥至少80%的使用效能，从而有效地减少电力浪费。

    惠普：全程助力中小企业过冬

    根据调查数据显示，2008年全球个人电脑发货量增长了10.5%，而惠普在全球个人电脑市场仍然领先，第四季度发货量增长了3.1%，这显然是联想、戴尔都无以比拟的，这主要归根于惠普在2007～2008年推出的“全程助力”计划，从选择、使用、保护和过渡四个阶段为中小企业提供全方位的业务支持和解决方案，从而使惠普能够更加贴近市场，贴近用户，保持在该市场的领先优势。但经济危机同样对惠普产生了很大影响，2009年还是因为消费疲软造成增长放缓，为此惠普2009年将进一步深化“全程助力”计划，在中小企业市场上加大投入力度，继续巩固惠普在市场上的领先优势，这可以发挥惠普在商用PC市场的优势。

惠普2009“全程助力”发布会

    在惠普2009年“全程助力”计划新政策中，惠普根据中小企业与小型企业的业务特点和需求提供相应支持，一方面将进一步细分中小企业市场，通过提供差异化的解决方案和服务，全力支持中小企业应对当前经济环境的挑战，譬如将新建一支销售团队提供专业化的行业解决方案、咨询和服务，以满足客户的信息化要求；另一方面将加强对渠道伙伴的支持力度，拓展渠道覆盖，发展中型企业市场的行业增值伙伴，譬如将在全国近700个城市覆盖的基础上，进一步深入到6级城市以下的数千个市县，并逐步加大在4-6级城市零售店面的建设。为此，惠普将在中国中小企业市场加大20%的市场投入。

    2008年对惠普商用台式机来讲是成果丰硕的一年，对比07年在渠道上增长有29%；在行业里面，惠普从一开始的证券行业，跨度到银行业、网吧，特别是教育，而且2008年在教育方面的增长速度达到了市场增长速度的五倍左右；在产品开发方面，惠普把教育行业经常用到的网络同传的功能整合到商用台式机里面，在创新产品方面提出了刀片工作站，并针对零售行业的需求发布了惠普第一套的POS的解决方案。同时，惠普针对商用市场继续推广“深行业、广区域”，针对不同的行业用户推荐不同的解决方案，譬如惠普有防雷设计、UPS设计，在应用城市的解决方案当中，用户可以选购网络同传这样的部署方式，应对企业大规模的需求。

    戴尔：瘦身简化走出困境

    经济衰退对全球各个地区都造成了影响，全球PC销量都因经济疲软受到不同程度的下滑。而根据Gartner的2008年第四季度PC销售报告显示，戴尔前景不好，市场份额由上年同期的14.2%下滑至13.2%。但在中国市场，尽管全球PC市场增长放缓，但PC巨头进军中国市场的步伐却丝毫没有停滞。戴尔表示，在国家“电脑下乡”等政策、3G发牌等利好刺激下，中国PC市场潜力2009年可望激发，同时IDC也指出，随着经济衰退的加剧，部分PC厂商可能难以为继，也增大了其他厂商采取并购进行重组的可能性。为了适应中国市场未来的高增长，戴尔在渠道布局，产品战略方面已做了相应的调整。

戴尔2009渠道战略合作发布会

    戴尔公司表示：过去两年，我们已经开展过大量的计划，但是利润和市场份额的表现并未完全体现出公司的潜力。因而在2008年12月31日，戴尔宣布将采取的一系列成本削减、裁员以及重组计划或许会带领公司走出困境。譬如会撤掉公司的两位高管并对举步维艰的销售部门进行重组；将公司的业务部门拆分成三个部门，一个针对大型企业，一个针对公共市场，包括政府和教育，第三个则针对中小企业。此外，戴尔也正在全面拓展个人消费市场，戴尔已经效仿联想，将全球消费者业务部门独立出来。戴尔还将进行其他调整以削减开支并加强对全球运营的控制，这些政策旨在帮助受困于经济衰退和激烈竞争的戴尔恢复增长。

    业界人士认为：要度过2009年经济寒冬，戴尔至少要做三件事情。首先，为了获得更高的利润，戴尔不应当一味地看中市场份额和销量的增长；其次，由于经济衰退会使得消费者勒紧腰包，因此，戴尔应该对进军高端市场并与苹果和索尼等厂商展开竞争的计划进行慎重考虑；最后，戴尔应当利用自己199亿美元的市值和86亿美元的现金来寻求并购，从而更好的参与到企业数据中心这一尚处于萌芽阶段的市场。为此在2009年，在与渠道合作伙伴的共同努力下，戴尔消费业务将继续不断扩展在中国销售渠道的覆盖点，从现在的1-3级城市，发展到5-6级城市，同时提升对渠道的服务内容及加强售后服务的管理。

    宏碁：借渠道挺进中国三强

    经济危机影响了众多PC厂商在2008年第四季度的增长率下降，但也有一些厂商销售业绩很好，如宏碁、苹果和东芝销量均有较大增长。宏碁表示，该公司2008年第四季合并营收虽略低于前同期，但营业净利率可保持第三季水平，业绩情况并不如想象中糟，为此，尽管不少PC相关大厂陆续有裁员、减薪等消息，但宏碁表示，该公司营运情况稳定，目前无相关规划，这主要因为宏碁的国际化策略（譬如收购Gateway带来市场效应），而且据神州数码内部表示，宏碁的无工厂模式可以大幅提高响应速度，生产、物流、账期方面，比对手节省大量时间，在PC趋向生鲜货的时代，这是最为核心的竞争力。

宏碁渠道是PC行业的成功典范

    遗憾的是，宏碁在中国PC市场的地位并不出色，而中国恰恰是未来PC增长的地区，宏碁不得不面临联想、戴尔和惠普的竞争压力，为此在2009年1月10日，宏碁在北京召开渠道大会，明确了2009年在国内实现笔记本100万台，Aspire one 50万台、台式机25万台的目标，计划在在中国市场进入前三强的决心表露无遗。而2009年的市场策略有三点：第一是强力推出领先市场的产品；其次是大力强化品牌美誉及知名度；最后是有效多赢的渠道合作。而对于渠道，宏碁给出了一系列优化和保护渠道利益的新举措，如更加透明的进价成本、质保书回馈奖励、继续推进e化渠道系统等各种手段，进一步明确了和渠道共赢的策略。

宏碁2009年的产品销售目标

    为了让渠道更加有效，宏碁在2009年主要策略有：继续提升ACER品牌的影响力，加强1、2级市场的品牌美誉度、二、三级市场品牌知名度；加强ACER品牌在商用市场的影响力；配合渠道的深化建设，加强对渠道的支持力度，包括增加店面数量、优化店面位置、统一店面形象、增加曝光等。此外就是奥运行销启动，宏碁已经是下届奥运会的TOP赞助商，为此可以像2004～2008联想那样针对奥运进行宣传推广，相信在2009年，市场上可以看到带有五环标志的ACER电脑出现。还有就是借助苏宁、国美规模化的连锁渠道，让ACER电脑进入“千家万户”的眼帘。

    国产品牌：降低开支、进军农村

    受金融危机影响，09年中国PC市场也将面临严峻挑战，除了联想外，同方、方正、海尔等国产品牌厂商，也已经在2009年采取各种策略降低开支、压缩成本，以度过严峻的经济寒冬，譬如同方电脑在2008年8月裁减销售团队后，近日又决定减薪应对经济放缓，其中高层减薪20%，中层为15%，普通员工为5%，基层员工的减薪比例为5%。长城电脑却想在此时采取扩展行动，最近长城电脑和中国航天基金会签约，成为中国航天事业IT行业独家合作伙伴，并发布了带有“航天”元素的新品牌标识，据透露，国内首台“太空电脑”不久将在长城电脑面世。

同方电脑推出亲民价位的台式机

     由于整个业界都希望在借助残酷的价格战争来获取经济寒冬下存活的机会，为此IDC预计，因经济持续低迷会阻止企业和个人购买新PC而使小的PC厂商倒闭，为此接下来PC行业的整合并购并不会频繁出现，大型PC厂商为保全自己可能会放弃千载难逢的并购良机，为此但像惠普、戴尔之类的大型PC厂商不会吞并处于崩溃边缘的小PC厂商，剩下的实力强劲的PC厂商也不会超过10家。

电脑下乡成为2009年的热点

    随着台式机主流价位的不断下降，配置持续升级，同时借助国家4万亿投资基础建设，2009年各PC厂商将重点深耕4-6级渠道，尤其是农村市场。推出符合4-6级城市及农村市场消费特征的产品，将成为PC厂商2009年的主要方向之一。